华坤道威-杭州武林府策略思考终.ppt

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1、明确我们与大家的共同目标,成就豪宅明星楼盘 利润最大化 以完美过程提升大家房产品牌的高端性,壹,定位,营销的源动力始于定位 广告的传播力量来源于犀利准确的品牌定位,豪宅， 不只在于提供了一个真正高品质的居住场所， 而在于展示了一种身份和地位的标签， 更在于传承了一种生活方式和居住文化。 所以，为了打动客户，除了标榜地段、建筑以外， 我们更应着力于研究和把握目标消费群及其圈层。,本项目人群延展图,其他购买人群 来自市外的投资客,主力购买人群 有市中心情结 的购房者,推广人群核心 认同本项目地段、产品和项目气质文化的购买者,三类人群的描述,他们除了考虑产品的物理条件外，更注重项目的精神气质 他们容

2、易被独具文化、情感的事物吸引 他们会被产品的某种诉求打动，从中寻求到精神气质的契合,人群洞察,推广核心人群,他们在这块土地上成长、生活，具有市中心情结 他们考量项目的价值，关注地段所带来的价值体现 他们注重地段和身份的象征,人群洞察,主力购买人群,三类人群的描述,以温台地区为主 关注项目的开发商品牌、项目升值空间、身份的象征,人群洞察,其他购买人群,三类人群的描述,他们年龄大多在40岁以上，通常被称为企业家、富豪，拥有绝对决策权。 他们代表人物资产以千万计，来自于财富顶层与权利顶层的群体。 他们一般是三代的家庭结构，关注子女、希望财富的传递但未必与成年 子女住在一起；然而有老人的话，通常会和老

3、人住在一起。 他们中一部分属高知阶层，是企业的掌门人或集团公司的股东。 他们中还有一部分属于黑土文化，人生经历丰富，经历了中国社会经济 的变迁，学历不高但艰苦创业，取得很大成就，并且依然重视事业、生 活低调。,他们的共同特征,权利顶层 财富顶层 稳定资产层 小资产层 富裕市民阶层 市民阶层 赤贫阶层,社会结构体系模拟图,本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层属性。 他们来自于社会经济体系的财富上层。,他们处于 ,对食物、水、空气、住房和穿着的需求,对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求,对友谊、爱情以 及隶属关系的需求,对成就或自我价值的个人感觉，包括他人对自己的认可与尊重

4、,人们开始寻找生活的乐趣和学习更多的知识，尽量地享受工作外的精神生活。,处于财富上层的客群， 已满足了四重需求， 而达到了 最高需求阶段自我实现 注重寻找生活的乐趣， 并学习更多的知识， 享受工作外的精神生活。,结合 马斯洛需求理论 我们看到,生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求,自我实现,20多年，从一个餐厅服务员，到经营杭州知名餐饮连锁企业，他完成了一个人生的奋斗和跨越的阶段。 他只有小学毕业，但现在运作的却是一个代表了江南文化、杭州风情的独特品牌，他也顺理成章地成为了杭州餐饮文化的领军人。 在工作之外，读EMBA、研究江南园林、把玩精巧玉器，都是他充实自己精神生活的选择。 他常常说，在

5、这些工作以外的生活里，他更能找到自己的兴趣和寄托。也正是有了这些，他经营的事业也日益凸显自己独特的价值。,张先生 45岁 杭州某知名餐饮连锁企业总经理,人群洞察,他凭借自己的仗义、热情、拼搏，成为了温州鞋业集团的老大。 他的子女拥有了大量的财富、一定的名望和势力。他们本可以只关注物质，自由肆意的生活、消费。 但是他的家族需要传承，家业需要后继有人。他想让他们在人生的道路上，能走得更高更远。 所以他把他们送到国外念书，接收更好的教育，建立更好的品格，丰富他们的阅历，为传承做充分的准备。,李先生 51岁 温州某鞋业集团董事长,人群洞察,她出生在一个富贵家族，以一个大家闺秀的方式成长和生活着。 她接

