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1、第 1 页 20XX 年营销公司工作计划 特征码 eMEHXryBJAPdGZBtyuEg 一、销量指标: 至 xxx 年 12 月 31 日,山东区销售任务 560 万元,销售目 标 700 万元(xxx 年度销售计划表附后); 二、计划拟定: 1、年初拟定年度销售总体计划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 根据 xxx 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户 分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对 各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度
2、针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技 第 2 页 术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司 品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已 构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流, 协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对 VIP 客户每月拜 访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情 况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做
3、直接用户的工作, 这项工作列入我 xxx 年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销 售信息。 4、售后协调: 目前情况下,我公司仍然以贸易为主, “卖产品不如卖服务” ,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市 场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握 第 3 页 每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给 公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习, 提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择 了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!