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1、北大科技园 发展规划与融资项目,此报告仅供客户内部使用。未经本公司的书面许可，其它任何机构及个人不得擅自传阅、引用或复制,机密,北京海问投资咨询有限责任公司 2002年7月,(公司整体战略）,报告内容,公司总体战略 确定使命、远景目标及价值 构建评估业务优先级的矩阵图 决定“有所为”和“有所不为” 决定各业务发展顺序 业务单元划分及发展建议,我们采用以下方法为北大科技园建设开发有限公司建立制胜的公司战略,第一步：确定使命、目标和价值,第二步：构建评估业务优先级的矩阵图,第三步：决定“有所为”和“有所不为”,第四步：决定各业务发展顺序,第五步：业务单元划分和发展建议,核心业务,非核心业务,职能部
2、门,外包,避免投资,利润,时间,1,2,3,参与方式：,第一步：确定使命、远景目标和价值,第一步：确定使命、目标和价值,第二步：构建评估业务优先级的矩阵图,第三步：决定“有所为”和“有所不为”,第四步：决定各业务发展顺序,核心业务,非核心业务,职能部门,外包,避免投资,利润,时间,1,2,3,参与方式：,第五步：业务单元划分和发展建议,公司使命、远景目标和价值包含的内容,使命 “公司为什么存在”,远景目标 “公司的发展目标是什么”,价值 “公司指导行为的基本价值是什么”,阐述一个企业存在的理由 不受时间限制 对公司内部和外部人员都适用,一个明确、富有挑战性的，而又可实现的远景目标宣言，陈述公司
3、的发展目标和对未来的积极看法 描绘最基本目标、发展重点和对未来的期望,概括公司的个性和风格 说明公司的核心价值理念 引导个人以及团队的想法和行为,针对北大科技园建设公司的使命，我们调查的结果按照重要性排列如下：,资料来源：问卷调查，海问分析,得分率：实际得分占满分的百分比,但我们从中发现了管理层和普通员工的部分区别,资料来源：问卷调查，海问分析,得分率：实际得分占满分的百分比,管理层,普通员工,海问建议的使命,通过成功的市场运作，把北大科技园建设成北大教学科研与社会资源相结合的理想环境，使北大在科教兴国中发挥更大作用的同时，获得科研成果产业化和学生实习的场所，从而使北大品牌得到新的发展,把北大
4、科技园建成软硬件环境能满足科技企业创业的综合需求的园区,入园企业的数量与质量在国内大学科技园区名列前茅,在企业孵化，风险投资和产业投资等环节，为创业企业提供增值服务，并通过可靠的盈利模式，使北大科技园建设开发有限公司在商业竞争中获得成功,海问建议的富有挑战性而又可实现的目标,保持与各政府部门的协调关系 加强与北大和北大校办企业的联系 扩大在各专业领域的国内外合作,北大科技园建设开发有限公司建立在四个基本价值基础上,合作,敬业,创新,务实,为实施“科教兴国”战略，落实“发展高科技、实现现代化”目标而努力 致力于建成国家一流大学科技园，并发扬光大北大的核心价值观,鼓励创业创新环境的形成 努力建设一
5、流科技创新、成果转化和孵化创业服务环境和运营体系 在业务开展和企业管理上，积极采用新思路，新方法,脚踏实地地强化核心业务建设 按照ISO-9000质量管理体系的要求，进行规范化管理,第二步：构建评估业务优先级的矩阵图,第一步：确定使命目标和价值,第二步：构建评估业务优先级的矩阵图,第三步：决定“有所为”和“有所不为”,第四步：决定各业务发展顺序,核心业务,非核心业务,职能部门,外包,避免投资,利润,时间,1,2,3,参与方式：,第五步：业务单元划分和发展建议,我们从三个方面构建评估业务优先级的矩阵图,吸引力大,吸引力小,市场吸引力,弱,强,公司竞争力,1. 确定可供选择的业务范围,业务1,业务
6、2,业务5,业务3,业务4,2. 评估市场吸引力,3. 评估公司竞争力,北大科技园的成功有赖于各要素的紧密结合,创新和创业文化氛围,资料来源：海问分析,为了促进这些要素的结合，北大科技园应当具备相应的功能,信息平台,市场,政府资源协调,北大资源协调,吸引有影响力的企业入驻,北大科技园具备的功能应当分别由政府、北大大学和北大科技园建设开发有限公司三方承担,各级政府,北大科技园建设开发有限公司,北大大学,从事基础研究，提供科研成果 培育创业者，作为人才的摇篮 提供教室、图书馆、实验室、生活设施等资源共享 给予北大科技园特殊政策以促进其发展,扶持政策的制定及实施 提供土地等园区建设基础条件 配套设施