6、收过中西方两种文化的熏陶，知书达理，但又勇于接收新事物。 20多岁时与杭州的一代富商喜结连理，成就了一段佳话。 现在将近花甲之年，她已经是一个大家族的一家之主了。 在家族聚会时，她常常会跟儿孙们说起民国时期的人情事物、年轻时候的所见所闻。儿孙们口若悬河的跟她诉说时，她总是笑眯了眼睛，因为从他们身上，她看到了自己年轻时候的影子。 那种特殊的精神与气质，在她的儿孙身上，完美的传承了下去。,胡太太 58岁 某民国时期富家的孙女,人群洞察,无疑，他们是“有钱人”，而且，他们对财富的拥有， 早已无需用明显的财富来标示身份的地步。,衬托他们身份的，是知识、品行和成就。 声望，才是他们社会地位的写照。 因为

7、他们身负众望,所以，他们比任何人都更注重子女，关注文化的传承。 他们谨慎于自身的言行， 因为他们的一举一动都会被看作家族教养的注脚。,他们也许是有庞大家族背景的传统富人， 他们也许是草根出身的才智新贵， 但无论如何，他们追求文化，追求传统，关注血脉传承。 正如百达翡丽的广告“Begin your own tradition 、世代相传，由您开始”。,对文化的追求和认同,文化价值,身份价值,产品价值,对于豪宅，光是产品价值是不够的， 所以常规做法，一般体现了豪宅的身份价值。 但对于本项目，我们更要体现的是项目的文化价值， 豪宅的购买，因文化价值的体现， 而显得愈发有独特性和高端性。 只有这样，才

8、能真正契合豪宅消费者的需 求，实 现豪宅的价格和豪宅的价值。,通常，人的消费心理有这样三个层次。 层次越高，利润越高！,豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。,豪宅的文化营销, ,“豪宅，是在居住之上构筑的文化家园。”,某豪宅开发老总,凡世界有名豪宅区，都会形成一个高品位的名流生活文化。 只有真正形成一种有底蕴的文化，楼盘价值才能历久弥新。 没有文化内涵的豪宅区，早晚会没落或价值不定。,我们深入、细致的消费者深度调查的结论显示， 杭州缺乏一个有文化底蕴的豪宅领袖， 消费者所显现出来的购买偏好， 也大多只是青睐于“地段好”或“产品不错、开发商不错”， 杭州现有的豪宅项目 对购房者心中家宅文

9、化的寄托和契合的挖掘还远远不够。,营销推广定位,打造杭州豪宅文化营销第一盘,让我们再读武林府的形和意,那么如何来做推广定位？,繁华之形 武林府根生杭州繁华深处，万千璀璨于一身，可以说是含着金钥匙出生的豪宅，天生贵族风范。,武林府之 形,经典之形 历经百年时光，ART DECO已经被证明为历久弥新的经典建筑风格。武林府传承经典风范，更采用上等石材，精雕细刻，打造挺拔、精美、厚重、奢华的建筑形体。,武林府之 形,高贵之形 武林府为全大户型设计，满足了富人区的基本条件纯粹，让身份相近、品位相似的富豪们聚居一地，最大限度地保障了社区的高贵气质，门第风范不彰自显。,武林府之 形,武林府之 形,奢华之形

10、武林府采用国际先进设备，挑选世界顶级品牌，以精湛工艺进行精装修。方方面面的奢华、考究、精细，正是家族风范代代相传之后的外在体现。,正名之意 大家房产耕耘杭城30年，拥有成熟的经验与良好的口碑，在众多开发商中别具稳健、低调、高品质的“大家风范”，而武林府将进一步为此正名。,武林府之 意,传承之意 大家房产开发了众多高品质的项目，30年来一直“叫好又叫座”，而这一品质风范，也将在武林府继续传承。,武林府之 意,武林府之 意,集萃之意 早在1929年，西湖博览会已在杭州开启了中西方文化交汇的思潮，西方舶来的技术，东方根植的精神，而今在大家武林府再次融汇。汲取国际团队的顶尖智慧与工艺，方才铸成武林中央

