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1、第 1 页 业务员工作计划怎么写标准版 特征码 CrHSGCNAsWrXBizqMwVq 首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。 计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实 实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本 要求。 (1)工作内容 (做什么：WHAT) (2)工作方法 (怎么做：HOW) (3)工作分工 (谁来做：WHO) (4)工作进度 (什么做完：WHEN) 缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、 不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入 “为了写计划而写计划，丧失写计划的目的” 。在企业里难免就 会出现“没什么必要
2、写计划的声音” ，我们改变自己的努力就可 能会走入失败。 如何保证工作计划得到执行 工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常 所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。 第 2 页 出了问题也是执行人员自身的水平问题” 。执行不力，或者无法 执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情 况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其 后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到 贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。 首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况， 做出的计划才会被很好执行。 其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨 论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行 性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢 得上级支持和同级其他部门的协作。 另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏 离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划 而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检 查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为 中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅 只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。 最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并 负责跟踪执行和检查。 第 3 页