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1、健康学习不伤眼 好记星学生电脑,K1 K3,学生电脑的新时代,屏幕大功能全,超强性价比,K1,2010暑期行业旗舰学生电脑,K3,竞品比拼,硬 件 参 数,屏 幕,喇 叭,鼠 标,其 他,9寸亮眼/润眼屏 800480的分辨率 支持高清文件 可触屏,双D类功放,全新电容式鼠标板（笔记本电脑） 支持外接鼠标,CPU：AK8802稳定不闪烁 矢量字体 支持RMVB格式文件播放,K3,一、硬件参数,一、硬件参数,一、硬件参数,二、新增卖点,1.创新点读,从课文到作业，手指点哪就读哪。,独家内置原版牛津音库，跟读、复读、录音对比、听说读写立体训练,扮演故事、场景中的角色，学习更生动,创新触屏点读 不用
2、课本也能读,原版牛津发音，人机对话，智能测评,情景英语，角色扮演，点哪学哪。 增加故事点读,手指直接点触屏幕上的同步，进入英语点读,二、新增卖点,1.创新点读,增加小学入学准备,语 文,没 有 教 材 也 能 学！,数 学,英 语,启 智,故事点读,手指点一点，故事多一点,新增卖点,若没有变化就放截图,若没有变化就放截图,放截图，提示护眼提醒特点,2.查漏补缺,3.搜学,4.整句翻译,5.护眼提醒,二、新增卖点,点击综合选项进入查漏补缺,点综合键进入，找到搜学,触摸综合键找到整句翻译,触摸工具选项进入护眼提醒,二、新增卖点,功能就是全 护眼就是好,6.硬/软件优化,9寸大屏幕，更健康 超高分辨
3、率，更清晰 高端CPU稳定，不闪烁 45分钟定时提醒，更科学 支持高清文件播放，更流畅 独有亮眼显示技术，更护眼 矢量字体自由切换，更舒适,为何 护眼？,健康学习,不伤眼,三、不 不知道,比,1.自身对比 硬件,三、不 不知道,比,1.自身对比 软件,三、不 不知道,比,2.竞品对比,好记星 读书郎 K1 P20,三、不 不知道,比,2.竞品对比,好记星 快易典 K2 T2,快易典 T2,三、不 不知道,比,2.竞品对比,好记星 读书郎 K3 P25,读书郎 P25,K1,K2,K3,打遍天下无敌手,四、销售思路,1.推广物料, 有 嘛 好呀？ 为 嘛 买呀？ 我的钱这么容易 拿 吗？,家 长
4、,2.销售策略,四、销售思路,针对 顾客,强调有更好的产品为孩子减轻学习负担。 家长，您之前没给孩子了解过这类产品吧！现在都高科技时代了，用电子产品帮孩子减轻学习负担也不是什么难事了，您看这个学生电脑，现在很多孩子都用。 强调具有笔记本电脑的特点，更有笔记本电脑代替比了的功能。 现在有些小学都教电脑课了，可家长又不放心让孩子用电脑，为啥，怕玩游戏呗，但这个学生电脑专为小学生设计，里面的功能全都和孩子课堂知识相结合，但又不象课本那样枯燥，孩子爱学，学的才快！您看，键盘、鼠标硬件配置和笔记本电脑一样，孩子也能有一台属于自己的电脑！,无购买意向,四、销售思路,强调为孩子量身定做的专业学习方法，能为家
5、长辅导孩子提供帮助。 咱们好记星有一百多人的研发团队，您说，这天天不就研究如何帮助孩子学习了吗？这里面的学习方法，您是在网上、光碟、书店都花钱都买不到的，这机器里的方法可都是为孩子量身定做的。 孩子在家里用这么多好方法学习，您还担心孩子不爱学吗？ 您以后也有辅导孩子的方法了，对吧！,针对 顾客,无购买意向,四、销售思路,强调点读机、学习机、学生电脑的特点，对比证明学生电脑最适合 小学生。 家长，您是想给孩子买个用的久些的产品吧！您看孩子现在已经四年级了，孩子的学习课程以后要增加难度，点读机功能太简单，主要的功能就是点读，以后孩子就用不了了。而学习机功能比较枯燥，难度也大，更适合初中生，屏幕也小
