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1、第 1 页 半年度房地产工作计划范本1 特征码 fHjoJzAnRnbatmLaDnYB 更多工作计划资源请搜索与你分享！ 一个好的房地产营销方案就必须有一个好的计划书，并且 以在整体上把握整个营销活动。但是市场营销计划更注重产品 与市场的关系，而且是指导和协调市场营销努力的主要工具、 房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行 正确的市场营销计划。 根据公司 20XX 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 20XX 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求，同时伴着城市建设和人民生活水
2、平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从 而带动了整体市场容量的扩张。20XX 年度内销总量达到 1950 万套，较 20XX 年度增长 11.4*.20XX 年度预计可达到 2500 万- 3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 第 2 页 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划 分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约 占市场份额的 13*. 目前*在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根
3、据公司的实力及 20XX 年度的产品线,公 司 20XX 年度销售目标完全有可能完成.20XX 年中国空调品牌约 有 400 个，到 20XX 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32*.到 20XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空 调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60*。20XX 年度 LG 受 到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、 长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额 也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20XX 年度受到中 国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调 在广东市场则呈现出急速增长的趋势
4、。但深圳市场基础比较薄 弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以 上情况做以下工作规划。销售主管工作计划销售部工作计划房 产销售工作计划 20XX 年销售工作计划 二、工作规划 根据以上情况在 20XX 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情 第 3 页 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售 任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚 制度及 Ji 励方案(根据市场情况及各工夫段的实际情况进
5、行)此 项工作不分淡旺季常常主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专 业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进 行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建立客户档 案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播 和公司 20XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺 季结束后和旺季来临 (一)认真抓好房地产市场秩序专项整治，强化商品房预售 管理和房地产开发市场准入，保障全县房地产市场健康有序发 展。树立发展意识，做到职能到位，效率提高，服务优质，积 极做好商
6、品房预售，房产确权、交易和抵押等业务。 (二)按照上级要求，全面实施保障性安居工程建设，圆满 完成市下达的任务，明确职责，细化任务，坚持多措并举，确 保工程顺利实施。并积极谋划，研究制定相关方案，确保廉租 住房分配公平、公正。同时，加强与四个居委会和各乡镇(农场)的 第 4 页 配合协作，认真做好低收入家庭的调查、摸底和登记，严格资 格审核和定期复核，力争低收入家庭廉租补贴落实到位，加大 改善民生力度，提升低收入家庭住房水平。 (三)进一步强化职能，加大商品房预售款和住宅小区专项 维修基金的归集、监管力度，确保我县房地产开发市场的正常 运行和良好发展。 (四)依据国务院物业管理条例精神，转变工
7、作作风， 强化服务意识，积极探索新形势下符合海兴实际的物业管理模 式，切实做好住宅小区物业管理工作，达到职能到位、服务到 位、居民满意，为社会稳定做贡献。 在度过了紧张的 20XX 年之后，房地产行业总算是保住了市 场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地 产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信 随着市场的逐渐回暖，房地 地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的 前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班! 第 5 页 20XX 年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之年， 对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满 挑战，机
8、遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工 作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介 的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我 逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方 面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下 20XX 年房产公司个人工作计划： 一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增 强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落 到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员 来说至关重要，因为它直接关系到一
9、个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方 向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂 房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这 方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员 工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地 了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希 望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工 第 6 页 作起来更加得心顺手。 1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂 房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。 我
10、们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工 作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工 作业绩做到最大化! 2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张 期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司 得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园 实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上 网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情， 到以期组成一个强大的客户群体。 3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市 场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了
11、解熟悉得情 况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的 员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早 日成长起来。 4、第三季度的“十一” “中秋”双节，市场会给后半年带 来一个良好的开端， 。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些 规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大 战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公 第 7 页 司进一步发展做出努力。 以上，是我对 20XX 年的一些设想，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部 门领导的正确引导和帮助。展望 20XX 年，我会更加努力、认真 负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任 务，能迎接新的挑战。 20XX 年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新 的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展 望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待， 我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步， 我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好， 20XX 年，我一直在期待!