11、第一门牌-武林府。,一切似乎都隐含着“风范”两字,这种风范，是一种海纳百川的气度，正如中国近代最繁盛的城市之一上海，融汇了欧洲的贵气和美国的大气，在上世纪20、30年代就已成为中国最时髦和精致的城市。与上海一衣带水的杭州，在当时，也因首届西湖博览会的召开，名扬四海。,这种风范，是一种底蕴根深的风度，就像那些在梧桐掩映下不动声色的老洋房，即便斑驳，却可以在每一块砖石，每一处屋檐的韵脚上，追索一个时代的风骨。,“白公馆” 是指上海汾阳路150号那幢气势非凡的灰白色洋楼，因为白崇禧、白先勇父子住过而名噪上海。,“静逸别墅” 的主人张静江，1877年生于湖州南浔，又名张人杰。因排行老二，又因跛一足，故

12、人称其为跷脚二先生。张家富甲一方，是南浔“四象”之一。,“爱庐” 蒋介石与宋美龄在上海真正安置了一个家。不过这所住宅也不是蒋介石掏钱买的，而是他大舅子宋美龄的哥哥宋子文买来作为宋美龄的陪嫁。,“丁香花园 ” 上海滩最负盛名、保存最为完好的老洋房之一。丁香花园的盛名，不仅在于其建筑本身，还在于洋房主人身份的传奇色彩。,而梧桐背后，花园深处，浓荫掩映下，这建筑的背后，才是最被人们津津乐道的故事 一个个关于显赫世家的隐秘奇。,当这些传奇，记录了旧时豪门的生活点滴，锤炼成历久弥坚的时代精神、家族精神，就成了后世的图腾。,这，便成了不朽的 时代风范、家族风范,这种风范，源自上世纪20年代，正是五四运动吹

13、响了中国新文化运动的号角，西方思潮首次涌入国门，与东方传统文化水乳交融。与此同时，一批融贯中西的名门望族也借势崛起，成为那个时代的楷模。这正是武林府推广形象的文化背景。,核心概念,时代风范 家族风范,开发商、开发理念,生活方式与产品的对应,大家风范 大宅风范,风范传承数百年,广 告 语,风范：隐喻“大家风范”，有三层含义，第一指大家房产企业的风范，第二指武林府大宅产品之风范，第三指项目的目标客户群，大家族的风范。 传承：传承的不仅是土地，武林门的繁华，更是历久弥新的建筑，以及大家族的名门家誉。 数百年：虚指时间之长，是城市底蕴的深厚，是建筑物的经典，是家族风范的历久传承，也是大家房产的用心之久

14、。,备选广告语,唯有风范相传 十里繁华一世家 合璧中西 门风如玉 集思 力行 宅之大成,原有思考方向 除了从项目的自身出发，项目的地脉文化也是我们不可忽视的一点。,“武林山，武林水所到之处出。” 汉书中的一段文字，标注了杭州的根源武林。,数百年后，吴越王在杭州建都，并筑武林门。 此后千年，武林门一直标注了杭州繁盛的顶点。 从元朝的“北关夜市”，到解放后的“红太阳广场”， 武林，始终是杭州繁华的代名词。,“武林”，一直占据杭州人心中“中央”的位置。,如今， 杭州大厦购物城， 西湖文化广场， 坤和中心， 一座又一座标志性建筑纷纷崛起， 让武林门的辉煌有增无减。,因为眼前的盛景， 让武林门的未来不言

15、而喻。 而大家武林府，就在中央的中央，串起武林门的过去现在将来，见证一个新的开端。,杭州根深处 武林正中央,广 告 语,直指项目最核心的优势地段，定位“武林正中央”，让所有其他竞争楼盘都处于武林“边缘”印象。 武林门，自古以来都是杭州城市中心，是城市繁华的精神图腾，更是杭城根脉之所在。“杭州根深处”为项目赋予文化内涵。 广告语语意简洁明了，没有任何形容词修饰，句型对称，语气笃定，彰显“武林府”的自信与气度。,贰,推广,领导品牌推广自有其规律，无势不起！ 我们一直在期待有一套基于现实的可执行的推广方案 现在，让我们来看看应该如何推广？,跟随品牌侧重卖点，领导品牌侧重品牌。 跟随品牌侧重短平快式的

16、阶段性强销，领导品牌侧重整体性维持人气，稳定加温 跟随品牌侧重产品推广，领导品牌侧重于氛围营造 跟随品牌侧重于强调精致化，领导品牌侧重于气势 跟随品牌可以多采用报广等单一媒体渠道发布信息，因此可以说是销售先导型操盘模式；领导品牌一定要充分利用多种媒体的有机组合，因此可以说是营销先导型操盘模式,品牌时代的推广定律,引导目标客户的认知过程,推广阶段的划分及思考,本案核心概念推广划分,风 范,项目形象,地 段,产品理念,企业形象,武林中央 风范相传,风范传承数百年,集百家之长 成一家风范,风范，源自真工之美,建树大家风范,武林中央 风范相传,通过对项目地段价值的挖掘，奠定项目的高端形象，同时保证项目

17、的曝光量，引起市场的关注。,推广主题,形象塑立期,推广手法：循序渐进、高调现市 重点手段：报纸广告、户外广告为主、公关活动配合,集百家之长 成一家风范 备选：门括四海，始成一宅风范,推广以产品理念为线，展现项目的产品优势，同时通过进一步的信息释放进一步的积累客户，增加客户的意向度。,推广主题,开盘期,推广手法：多种媒体组合、立体交叉、做深做透 重点手段：硬广、杂志、PR活动、户外广告、短信、 网络、工地现场包装、各种物料配合。,风范，源自真工之美,通过对项目产品价值的解构，以丰满项目的高端形象，使目标客户对项目有充分的认识，提升市场的认知，促进项目销售。,推广主题,重点造势期,推广手法：多种媒

18、体组合、立体交叉、做深做透 重点手段：硬广、杂志、户外广告、网络等。,寻找、创造目标客户的接触点,开盘前传播渠道与销售节点思考,形象塑立,开盘,续销期,项目推广阶段,11月,1月 (2010),2月 (新年),4月,8月,10月,以2010年3月份开盘为节点,针对此阶段制定工作计划,12月,10年1月,2月,3月,4月,春节,开盘,样板开放,销售线重点,推广线重点,意向客户开始积累,项目知名度建立,圈层营销,时间阶段,12月1日1月15日,杭州首创分级制贵宾接待模式 接待流程 客户由管家引导停车，进入售楼部 由前台置业顾问接待（一位置业顾问限同时接待三组客户），参观展厅 若客户购买意向强烈，由

19、置业顾问引荐“贵宾置业主管” “贵宾置业主管”将引领客户至二楼贵宾室进行一对一商谈,意向客户开始积累,大众媒体的全面铺开，项目知名度、美誉度建立,项目知名度建立,报纸广告、电台广告、户外广告的全面铺开，向公众展示本项目。高端项目的营销推广也必须先在公众建立良好的口碑，才能满足高端意向客户的身份认同感。,报广推广,标题： 风范传承数百年 内文： 三代，才出一个贵族， 建筑中的贵族，自当历经时间的砥砺。 正如大家房产，厚积28年潜心，才得以竣成大家武林府， 让这座城市中的家族风范，终有所依。,项目知名度建立,报广文字 二,标题： 传世风范，始于足下千年地脉 内文： 唯有武林门800年的繁华根基，

20、唯有经大运河千年润泽的土地， 唯有眼前无以比肩的都市胜景， 才足以营建传世的宅第，涵养家族的门风。,户外主标,武林中央 风范相传,项目知名度建立,项目知名度建立,电台广播,电台广播（二）,圈层营销三步曲,第一：我们要找国社会体系中的各类“圈子”； 第二：我们要找到撬动这些圈子的撬点； 第三：怎么撬动。,圈层营销,步骤一 寻找圈层,先来看看有哪些圈子？ 族 群：这是中国社会关系的基石； 生意圈： 商务往来结成的关系群，主要是同一行业内形成的关系网； 商 会：中国的商会具有鲜明的地域性特点老乡中的佼佼者； 官 ：中国的官阶层具有特定的圈子； 朋 友：超越生意的朋友，主要指生活圈； 企 业：大型企业

21、内部形成的关系。,步骤二 圈层撬点,圈层 撬点 特点描述 族群 族群中的最成功者 发言人和决策人 生意圈 行业领袖 行业标杆 商会 会长 人情练达 官 核心人物 私密性 企业 企业领袖 示范效应 朋友 组织者 相近的生活观,圈层撬点珍藏楼书,针对性赠送值得收藏的项目楼书（价值10000元左右）,制作50本精品楼书，以点对点的形式赠送给在当地有影响力的人物，如浙江商会的秘书长、政府主要官员、大型私企业主、杭州各房地产公司老板及老总生意圈中朋友,圈层撬点EMS寄送DM,精准性用EMS寄送精致DM,借助数据库，搜寻政府、商会、私营企业、房地产开发商等单位的高层、中高层人士，通过EMS直递，寄送服务手

22、册，点对点的进行项目形象和卖点的传递。,形 式：虽然是DM，但形式感非常重要，从材质、工艺、包装等方面我们都要充分体现项目的品质和形象； 投递频次：11月、12月、1月，每次2千份。 投递人群建议： 渠道一、杭州高端公寓，白马、东方润园、绿园等； 渠道二、银行VIP客户，杭州大厦金卡会员； 渠道三、宾利、法拉利等顶级轿车车主； 渠道四、大型企业业主(浙商商会),12月,10年1月,2月,3月,4月,春节,开盘,样板开放,销售线重点,推广线重点,时间阶段,1月15日1月25日,维护前期意向客户，新信息释放,大型公关活动,楼书的发放,举行贴合项目主题和调性的PR活动,在形象塑立期，通过PR活动、媒

23、体配合形成一场完整的营销运动， 以“家族、风范、复古、文化”为主要概念，有利于建立项目形象，形成市场集中关注的热点，并进行有效的蓄客。,大型公关活动（一）,活动目的：,通过事件营销，制造项目影响力，引起消费者关注，打造知名度； 一举树立大家 武林府项目的高端品牌形象和非凡内在气宇； 通过现场相关项目信息的融入，有控制和选择性的释放项目信息。,大型公关活动（一）,活动定位： 高端的： 从活动主题的设定、嘉宾的邀请、合作品牌的选择，到活动场地的选定、活动现场的布置，无一不体现出武林府项目超高端的品牌形象和项目内涵； 高调的： 本次公关活动旨在短时间内迅速打响项目品牌，故对于活动的媒体策划来说，应该

24、是高调的、铺满式的。,活动主题： 大家风范 世代传承 大家房产携手于丹对话英国伊顿公学,大型公关活动（一）,构想初衷： 分析以财富顶层与权利顶层的群体为代表的武林府目标客户群，子女的教育和财富的传承必定是此类人群最感兴趣的话题之一，由此，我们选定了“传承”为本次公关活动的突破口； 由武林府的定位和项目气宇出发，我们以“世家”、“贵族”、“风范”、“传承”为关键词，目标进一步锁定以英国伊顿公学为本次公关活动的对话对象； 伊顿公学享有“绅士摇篮”的美誉，是包括英国皇室在内的贵族世家子弟求学的不二选择，该校管理严格、治学严谨，为英国“绅士风范”&“贵族气宇”的传承做出了不可估量的贡献，无疑是全球范围

25、内关于“世家气宇，风范传承”话题最具发言权的代表之一；,大型公关活动（一）,构想初衷： 中国传统文化中的门府文化和传承教育，无疑也是华夏五千年文明的智慧结晶，漫漫的历史长河中，亦涌现了许多代代均有人才出的“豪门世家”。而近些年来对中国传统文化和国学颇有研究的于丹教授，出席高端对话场合的经验非常丰富，是本次活动理想的对话嘉宾人选； 而本次活动的主办方大家房产，正好可以以杭州本地“门府文化、大家风范研究者、倡导者、引领者的身份”，与两位嘉宾畅所欲言，深度探究中西方文明中、有关“世家风范”“贵族气宇”的共通点，为大家武林府项目宣传造势。,大型公关活动（一）,活动环节： 1、“大家风范 名府生活”格调

26、展示：邀请与国际顶级生活典范气质相当的奢侈品品牌进行合作，供来宾休息、等候时参观品鉴； 2、主办方领导致辞；,大型公关活动（一）,活动环节： 3、于丹、伊顿公学代表、大家武林府代表三方对话：对话内容围绕“中西方名府文化、生活方式、子女教育财富传承”等核心话题；,大型公关活动（一）,活动环节： 4、助兴表演：独特的定制级别的表演，如代表中西方文化碰撞交融的二胡布鲁斯、如展现老杭州宅门文化、中西贵族生活方式的定制沙画表演；,大型公关活动（一）,活动环节： 5、幸运抽奖：由本次活动的奢侈品商赞助； 6、公益慈善：由本次活动的奢侈品商提供具有收藏价值的拍品，拍卖所得款项统一捐赠给国内知名古建筑维护基金

27、。,大型公关活动（一）,优质品牌合作资源：（以下资源均可落地） 奢侈品品牌：江诗丹顿VC，卡地亚，登喜路 汽车 品牌 ：劳斯莱斯，兰博基尼，玛莎拉蒂，保时捷，法拉利等 游艇 方面 ：博纳多、亚诺、RIVA 其 他 ：私人珠宝定制、个人高级成衣品牌,大型公关活动（一）,活动目的： 通过复古的、中西风格的碰撞，展现项目的独特气质； 通过高端场所、物品、主题的设置，体现项目的高端地位； 通过现场相关项目信息的融入，有控制和选择性的释放项目信息，加强蓄客力度。,黑白复古派对,活动主题：,大型公关活动（二）,活动构想： 针对目标客群，引领他们进入一个黑与白的经典之夜，共同品位黑与白的典雅、尊贵、时尚让客

28、户亲身体验门府生活的氛围。 并借此活动邀请媒体参加，制造市场高调关注，烘托开盘气氛。,大型公关活动（二）,活动环节： 1、嘉宾进入观赏区，享用自助酒水和甜点。 首先欣赏服装表演，感受复古的服装时尚，体会中西文化的碰撞。,大型公关活动（二）,活动环节： 2、欣赏爵士舞等复古舞蹈，体验动感的复古视觉盛宴。,大型公关活动（二）,活动环节： 3、欣赏钢琴演奏，感受从黑白的琴键上迸发出复古的旋律。 伴随着女中音的哼唱，嘉宾可进入互动区翩翩起舞，投入到复古的幻境中。,大型公关活动（二）,道具配合： 为了让嘉宾感受到全方位的复古味道，地面上、舞台中、桌子上等处，需要摆设部分道具，如老式留声机、老照片、老式电

29、话机、老式台灯等。,大型公关活动（二）,楼书框架,序言： 是什么， 让您在世俗中脱颖而出？ 秉持家族的传统， 恪守手足的情义， 笃行心中的志向， 慷慨，磊落，脚踏实地， 为自己的梦想，为家族的信念，矢志不渝。 这就是，传家风范。 大家武林府， 厚载风范，世代相传。,楼书发放,楼书框架：,武林府，风范传世数百年。 上篇 风 国风，家风，门风 风，是器宇和襟怀，也是一个城市，一座宅第的灵魂。 第一章 宅地风骨 武林旧事杭城精魄（武林门历史） 武林门VS武林府（项目位置，与武林门的关系） 运河时运（项目与运河的关系，以及项目开发市级） 一切尽在窗前（项目周边配套） 四年三思（开发商历经四年规划，思考

30、项目） 第二章 品牌风度 二十八年大家（开发商品牌简介） 大家VS大家（开发商对家族式客户需求的思考） 中西（开发商对中西文化的理解） 古今（开发商对时代居住的思考）,上海世博之前（建筑设计企业对项目的思考） 纽约世贸之后（景观设计企业对项目的思考） 精致精彩（精装修设计企业） 琢玉真工（施工企业） 第三章 门府风物 家宅，家风的具象（打造传世之宅的理念） 历代家族风流（历代名门望族的故事） 名宅风流（上海等地名人名宅） 故事终将成为传奇（武林府生活方式畅想）,下篇 范 范本，范例，范品 范，是尺度和气度，更是留予后世的典章。 第一章 建筑之范 大院深宅（围合式建筑布局） 人车礼仪（人车风流）

31、 三重门三重礼（三进式精装大堂） 经典，就是经得住时间（建筑风格） 亿万年的光彩（干挂石材） 第二章 景观之范 再读杭州（景观设计理念） 水灵（水波纹设计，水系设计） 茶韵（茶叶状设计） 浓荫，天价厚土上的宠辱不惊（植被） 幽径幽境（景观道路设计） 三尺之下天堂之上（下沉式广场）,第三章 精装之范 200平米=2万公里（开发商对精装修品牌选择的严苛） 精益求精（精装施工团队） 法国总统的专梯（原装OTIS电梯） 智家治家（霍尼韦尔智能化家居） 第四章 空间之范 门庭礼仪（电梯直接入户） 一定要磊落（大开间三房朝南设计） 同一屋檐下（公共空间设计特色） 分别（双主卧设计） 大宅秩序（主仆分区设计

32、） 第五章 服务之范 聚乐部（私人服务中心） 健康泳生（恒温泳池） 贵族的管家，亦是管家的贵族（服务顾问）,12月,10年1月,2月,3月,4月,春节,开盘,样板开放,销售线重点,推广线重点,时间阶段,1月25日2月5日,前期意向客户春节维护,春节礼品发放,春节礼品准备,参考图,向前期意向客户赠送新年礼包,新年礼包有贺卡，好包袋和福字组成。要求制作精美，有档次。意向客户在使用时，可以感受到项目对其的关心，同时也为其提供向周边亲朋好友宣传项目的平台。,12月,10年1月,2月,3月,4月,春节,开盘,样板开放,销售线重点,推广线重点,时间阶段,3月1日3月15日,项目新一轮大众推广,前期意向客户

33、的维系，新客户积累。,开盘信息的释放,标题： 大家风范，成于融汇百家典范 内文： 上海世博会的主要建筑设计者， 纽约世贸大楼遗址街区设计者， 闻名全球的香港室内设计大师， 数十个世界一流精装品牌 悉数云集大家武林府，共襄大家风范。,项目新一轮推广,户外主题调整,集百家之长 成一家风范 200300平层精装府第，世出风范，即将面世！,项目新一轮推广,项目新一轮推广,顶级奢侈品的客户，就是一个目标客户的圈子。品牌自办的媒 体，就是为这个圈子服务和相互沟通的一种渠道。顶级品牌媒体 的编辑质量非常高，在高消费群体中，也拥有非常重要的影响力。,杂志推广,浙商 哈弗商业评论,财经类杂志,短信数据库推广 逢

34、项目重要阶段和节点，通过数据库，针对意向客户，进行精准有效的信息传递。,开盘信息释放,电台广告调整,开盘信息释放,12月,10年1月,2月,3月,4月,春节,开盘,样板开放,销售线重点,推广线重点,时间阶段,3月15日3月20日,开盘前产品说明会,意向客户的价格摸底、销售落点,活动目的：通过产品说明会拉开项目正式公开销售的序幕；并进一步宣传项目气质。 活动时间：2009年3月15日左右 活动地点：凯悦宴会厅 活动形式：通过对话的形式，将项目的各项优势一一展示，中间穿插拍摄短片、 ppt增加生动性，穿插表演增加可看性；,开盘前产品说明会,活动亮点： 1、通过考究的现场包装，体现项目的高端性； 2、邀请明星出席，增加关注度和新闻点； 3、邀请会所、物业管理公司相关负责人参加，以座谈会的形式进行访谈，增加项目看点；,开盘前媒体投放建议,叁,视觉表现,THANK YOU! 谢谢聆听,