7、建设,北大科技园建设 北大科技园经营管理 与北大科技园有关的具体事务,北大 科技园,应当由政府承担的部分功能,具体措施,功能,应当由北大大学承担的部分功能,具体措施,功能,应当由北大科技园建设开发有限公司承担的功能,具体内容,功能,公司承担的主要的功能可以归纳为十三项业务,业务性质,业务名称,建设开发经营,成府园区一级土地开发 成府园区二级房屋建设 成府园区经营 辐射园区建设,基础服务,物业管理 生活服务 办公服务 信息服务,增值服务,专业服务 人力资源服务,孵化及投资,孵化器 风险投资 产业投资,十三项业务的说明和主要内容（1/3）,十三项业务的说明和主要内容（2/3）,十三项业务的说明和主
8、要内容（3/3）,其他功能可以作为公司及业务单元的职能,职能性质,职能名称,资源协调,北大资源协调 政府资源协调,促进交流,主办创业论坛 主办学术沙龙 开展对外交流,吸引资金,申请专项基金 吸引VC 申请贷款 吸引私人投资 帮助创业企业IPO,我们和北大科技园建设开发有限公司管理层一起，对下面十三项业务进行评估,成府园区一级土地开发,成府园区二级房屋建设,成府园区 经营,辐射园区 建设,孵化器,风险投资,产业投资,物业管理,生活服务,办公服务,信息服务,专业服务,人力资源 服务,确定评估标准,市场吸引力 成府园区规模 盈利前景 业务风险 优惠政策与限制,公司竞争力 品牌影响力 相关经营管理人才
9、 业务运作能力 政府关系 独特的资源,业务 成府园区一级土地开发 成府园区二级房屋建设,确定评估标准,市场吸引力 成府园区规模 盈利前景 业务风险 业务可拓展性,公司竞争力 品牌影响力 相关经营管理人才 业务运作能力 客户控制力 独特的资源,业务 成府园区经营,确定评估标准,市场吸引力 园区规模 盈利前景 业务风险 优惠政策与限制,公司竞争力 品牌影响力 相关经营管理人才 业务运作能力 客户控制力 独特的资源,业务 辐射园区建设,确定评估标准,市场吸引力 目前行业规模 市场增长速度 行业盈利状况 业务风险 竞争对手实力,公司竞争力 品牌影响力 相关经营管理人才 业务运作能力 客户控制力 独特的
10、资源,业务 风险投资 产业投资,确定评估标准,市场吸引力 行业规模 市场增长速度 行业盈利状况 业务风险 竞争对手实力,公司竞争力 品牌影响力 相关经营管理人才 业务运作能力 客户控制力 独特的资源,业务 孵化器 物业管理 生活服务 办公服务 信息服务 专业服务 人力资源服务,构建评估业务优先级的矩阵图,吸引力大,吸引力小,市场吸引力,弱,强,公司竞争力,重点实施,集中公司主要资源保持优势地位 保证业务的稳定 优化人员配置,获取回报或提高市场吸引力,争取更加优惠的政策 以获取短期收益为目标,重点开发,投入资源以提高公司的竞争力 争取从外部获取更多资源 优化人员配置,退出或业务外包,不开展该项业
11、务 如果已经开展该项业务，优先考虑退出 对无法放弃的业务，尽量采取外包方式,业务1,业务2,业务5,业务3,业务4,北大科技园建设开发有限公司业务优先级矩阵图,圆圈大小：表示业务规模相对大小,资料来源：公司主要管理人员调查；海问分析,市场吸引力,公司竞争力,1.成府园区一级土地开发,2.成府园区二级房屋建设,3.成府园区经营,4.辐射园区建设,5.产业投资,6.风险投资,7.孵化器,8.物业管理,9.生活服务,10.办公服务,11.信息服务,12.专业服务,13.人力资源服务,第三步：决定“有所为”和 “有所不为”,第一步：确定使命目标和价值,第二步：构建评估业务优先级的矩阵图,第三步：决定“
12、有所为”和“有所不为”,第四步：决定各业务发展顺序,核心业务,非核心业务,职能部门,外包,避免投资,利润,时间,1,2,3,参与方式：,第五步：业务单元划分和发展建议,对位于业务优先级矩阵不同位置的业务，采取不同的参与方式,核心业务,非核心业务,职能部门,外包,避免投资,建立核心能力,加强财务控制,市场吸引力,公司竞争力,参与方式：,大,小,弱,强,决策,成府园区一级土地开发 孵化器,公司必须做,公司可以选择,成府园区二级房屋建设 成府园区经营 辐射园区建设 风险投资 产业投资 物业管理 生活服务 办公服务 信息服务 专业服务 人力资源服务,在和公司高层沟通后我们发现，北大科技园建设开发有限公
13、司有一些“必须”开展的业务,资料来源：公司主要管理人员访谈,业务优先级矩阵图可以帮助我们进行业务选择,圆圈大小：表示业务规模相对大小,资料来源：公司主要管理人员调查；海问分析,市场吸引力,公司竞争力,北大科技园公司明确应该重点发展的业务,公司明确应退出或外包的业务,1.成府园区一级土地开发,2.成府园区二级房屋建设,3.成府园区经营,4辐射园区建设,7.产业投资,6.风险投资,5.孵化服务,8.物业管理,9.生活服务,10.办公服务,11.信息服务,12.专业服务,13.人力资源服务,公司需依整体发展策略灵活处理的业务,重点发展业务（右上角业务）,核心业务,业务,说明,业务编号,非核心业务,考
