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1、第 1 页 外贸每日工作计划表怎么写 特征码 DfsyHEhYIhYzIVuynljR 一. 产品市场分析 1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、 模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前 的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品 案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能 接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找 优质高端客户。 3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、 迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能 只依赖阿里巴巴， 。 二. 对日后工作的
2、安排 1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平 台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的 本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、 商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度 高销售网络庞大的进口商。 2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户 第 2 页 的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性 质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后， 需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈， 如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时 帮客
3、户解决问题， 4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否 有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客 户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自 己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 三.20xx 销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取 23 个大订单，向年销售额 60 万进军。根据自己制定的任务， 把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在 不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1. 年销售目标：60 万。 2. 月销售目标：5 万。 现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单，保证 成交量在 10 万
4、以上; 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争 取成交量在 10 万以上; 搜索引擎营销，比如 google,bing 等国际搜索引擎上的 第 3 页 搜索，争取成交量在 10 万以上; 国际展会、交流会，提前 做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客 户; 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。 三. 明年对自己有以下要求 1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的 跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送 的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同 事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正
5、下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解 顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便 判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建 设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费 用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢 得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期 接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定 制服务” 3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在 有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一 样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的 形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们 第 4 页 的工作实力，才能更好的完成任务。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好 业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业 新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。