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1、搜索推广应用知识2：心动关键词,盘古大学新人培训（10）,目录,Table of Contents,1、掌握策划关键词的工作步骤 2、掌握策划关键词的方法和工具,关键词是搜索推广成功的基础,在整个搜索推广活动中，关键词是贯穿始终的最核心因素，搞定关键词，你的营销活动就成功了一半。,2019/6/29,总结,搭建一个账户正确的步骤,1、客户产品分析 2、客户网站分析 3、主副逻辑确认（做主副逻辑确认表格） 4、根据主逻辑表格划分计划 5、根据主逻辑+副逻辑产出主框架 6、根据主逻辑+副逻辑组合产出单元 4、拓展关键词 （避免以关键词作为起点进行账户结构的搭建）,策划关键词的五步骤,1、确定核心词
2、,打好根基 事半功倍,思路1：根据企业需求获取核心词 （结合账户结构搭建同步完成）,思路2：从企业网站中获取核心词,练习：,一家电商企业，准备借国庆节期间推出优惠活动，提升品牌知名度，请为此企业寻找核心词。,思路1：根据企业需求获取核心词,思路2：从企业官网中获取,从官网中获取的部分关键词,2、拓展关键词（增加副逻辑）,拓展更多关键词 做到规模化推广,思路1：根据网民不同的搜索习惯,思路2：根据网民不同的关注点,从网民关注点出发，将六维拓展词作为种子词，向八个方向做广度拓展,思路3：根据网民需求向上下游拓展,从网民需求本质出发，将六维拓展词作为种子词， 向上下游做深度拓展,向上游，找归属拓展,
3、行业归类,业务归类,具体业务,例： 按疤痕分类细分： 凹陷性疤痕、平复性疤痕、 按疤痕部位分： 脸部疤痕、手背疤痕、 按*分： ,例： 皮肤专科医院 皮肤科 疤痕,向下游，细分拓展,拓词工具,工欲善其事必先利其器,工具1：关键词工具,直接利用关键词工具拓展并添加,工具2：便捷管理添好词工具,添加您的推广业务下网民热搜关键词，获得更多展现机会 添加您的推广业务下竞争尚不激烈的关键词，抢占先机 添加您的推广业务下同行关注的关键词，把握行业动向 您的账户内部分关键词展现量过低，添加相近优质关键词，提升点击量,工具3：关键词规划师,产品入口一：工具中心 产品入口二：关键词规划师,关键词规划师：关键词工
4、具近4年来的最大改版升级。,工具3：关键词规划师,关键词规划师 首页,挑选关键词 主页面,预估关键词 主页面,搜索入口,系统推荐,客户快速筛选/批量添加词包,预估不同出价下关键词点击，展现，消费 客户可灵活挑拣关键词,工具4：推广实况,根据推广实况给出的建议，将相关的关键词添加进账户中。,工具5：百度指数,根据百度指数了解相关的检索词以及上升最快的检索词，根据需要添加进账户中。,工具6：大搜索推送结果,3 筛选关键词,去粗取精 各司其职 各尽其能,五种类型的关键词各有优势,高,低,流量,相关性/转化效率,低,高,预算充足、需要大量流量，高利润的客户（人群词） 有实力、追求更多流量和转化的客户（
5、行业词） 有品牌推广广告的客户（产品词） 产品咨询词消费少且预算较高的客户（产品咨询词） 效果敏感且低预算的客户（品牌词）,方法1：根据推广预算，完成账户搭建，筛选关键词,广告主投放预算差异较大，根据广告主预算多少，进行词类选择，如左图预算变化所示： 预算限制时，品牌词，产品词为必选； 若预算宽松，再增加行业词（竞品词），人群词及活动词（若近期开展活动）；,方法2：根据推广目标，完成账户搭建，筛选关键词,在相同的匹配和排名的情况下，不同词类各KPI（绩效考核）指标项表现有所差异，具体表现如图所示： 我们可以根据此次推广的目标，优先选择对应指标突出的关键词类型。,4、设置匹配方式,不同匹配方式的
6、特点,流量,广泛匹配,短语匹配,精确匹配,ROI,不同匹配方式的特点,不同匹配方式的特点,通过精确匹配确保精细化推广，利用短语匹配和广泛匹配增加账户人群覆盖面： 出价较高或流量较大或账户主推关键词可以采用精确匹配 将绩效较好的关键词通过短语匹配再添加到账户中 绩效较好关键词添加到账户中后，将短语匹配关键词价格调整 到精确匹配词以下，保证关键词在线时长，同时保证人群覆盖 通过广泛匹配+否定匹配挖掘潜在人群,5、设置出价,设置出价的参考因素,要素1：出价即您愿意为一次点击所支付的最高费用；出价影响关键词排名 要素2：我们建议您综合参考关键词能为您带来的商业价值的大小、预期的排名目标、类似词的出价以
7、及自身预算的承受范围四个维度来设定出价 要素3：出价不是一劳永逸，出价后要观察排名效果，不断尝试；,不断尝试，不断观察,商业价值就是可以用金钱来衡量的可以产生经济利润的一种价值取向。,设置出价的小技巧,一般在账户上线初期，可以设置较高的出价。观察上线后的广告位，尽量靠前排位。让好的排位保持几天。 随后，逐步尝试降低出价，并在降低后密切关注位置的变化。若位置不受影响，则过两天可以再尝试降价。 对我们推广目标重要的词，可设置高出价，不重要的（仅是为扩大影响力而选择的词，比如人群词和竞品词）不必为了抢占优质位置而高出价。,分匹配模式出价,低成本拓流量,精准拓展优质流量,简化账户结构,匹配窄,匹配宽,
8、一词多买,操作： 对拓宽的匹配设定较低出价； 原匹配层级维持原出价。 效果： 用较低的出价换取相关流量； 维持原匹配层级出价不损伤关键词质量度； 查看搜索词报告获取精准搜索词，添加为新关键词。,操作： 对收紧的匹配设定较高出价； 原匹配层级维持原出价。 效果： 不影响原有流量； 精确流量更具有竞争力，提高精确流量上的排名、点击 提高关键词整体竞争力。,操作： 删除重复建立的单元和计划； 在原单元中设定匹配出价 成果： 简化账户结构； 降低操作成本，时间成本； 便于查看、对比关键词在不 同匹配下点击、效果等数据。,分匹配模式出价,关键词：鲜花快递 匹配模式：短语 出价：5元,关键词：鲜花快递 匹配模式：广泛 出价系数：2.00：1.00：0.40,分匹配出价,未使用,提点击,举例说明,关键词鲜花快递，短语匹配，出价5元，通过分匹配出价工具，实现控成本、拓流量、提点击。, 实验情景举例，实际效果以最终投放数据为准。,拓流量,心动关键词,知识问答题,确定核心词的两种思路是什么？ 拓展关键词的三种思路是什么？ 拓展关键词都有哪些工具？ 设置匹配方式有哪些策略？ 设置出价有哪些技巧？,2019/6/29,精诚合作 共赴成功,结束语,