6、。而学生电脑是专门为小学生设计。您看这界面，小学生会喜欢吧！,针对有意向、但不知购买哪种品类的顾客,强调只有大屏幕才能实现更多培养小学生学习兴趣的功能。 您看，正因为屏幕大，有键盘，学生电脑才支持更多功能，才能把孩子所要掌握的知识，您看，奥数题都变成动画了，让孩子在学故事的过程中学习奥数知识，您说孩子能不爱学吗？ 您看，您孩子现在学的多认真，您在家里见过孩子这么主动学习吗？ 咱们不都说：兴趣是最好的老师吗？现在孩子缺的就是学习兴趣，而学生电脑解决的就是兴趣问题。,四、销售思路,针对有意向、但不知购买哪种品类的顾客,37,如何确定主推型号呢？,四、销售思路,了解顾客心理，判断顾客对哪个价位产品更
7、关注。,1498,1298,9寸触屏、超高配置，全科功能强大，更适合小升初， 同时追求高品质的顾客。,外观时尚，高性价比，适合对产品品质有一定要求， 对小学阶段功能有较明显需求顾客。,超高性价比，全科功能强大，小学阶段功能完善， 更适合追求产品使用价值顾客。,K3,K2,K1,1998,不错 不错 谢谢啊！,以需求为导向根据不同人群讲解产品,学龄前、三年级以下,拦截口号：,讲解重点思路：,1.入学准备，触摸点读,家长/小朋友，我们K3屏幕大，并且可以直接用手触屏操作，是不是有趣又简单？好记星针对学龄前的小朋友在机器里内置了4本入学准备的点读教材，专门为学龄前孩子设计的。您看这个启智教材，可以提
8、早开发孩子的智力，以后您用这些教材辅导孩子就行了。 孩子还小操作是否简单很重要，孩子只要点屏幕就可以了。很人性化吧！,健康学习不伤眼，好记星护眼触屏学习电脑！,解决家长在家里没时间辅导，没能力辅导， 没教材辅导问题，操作简单适合学龄前。,2. 学拼音、学写字、故事、诗词、国学,小朋友，你有没有开始学拼音啊，知道这是什么吗？跟着跟着大声读，真棒！ 现在所有家长都很重视孩子的学龄前教育，咱们也不能落后，您看这里除了有孩子现在所需要学习的知识，更重要的是能让孩子和书本真正互动起来，学习跟更有趣，孩子才更爱学，您看，孩子跟着机器学的多起劲，在家里我们家长肯定不会陪着孩子这么学习吧！,学龄前、三年级以下
9、,讲解重点思路：,让孩子和产品做互动，让家长看到孩子使 用产品后的变化，功能很重要，但孩子的 变化更重要。,以需求为导向根据不同人群讲解产品,学龄前、三年级以下,3.促成,家长，相信你平时也会为孩子买玩具买书籍，都是希望能为孩子提早开发智力，现在大家不都说零风险的投资就是教育投资，买一个学习产品，等于把买玩具和书的钱节省了，这不是很划算吗？ 等孩子上了学以后我们的其他功能比如学校配套的教材的点读学习，名师课堂，我们权威词典等，你的这一次投资，孩子至少可以用到初、高中。,讲解重点思路：,早投资早收益！,以需求为导向根据不同人群讲解产品,四六年级,拦截口号：,讲解重点：,1.触屏点读，学写字、学作
10、文,家长/小朋友，我们不用课本，也能点读，并且可以用手直接点，操作有趣简单。 家长，现在辅导孩子做功课不容易吧，孩子要学的知识非常细，比如课文：除了熟读外，还要分段落讲出段落大意，要知道文章的中心思想，等以后上了初中就更难辅导了，您看这个课本点读（以后用全科同步） （先考考孩子汉字笔顺书写）家长您看，我们现在都写连笔字，笔顺可能会记不清，您以后辅导就有依据了，而且还可以让孩子提前把小学的汉字学完呢！ 您也为孩子写作文发愁吧！孩子思维很活跃，正确引导很重要，可家长有时不知如何引导，比如让孩子写太阳，孩子总会说：没什么可写的，可是您看我们的这些好词好句,小学高年级学生课程难度增加，家长无法辅导，好