14、虑退出或外包的业务（左下角业务）,业务,说明,业务编号,外包业务,对中间带业务，公司需要制定明确的发展方案,业务,说明,业务编号,发展成未来核心业务,对中间带业务，北大科技园公司也需要制定明确的发展方案,业务,说明,业务编号,转为支持核心业务的功能,对于一些盈利前景好但市场容量相对较小的业务，我们归之为从中获取收益的非核心业务,业务,说明,业务编号,非核心业务,对中间带业务，北大科技园公司也需要制定明确的发展方案,业务,原因,业务编号,外包业务,对成府园区二级房屋建设业务，需要谨慎考虑发展的好处与风险,业务外包,好处,风险,作为核心业务,主要方式,我们建议采用自主开发与合作开发相结合的方式开展
15、成府园区二级房屋建设业务,自主开发,合作开发,能在一定程度上控制园区功能的实现 减少资金占用量，缓解资金压力 获得较多的房地产开发利润 有利于运营能力的提升 分散风险，防止房地产市场的剧烈波动给公司带来巨大损失 减少资源占用，公司可以投入一部分资源开展投资、孵化等具有更长远发展前景的业务,公司业务定位总结,核心业务,非核心业务,外包业务,业务职能,我们采用以下方法为北大科技园公司建立制胜的集团战略,第一步：确定使命目标和价值,第二步：构建评估业务优先级的矩阵图,第三步：决定“有所为”和“有所不为”,第四步：决定各业务发展顺序,核心业务,非核心业务,职能部门,外包,避免投资,利润,时间,1,2,
16、3,参与方式：,第五步：业务单元划分和发展建议,第四步：决定各层面需要发展的业务,利润 投资资本回报 现金流,业务规模 净现值 市场占有率,实现机会,业绩衡量标准,业务维持者,建立业务者,高瞻远瞩者,领导素质,财务,机会,价值,激励理念,利润,第二层面 在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务,第三层面 作几个小规模的投资以开创未来的事业机会,时间,重视业绩,营造创业环境,探索精神,关键成功因素,已具备完整的能力基础,通过购买或自己发展所需能力,能力要求可能不十分清楚,企业能力,第一层面 重点扶持当前的核心业务以期高速增长和现金流,根据各业务的现状及发展前景，我们建议的发展层面,作为 业务 发
17、展,支持核心 业务的功能,非核心业务,外包业务,第1-2年 获得相当现金流入,第3- 4年获得相当现金流入,5年后获得相当现金流入,投资 核心 能力,作为“金 牛”(现金 来源),5. 辐射园区建设 6. 风险投资,3.成府园区经营,8.物业管理 9.生活服务 10.办公服务 12.专业服务,1.成府园区一级土地开发,2.成府园区二级房屋建设,4.孵化器 7.产业投资,11.信息服务 13.人力资源服务,我们采用以下方法为北大科技园公司建立制胜的集团战略,第一步：确定使命目标和价值,第二步：构建评估业务优先级的矩阵图,第三步：决定“有所为”和“有所不为”,第四步：决定各业务发展顺序,核心业务,
18、非核心业务,职能部门,外包,避免投资,利润,时间,1,2,3,参与方式：,第五步：业务单元划分和发展建议,我们按照以下标准将北大科技园建设开发有限公司的业务划分为业务单元,明确的市场定位 客户 产品/服务 地域,技能/竞争力 竞争者,拥有成功所必须的功能资源 全部整合 内求 外包,负责战略规划，以期完成业绩目标,在集团许诺范围内，有用人权和财权,利润中心，负责财务、运营及市场目标的实现,公司的业务可以归入三个相对独立的业务单元,北大科技园公司,建设开发 业务单元,孵化及投资 业务单元,成府园区一级土地开发,辐射园区建设,孵化器,风险投资,产业投资,信息服务,人力资源服务,园区服务 业务单元,外
19、包服务,高校住宅建设,业务单元,业务,核心业务,非核心业务,成府园区二级房屋建设,外包业务,业务单元划分带来的好处,业务定位清晰,实现资源共享,实现技能共享,便于考核,有利于培养公司核心竞争力,我们对各业务单元的发展有重要建议,建设开发业务单元,孵化及投资业务单元,园区服务业务单元,建设开发业务单元,孵化及投资业务单元,园区服务业务单元,我们对各业务单元的发展有重要建议,建设开发业务单元,孵化及投资业务单元,园区服务业务单元,建设开发业务单元,孵化及投资业务单元,园区服务业务单元,我们对各业务单元的发展有重要建议,建设开发业务单元,孵化及投资业务单元,园区服务业务单元,建设开发业务单元,孵化及投资业务单元,园区服务业务单元,