【工作计划】公司总经理工作计划范文.docx

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1、第 1 页 公司总经理工作计划范文 特征码 XOQxPLHMIluBkBwvrQvA 篇一 销售目标： 初步设想 20xx 年在上一年的基础上增长 40%左右，其中一 车间蝶阀为 1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。 这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条 件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明 确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性 奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才 能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不 变的，在执行一定时

2、间后，可以检查是否达到了预期目的，方 向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下， 重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在 “双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价 格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx 年要有一个 合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一 第 2 页 个价格梯度，如办事处 100，小客户 105，直接用户 200 等比例。 给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事 处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们 才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办

3、事处和大客户沟通，了解他们的需 求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得 双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访， 加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低， 通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以 选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条 路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险， 况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选 择了。 4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户 服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、 生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

4、 5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产 品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在 的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特 色。 （这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封 闸阀等） 第 3 页 销售部管理： 1、人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好 销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账， 并作好区域经理业绩统计，明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，将客户货物数量、重量、 运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，

5、包 括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问 题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销 售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各 方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以 业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方 方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形 象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异， 姑息养*，助长这种陋习。 b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出 第 4

6、页 销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学 习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切” ，没 有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会 对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一 种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销 售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方 便以后查找。 篇二 一、抓好业务开拓，总经理年度工作计划。 1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴 15 台，小 汽车 1

7、6 台，合作旅游大巴 45 台。经营规模偏小，不能参与政 府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划 在下半年从两个方面入手： 调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司 统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这 些车辆壮大租赁市场。 与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车（融资租赁先 租入车辆经营，待租赁期满优先购买） 。 2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展 第 5 页 业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒 店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务 扩张。 下半年度与 5-10 家酒店、宾馆，3-5 家旅行社签订合作

8、 协议。 与 1-3 家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车， 简优租赁手续，降低信用风险。 对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧 方式，确保租赁收入的稳定。 以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展， 应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。 3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台 上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、 信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提 供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开 发。 4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培 育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。 二、做好市场工

9、作，夯实业务根基。 虽然宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到 天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国 都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约 第 6 页 束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。 在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来， 这是因为他们做好市场，夯实业务根基。 1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来 的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点， 在适合地点抢滩布阵，寻找业务发展机会。 2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的 士便利，发布车身、彩页、电子广告；利用电台、户

10、外广告， 加强宣传；与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息； 让顾客知道 XX 租赁，能找得到 XX 租赁。 3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍 自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联 系与投诉方式，我们应尽快利用络网*限延伸经营。 三、做好财务服务与监控 1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准 确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。 2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得 更多价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金 使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。 3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问

11、 题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。 四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理，减少 第 7 页 交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对 公司利润的贡献。 五、完善人力资源管理。 1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞 争。建立 XX 服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训， 展现工作面貌。 2、改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务保有、业 务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走 上市场；建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资 增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作 的主观能动性。 篇三 一、发挥

12、协调职能，凝聚管理合力。 20XX 年度，总经办立足本职搞协作，在自主、*完成内部 管理任务的同时，联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作。 以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点，配合生技部抓好外协和 服务工作。通过内部宣传和*引导，统一员工思想认识，激发 员工增收节支的热情，配合人力部搞好员工培训工作。同时， 协同销售部抓好供暖宣传服务，联合财务部完成技改增容工程 的验收决算工作。从提高土建施工服务效率，健全零工管理手 续入手，积极为生产车间服务。 20XX 年度总经办意在搭建舞台，当好跳台。通过发挥协调 第 8 页 优势，提高部室的协作效率，进一步培养和凝聚部室的管理合 力。 二、严格土建管理，

13、压缩零工开支。 20XX 年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制，规 范工程预决算管理。通过坚决执行月度收方制度，坚决压缩零 工用量，限度节约工程开支。我们坚信只有挺不直的脊梁，没 有带不好的队伍。只要规范了监督管理体制，只要切实到位地 执行好公司的规章制度，工程管理和费用控制工作一定会有大 的进步。 三、扩大行管外延，丰富后勤服务内涵。 以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手，做好 20XX 年度东厂 区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作。在工作范围和覆 盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓实方面丰富 行管工作的内涵，使行管职能在 20XX 年度发生大的变化，产生 新的起色。 四、用

14、心服务，坚定不移地抓好免费供餐工作。 免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举 措。抓好供餐服务是食堂工作的重中之重。把好事办好看似简 单，在实际执行工作中有太多的变数和困难。但在此项工作面 前，总经办已经没有任何退路。目前免费供餐的管理框架已搭 建完毕，关键是规章制度的贯彻落实。20XX 年度食堂工作，将 以兑现制度为重点，在严格执行制度的基础上，悉心征求大家 第 9 页 意见，加强职工间的互动交流，将心比心，以心换心。坚定不 移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心。 五、抓好行车安全管理，努力调高服务水平。 总经办继续执行车辆三定管理制度，并延用驾驶员里程工 资和安全补助等成熟

15、的管理办法。在考察论证的前提下，做好 年度车险入保工作。20XX 年度，总经办将继续加强修车、路桥 费审核控制，严格车辆派遣管理，通过密切劳酬关系，拉大收 入差距，进而激发驾驶员文明驾驶，安全出行的工作积极性， 使 20XX 年度车队工作跨上新的台阶。 六、压缩通讯费用，减少公司开支。 20XX 年度总经办按照公司确定的 18 万元年度通讯费用定 额，进一步压缩手机补助范围，减少通讯开支。同时，利用通 讯行业竞争的机会，签订定额包月协议，降低话费开支。在条 件允许的情况下，落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整 和补助兑现等工作，坚决完成 4 万元的费用控制任务。 七、开展宣传管理，发挥档案资料的作用。 针对总经办人手少，应急、临时性工作多的实际，20XX 年 度，总经办计划合并内勤和档案员岗位。继续办好厂报，并以 企业报为阵地，搞好企业文化建设工作。明确工作分工和岗位 职责，进一步发挥好档案、图书资料的作用，积极为生产一线 服务。 20XX 年度总经办以协调服务为主线，在公司领导的带领下， 第 10 页 积极开展好本职工作。在坚持三个服务的同时，进一步创新管 理，提高工作的时效性和及时性，通过把握服务工作的规律， 来提高总经办工作的主动权，更好地为公司年度目标任务的完 成创造条件，为公司的扭亏增效工作做出应有的贡献。