11、记星可以对课堂知识详细复习，兴趣复习，提前预习，强调作用无法替代。,以需求为导向根据不同人群讲解产品,好记星护眼学习电脑 中小学生健康学习首选,四六年级,（通过询问孩子在校外的补习课程和学英语的状况，有针对性讲解功能） 让孩子在机器里做题，让家长看到孩子学习的热情，和在家里的学习态度形成对比。 用色拉、趣味动漫等功能，强调在学生电脑里枯燥的知识变得更加生动易学，这种学习乐趣是家长在家里无法做到的。,讲解重点：,2.各种题目、色拉、趣味动漫、卡通奥数、剑桥,以需求为导向根据不同人群讲解产品,“家长，现在好多孩子都在学习剑桥少儿英语。您看我们的学生电脑内置的是卡通版本的，这样孩子看起来才更爱学！小
12、朋友，过来看看动画片！是不是比看书更容易懂！” 在播放视频时，与小朋友互动，可询问些视频中讲到的重点句型，重点句型会在视频中会反复出现，以此来增加小朋友的兴趣，加强家长的好感。 “家长，您看小朋友掌握的很快，照这样把所有的单元都学完，孩子可以进行日常的对话！”,给小朋友播放卡通奥数的视频，与家长互动：“学习奥数，最重要的是练习逻辑思维，我们学生电脑的卡通奥数，是唯一有技巧讲解的。技巧学会了，才是对孩子最有帮助的！”,2.各种题目、色拉、趣味动漫、卡通奥数、剑桥,“家长，现在正是孩子英语打基础的最好阶段，学的多很重要，但兴趣更重要.（可以点开神奇图解虫鸟，让小朋友自己点击）“小朋友这些动物都认识
13、吧，英文会不会说啊，不会的话你可以直接点击，仔细听一听，跟着读一读，好不好玩？ “家长，这是我们唯一研发的，词典变成动画，让孩子喜欢学，才能学得多啊！,3.养花+闯关,小朋友，老师在学校里有没有教你“爱劳动、多动手”，自己养过花吗？这个电脑里可以养花哦，你看，你喜欢哪种花？,你要经常在这里做题，挣星币给花买肥料，不然你刚才种的向日葵可就要死掉了。,四六年级,讲解重点：,在讲解时机恰当时，让孩子了解养花及闯关，调动孩子购买产品的欲望,以需求为导向根据不同人群讲解产品,四六年级,5.促成 护眼屏幕，硬件高配置,同时我们电脑还采用现在笔记本电脑使用的电容鼠标板和电脑键盘还可外接鼠标，让您的孩子提早熟
14、悉电脑的操作，是小电脑大功能，而且比真正的电脑还保护视力，而且孩子在上初高中以后还能使用，非常超值。您看就给孩子来这台吧怎么样？,可用产品硬件、促销来协助促成销售。关于润眼，在家长有疑虑时可重点讲解，反之可重点讲解高配置和内容、方法优势。,讲解重点：,以需求为导向根据不同人群讲解产品,温故而知新,我提问你回答,创新点读 查漏补缺 搜学 整句翻译 护眼提醒 硬/软件优化,硬件参数,新增卖点,屏幕 喇叭 鼠标 其他,不比不知道,自身对比 与竞品对比,销售思路,推广的手段 销售策略 销售人群的划分 以需求为导向根据不同人群讲解产品,自我检测,语文,功 能 归 纳,学拼音 学汉字 成语故事 成语练习
15、同义词 反义词 学作文,三字经 弟子规 小学生必背诗词 论语 古文 百家姓,数学,英语,算数口诀 整数加减 整数乘除 小数加减 小数乘除 分数加减 分数乘除 应用题 数学故事,学字母 学音标 动漫单词 趣味动漫辞典 神奇图解 智能背单词 开口说,新英语900句 色拉英语 英文儿歌 PEP小学英语 空中英语教室,奥数,卡通奥数 经典奥数练习题,剑桥,卡通剑桥,同步,英语同步 语文点读 英语听写 化学同步 英语点读 生物同步 数学同步 地理同步 数学点读 政治同步 语文同步 物理同步 语文听写 历史同步,英语 语文 数学,视频课堂 搜学 查漏补缺 整句翻译 入学点读,探索教育 寓言故事 谚语故事 人物故事 笑话故事 侦探故事 历史故事 脑筋急转弯 猜谜语,词典,牛津进阶 英语常见问题 汉英大辞典 新华字典 现代汉语 中华成语 同反义词 古汉语 全科词典,其他词典,百科图解 人名词典 图解词典 地名词典 新课标 缩略词词典 分级词库 信息技术词典,MP3 动漫下载 MP4 指法练习 FM收音机 智力游戏 录音机 模拟游戏 相册 电子书,工具,护眼提醒,综合,益智,宠物,养花,娱乐,闯关,好记星学习电脑在功能方面涵盖11大类83小项的学习功能，还有护眼提醒、娱乐、养花、宠物等！,成功来自我要,