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1、第 1 页 六一儿童节餐饮营销计划1 特征码 wcOKeELTWQjFdJmnvyqb 一、活动由来 为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个 快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐 饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的 文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气 球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食 世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将 推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在 太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家 长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。 二、活动时
2、间： 5 月 28 日6 月 1 日 三、活动主题： 欢乐童年 精彩无限江南艺术儿童节 四、活动内容 届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个 惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的 2005 年儿童节。 第 2 页 （一）大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持 人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加） ，获奖 小朋友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三 部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。 2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只
3、在大酒店晚会 中间参差进行，由徐鼎明负责落实。 3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名 参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店 合影留念，并颁发奖品 4、趣味谜语竟猜：共设谜语 100 条一部、二部、大酒店同时进 行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。 5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。 六一宝宝好福气，江南餐饮表情意 迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝 来江南，齐相聚 合家欢乐过六一 吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪 猜谜语，得奖品 江南给你表情意 唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜 东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜 第 3 页 斟满茶，端来菜
4、 服务都是俏阿姨 只要宝贝能高兴 阿姨累点没问题 六一江南来聚会，吃的玩的数第一！ （二）联动促销： 活动一、5 月 28 日6 月 1 日期间，凡在江南一、二、三部 定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张； 活动二、5 月 28 日6 月 1 日活动期间，凡在六一期间来江 南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。 （三）大酒店晚会现场装饰： 1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉 纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。 2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。 3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到
5、的儿童 图画，作为展览。 五、活动宣传： 1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如 小燕子 读书郎 歌声与微笑 好爸爸，坏爸爸 红 星歌 快乐节日 两个小星星 让我们荡起双浆 山里的 孩子 少年先锋队 生日快乐 世上只有妈妈好 蛙哈 哈 我爱北京天安门 我们多么幸福 每当我走过老师的窗 前 雪绒花 外婆桥 找馍馍 小兔乖乖 ，共计 20 首 第 4 页 儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学 着演唱； 2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六 一热闹氛围。 3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报经济时 讯 、生活晨报。 4、视觉宣传：5
6、月 28 日（提前三天）各店开始宣传，主要以 条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种 形式推广，以达到最佳的效。 六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店 宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款， 共计 46 套。 “欢乐童年”营养套餐 288 元（A 三人用） ，15 套计 4320 元； “金色年华”营养套餐 388 元（B 四人用） ，16 套计 6208 元； “望子成龙”营养套餐 488 元（C 四人用） ，15 套计 7320 元； 本次活动预计收益为：17848 元。 七、销售计划： 为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣 传介绍晚
7、会内容。 序 号 部 门 任 务（套） 负 责 人 1 大 酒 店 31 温灿均 2 一 部 5 刘保华 3 二 部 5 吴德伟 第 5 页 4 三 部 部 5 郭 强 5 合 计 46 八、费用预算： 序号 项目明细 数量 单价 费用 负责人 需求支持 1 装饰气球 6000 个 015 900 元 徐鼎明 企划部 2 背景音乐 12 张 10 120 元 徐鼎明 外 援 3 横 幅 4 条 50 元 200 元 徐鼎明 企划部 4 恭祝水牌 5 块 15 元 75 元 徐鼎明 企划部 5 背景展板 1 块 200 元 200 元 徐鼎明 企划部 6 儿童玩具 100 件 20 元 2000
8、 元 郭 玮 采购部 7 宴会桌卡 50 个 1 元 50 元 李 皓 8 装饰拉花 60 条 1 元 60 元 郭 玮 采购部 9 套餐菜单 100 张 2 元 200 元 李 皓 10 晚会门票 50 张 3 元 150 元 李 皓 11 投 票 箱 3 个 15 元 45 元 张彩菊 12 奖 品 50 个 80 元 400 元 徐鼎明 采购部 13 合 计 / / 4400 元 / / 第 6 页 九、效果评估与预测 1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。 2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营 销概念超前引领潮流。 3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高 在同行业中的竞争力。 4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广 并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌。