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1、第一部分 BPM研究报告1.1 BPM概述2003年以来，企业绩效管理BPM（Business Performance Management）紧接着ERP的浪潮又席卷而来。面对ERP等业务系统制造的海量数据，如何从中分析诊断出对企业经营决策有用的数据，并通过一定的方法和制度确保企业的绩效成果能够与企业的战略目标保持一致，促进企业战略目标的实现，是继ERP等业务系统实施应用后，企业的迫切要求。来自市场的强大需求使BPM对企业的吸引力迅速超过ERP和传统的BI。国外BI和BPM供应商已经进入中国市场，国内的主要竞争对手也纷纷与国外BPM厂商合作推出相应的BPM 产品。有分析认为，BPM是财务管理软
2、件之后，国内管理软件厂商可挖掘的第二桶金。1.2 BPM的概念和发展通常定义，企业绩效管理（BPMBusiness Performance Management）就是管理者通过一定的方法和制度确保企业及各子系统的绩效成果能够与企业的战略目标保持一致，并促进企业战略目标实现的过程，是一个能够保障企业战略有效制定并成功实施的管理思想。有时也被称为EPM（Enterprise Performance Management）、CPM（Corporation Performance Management）。企业绩效管理BPM最初是由商业智能BI软件提供商给出的概念，代表厂商有Hyperion、Busin
3、ess Objects、Cognos等。企业绩效管理系统是通过一个构建于企业内部的各种企业管理软件、业务流程和业务成功的衡量方法（如标尺、主要运作指标）之上的系统，对各应用软件进行有机的整合，从而使组织内的每个成员都能够更好理解运营目标、实施运营规划和正向影响企业运作的优化进程。通俗地说，BPM系统就是在BI的基础上和各业务系统（如ERP、SCM、CRM、HR）结合的系统。企业绩效管理（BPM）是用于监控和管理企业绩效的方法、准则、过程和系统的整体组合，它是整个企业运营的单一视图。它涉及到企业商务规划、运营管理、财务管理和绩效管理。以平衡记分卡、商务分析、财务预算、运营流程控制和监控、财务报告
4、、竞争优势分析、网上大学等组成，以整体一致的形式表现出来。BPM的最主要使命，就是让战略从纸上落地，通过将战略转化为可执行的语言，并将战略分解为员工的日常工作，落实相应的行动计划，在执行过程中进行有效监控，并协助企业恰当地优化战略。企业对战略执行和企业绩效管理的需求由来已久，正是由于BPM对提升企业绩效的强大功能，它的出现立即受到企业界的高度重视。企业的绩效管理涉及到整个企业的发展方向、战略目标、愿景、企业文化、组织结构、预算和规划、总目标的设定、目标任务的分配、产品、地域、部门等成本的核算、运营活动的监控、问题的发现、分析、报告和任务与预算的调整等环节。企业绩效管理是一个系统工程，涉及到企业
5、的各个方面和几乎每个流程，它将企业作为一个整体进行管理。狭义的企业绩效管理系统指的是财务智能分析系统，广义的企业绩效管理系统，已经从传统的、成熟的财务智能分析应用领域拓展到供应链智能分析领域、客户关系智能分析领域、人力资源智能分析领域，甚至拓展到企业战略管理领域。BPM由BI厂商和财务分析软件厂商提出，并不是偶然的，BPM的出现是BI软件和财务分析软件很自然的扩展。首先BI软件的应用就是要建立在ERP等业务数据的基础之上，对商业信息数据进行搜集、加工、管理和分析，目的是使企业的各级决策者获得知识或洞察力，促使他们更快地做出对企业更有利的决策。BPM则是利用BI分析的基础上，将战略转化为企业的执
6、行力，在分析和判断企业绩效（结果）的基础上对战略和计划进行调整规划形成围绕企业战略的企业管理的业务循环。从这一点上可以看出，BPM也是BI厂商对自己产品应用的重新诠释，也是希望能够突破BI主要作为结论性分析和辅助决策系统等地位。作为企业绩效的传统范畴，财务绩效指标是最基本的、也是最容易让人接受的领域。目前很多绩效考核体系和方法（如平衡计分卡），往往最终也要落实到结果性指标财务指标上，同时，财务应用也是最为成熟的管理软件应用领域，作为BPM的业务基础数据也是最完整的。所以，BPM的领导厂商也包括传统的财务分析软件提供商。1.3 BPM应用需求（BPM的买点）说起BPM，就要提到2002年的安然、
7、世通等一系列财务丑闻，正是那些丑闻导致了萨班斯奥克斯利企业责任法（(Sarbanes-Oxley Act，简称萨班斯法案）的出台。依照该法律第404节的要求，每一家上市公司应制定一份证明公司内部财务控制得力的年度报告，所有在美上市企业都要建立内部控制体系，其中包括控制环境、风险评估、控制活动、信息沟通以及监督5个部分，并要求CEO和CFO必须在年度报告上签字，该条款的实施时间是2004年6月。这就要求“企业更快更精确地提供整体运营数据，企业高层主管必须对公司运作的报表部分或全部负责，他们必须在财政年度结束时马上知道自己的业绩”。可以说，BPM是这些丑闻之后的最大受益者。2006年7月15日，萨
8、班斯法案开始对年销售收入在5亿美元以上的海外企业正式生效，在美上市的中国企业共有46家，包括网通、移动、搜狐、百度等正接受萨班斯法案的严厉考验。据有关专家估算，此次中国在美国上市的46家公司在应对萨班斯法案方面的直接投入总共高达10亿元人民币，而大型央企由于公司治理方面相对较弱，其在人力、时间、资源方面的投入更高。尽管没有美国萨班斯法案对BPM产生立竿见影的影响，但加入WTO以来，国内企业的竞争压力不断加大，上市公司面临着更加强严格的监管，企业面对的战略不确定性因素增加，关注战略执行、关注绩效考核的现代企业管理文化正在越来越多的企业得到普及。原有的以基础运营管理为主的管理手段难以满足管理层对企
9、业实时控制的需要。以往，大量传统企业曾经将系统实施的重点放在ERP、CRM、SCM等管理系统上。这样做的后果是，虽然企业的财务、业务管理实现了信息化，但因商业智能建设的相对滞后，企业高层的决策过程并没有真正实现信息化。因此，商业智能肯定将逐步走入这些企业，这些企业的需求已经造就了商业智能分析的市场，市场热点自然就出现了。，根据公司实施过程中用户需求的反映，越来越多的企业用户在向ERP等业务系统发问：“我们的领导能通过系统看到什么？”。的确，目前的ERP等业务系统还更多的专注于业务操作层的管理，对于战略层来说，或者企业领导应该使用什么样的功能缺乏相应的系统支撑。因此，可以这么说，BPM的需求正是
10、来自于CEO和CFO对系统应用的需求。越来越多的中国企业已经认识到制定企业战略管理的重要性，不少企业都制定了宏伟且远大的发展战略，但这并无助于企业本身提升管理绩效与发展业绩：因为从战略制定到执行落地，中间的距离与难度并不是每一家企业都能轻易跨越的。许多企业在战略制定之后，在执行与实施上遇到了很大的困难，造成这种困难的首要原因就是领导者无法将企业战略转化成一整套可执行的绩效衡量标准与体系，并以此来引导和激励全体员工共同努力。据统计，目前中国有90%的企业无法有效彻底地执行战略，致使商务运营受到诸多阻碍。如何创建一个完善的管理控制系统、将战略与有效执行联系起来，实现企业资源的有效整合以提升绩效，是
11、许多中国企业所迫切需要解决的问题。据META 2003年的市场分析报告，萨班斯-奥克斯利企业责任法是很多企业实施BPM的一个影响因素，但决不是最重要的原因，其他原因还包括：1. 便于更好地制订决策(76%)；2. 提高计划和报告的效率(66%)；3. 更好地进行资源配置(58%)；4. 提高企业的透明度，强化管理责任(44%)；5. 提高运营成本(42%)或收入的可预见性(34%)。1.4 BPM能为企业带来什么（BPM作用）通过实施企业绩效管理BPM，可以达到： 快速地协调战略目标与战术执行，化战略为行动 更好监控内部财务状况和经营状况 对意外的业务环境变化快速反应，提高决策的速度和质量 规
12、范内部规范流程和职责 推动企业的学习和创新 提供业绩的可预测度 持续跟踪并根据目标评测企业分公司、部门到员工的绩效，加强组织内部的责任制。1.5 BPM软件市场分析IDC在2002年1月的研究报告称BPM是BI的扩展。企业对战略执行和企业绩效管理的需求由来已久，但BPM市场的真正发育还是近几年的事，IDC并预测从2000年到2005年，BPM将保持24%的复合年增长率。根据META集团在2003年10月份对美国企业的调查，尽管很多企业并不完全了解BPM及相关的解决方案提供商，仍然有85%的企业表示将在未来18个月展开BPM实施。2006年突破7亿美元GIGA 的统计是2002年BPM的市场容量
13、达到4亿美元，并预测2002年到2006年，BPM将保持16%的符合年增长率。这个统计已经排除了纯BI工具软件的销售，虽然通过BI工具的开发可以实现BPM的应用。2003年，风起云涌的购并频繁发生在偏安一隅的BI厂商之间，群雄割据的局面有所改变。 2003年年初，Cognos公司用1.6亿美元买下了财务计划软件公司Adaytum； 2003年7月18日，年销售额2.7亿美元的BI软件公司Crystal Decisions，被Business Objects以8.37亿美元的现金和股票的代价收购。 2003年7月28日，Hyperion宣布，将以“每股Brio股票换取0.109股Hyperion
14、股票，再加上0.363美元现金”的方式收购竞争对手Brio公司，按纳斯达克7月22日收市价计算，此次收购涉及资金超过1.42亿美元。 2004年12月，Oracle以103亿美元收购了PeopleSoft，成为全球第二大商用软件厂商，排名仅次于德国思爱普(SAP)。以上这四家软件公司的BI产品在中国的影响力也相对大，在2005年被评为中国BI软件商TOP 10（AMT研究院组织评选）按Gartner的调查，排名前十位的BPM厂商市场占有率之和也未超过60%，BPM的市场应该说还处于自由竞争的状态，市场还未出现真正的领导者。1.5.1国内BPM软件市场分析目前，国内BPM也是刚刚起步，实施BPM
15、多为一些大型企业，而这些企业也多是BI软件的用户，现在多被BI厂商作为BPM的应用案例提出。国内用友、金蝶、博科都提出了BPM的解决方案，但成功的用户应该说很少。BPM成功应用必然是要求建立在ERP等业务系统成功应用的基础上，因此，国内的BPM市场还处于萌芽状态。现在占据国内BPM市场的还是国外厂商，通过国内代理进行市场拓展。国内管理软件厂商一致认为：商业智能BI和企业绩效管理BPM将成为热点，它们在财务方面的应用对企业来说将更为迫切。从应用方面来说，基于大量的业务资料进行智能分析，是有效解决管理瓶颈问题的重要手段。不可否认的是，在国内企业信息化发展过程中，财务数据是最基本的、积累量最为丰富的
16、一种数据。大部分企业首先通过财务软件来解决手工计算问题，之后才通过ERP解决企业的内部资源管理问题，通过SCM解决企业之间的协同问题，以CRM解决企业的客户管理问题。因此，企业在分析决策时首先想到的也往往是对财务数据进行分析。市场策略各异企业的需求决定了财务智能分析市场的广阔前景。已经有越来越多的用户开始注意到财务智能分析的价值，它必将成为市场新宠。尽管大多数企业依旧停留在简单的财务核算甚至手工计账时代，但基于庞大的企业基数，一些先行企业一定会带动更多企业跨入智能软件应用时代。从这个意义上讲，中国在未来几年内很可能会成为全球最大的财务智能分析软件市场。目前，瞄准BI/BPM的管理软件厂商针对这
17、一市场变化相继采取了不同的策略，动作快的已经有了一批成功用户，而动作稍慢的也已经在企业内部成立了专门的研发部门。国内供应商分析目前在欧美，BPM的蛋糕已被商业智能、财务分析以及ERP等三类厂商瓜分。但在国内，则只有ERP厂商在孤军奋战：一方面，国内不存在独立而有影响的纯粹商业智能、财务分析软件厂商；另一方面，国内管理软件厂商扎根财务管理领域已久，而BPM与财务管理、战略管理存在紧密联系，这成为国内ERP厂商进军BPM领域的重要前提。国内管理软件厂商2003年对BPM的介入实际上存在三种方式：第一种是博科模式，沿袭商业智能软件的发展模式，强调BI技术，其代表为2003年10月27日推出的“FIW
18、财务智能仓”；第二种方式是用友模式，用友2003年与Hyperion展开合作，从财务分析应用的角度切入BPM，其代表为2003年8月26日发布的企业绩效分析管理软件；第三种方式是金蝶模式，金蝶与Hyperion、Brio合作，从战略企业管理的角度开发，于2003年11月18日推出金蝶k3 v10。金蝶模式与PeopleSoft、Oracle等发展BPM的方式相似。虽然选择了各自不同的道路，但可以肯定：BPM作为一种管理理念，已被国内管理软件厂商普遍接受。与ERP领域的产品同质化不同的是，国内厂商从一开始就选择了差异化的路线，这有利于企业用户根据自身需求选择不同的产品和解决方案用友分析在开发方面
19、，2001年9月30日，用友发布公告宣布入主“业务能力集中于企业财务报表分析”的软件公司北京开元通宝软件技术有限公司。北京用友通宝实质上成为BPM 1.0项目的开发者。并与Hyperion(纳斯达克，HYSL)这样的BI一流厂商达成合作关系，直接采用其功能强大的Essbase商业智能平台，再在其上开发包括财务分析在内的BPM应用，同时自主发展ETL并与第三方ETL工具提供商合作。用友以每年向Hyperion支付1.5万美元特许加盟费的代价，成为其中国地区唯一技术同盟和战略伙伴。 在功能实现方面。用友从财务分析应用的角度切入BPM。基于BI（商业智能平台）、运用了数据仓库、在线分析和数据挖掘来处
20、理和分析数据的管理应用系统。它不仅能针对一个企业的整体绩效作分析，也能针对企业中的各个方面：如企业人员的绩效、企业不同产品的绩效、企业市场投入的绩效。模块如下：管理驾驶仓指标中心、业务主题分析、报表查询、目标管理、移动办公、实时查询综合分析监控、绩效计分卡分析、我的设置、预置业务模型应用；数据分析公共报表、我的报表、创建报表、历史列表、我的订阅、分析模板；专家财务评估数据维护、报表分析、绩效评估、自定义图表、自动化分析报告、对比分析、指标分析、财务预算、现金收支、因素分析；金蝶分析在开发方面，2002年5月14日，用友的对手金蝶国际软件集团有限公司便宣布，其将与美国商务智能解决方案提供商Bri
21、o(纳斯达克，BRIO)软件公司签署协议，共同开拓中国企业管理软件市场。根据与Brio的协议，金蝶将作为Brio的顶级代理商，把Brio Performance Suite捆绑于金蝶的企业信息化整体解决方案之中，成为金蝶的K/3 ERP、Teems电子商务系统中面向高端市场的一个应用产品。 2003年7月22 Hyperion和Brio的合并，金蝶放弃Brio，转与Cognos合作（2005年cognos在中国BI软件排名前五名）在功能实现方面，从企业战略管理的角度开发BPM。以战略管理为核心，运用了平衡计分卡、数据仓库、数据挖掘和在线分析，将战略管理、业务系统、预算管理、管理驾驶舱整合起来，
22、指导和监控企业战略执行的管理应用系统，全面提高企业的绩效从企业战略管理的角度开发BPM。以战略管理为核心，运用了平衡计分卡、数据仓库、数据挖掘和在线分析，将战略管理、业务系统、预算管理、管理驾驶舱整合起来，指导和监控企业战略执行的管理应用系统，全面提高企业的绩效目标管理企业战略、平衡计分卡、战略规划、KPIs预算及计划预算编制、预算调整、预算查询、预算控制、责任分析与考核管理驾驶舱财务报表速查、财务状况分析、经营成功分析、现金流量分析集团控制1.5.2国外BPM软件市场分析国外BPM厂商的三类阵营 ： BI阵营厂商 、财务管理与分析厂商、ERP厂商。（1） BI阵营厂商由于BI市场规模相对比较
23、狭小，因此为了有更大的生存空间，各个BI厂商都试图进入BPM领域。在传统的商业智能报表和建模领域添加计划功能以提供BPM。BI厂商的优势是数据提取、报表展示、决策分析能力强大，但缺点也是非常明显，即缺乏应用系统的支撑。典型厂商有Business One、Hyperion、Cognos等。（2） 财务管理与分析厂商由于企业绩效评估的指标相当部分集中在财务部分，并且财务评价指标已经非常成熟，因此财务管理与分析厂商向高端挺进时很自然地会进入企业绩效管理领域，他们将销售预测与企业的商业计划和预算联系起来提供BPM方案。这个阵营中的典型就是海波龙（Hyperion）。海波龙凭借强大的EssBase顶级的
24、OLAP Server、BI产品、优秀的前端展示（Brio）、高端财务管理系统，奠定了BPM领域的强势地位。这个阵营的优势是财务分析能力强大，产品实施的见效快；缺点是由于侧重于财务领域，因此解决方案并不完整，尤其对企业的运营流程支持很脆弱。典型厂商有Hyperion（同时也是商业智能软件商）、Frango等。（3） ERP厂商ERP厂商在满足了企业的流程与交易管理后，其产品也必然会向商业智能领域推进，以满足信息提取与提升企业决策能力的需求。对于ERP厂商而言，企业绩效管理更像是产品的一个新的外壳架构。由于ERP厂商已经实现了企业运营的管理，因此实现企业绩效管理解决方案相对容易。这个阵营的典型厂
25、商有：Oracle、PeopleSoft、SAP等。优势是解决方案完整，具有强大的运营系统ERP支撑，已有庞大的企业客户群；缺点是决策分析领域相对偏弱。不同BPM厂商提供的服务往往有很大的区别，传统商业智能软件厂商的强项是提供BPM工具，在多种系统并存的环境中占有优势；财务分析软件厂商提供BPM应用方案，由于功能多局限于财务领域而居于不利地位；而ERP软件厂商的BPM则是ERP的自然延伸，由于具有广泛的用户基础而在竞争中居于有利地位。ERP厂商是企业应用解决方案的提供者，BPM并非ERP厂商的核心业务。在这三类软件商中，ERP软件商由于具有广泛的用户基础和昂贵的置换费用而在竞争中处于有利地位；
26、BI软件商在多种ERP并存的环境中占有优势；单纯的财务分析软件商由于功能局限于财务领域而居于不利地位，但会逐步完成与ERP和BI软件商的产品整合。BO、Hyperion和Cognos是目前BPM应用领域的领先者。凭借他们在BI领域的优势在专业性上胜人一筹 1. BO是目前最大的BI工具提供商，是报表/查询的领导厂商，并收购了著名的报表软件提供商Crystal。2. Hyperion的BPM产品涵盖了预算、计划、预测、财务合并、业务建模和绩效评分卡等应用，虽然Hyperion提供的是一个完整的BPM套件产品，但各应用套件是松散集成的，以独立产品形式销售。在收购了Brio之后，Hyperion在B
27、PM前端展示方面迅速提升。2004年，绩效管理软件销售额2.926亿美元(比2003年增长17%)，占全球的20.7.3. Cognos优势在报表和分析工具，在收购了Adaytum后，Cognos在计划和预算领域迅速壮大，目前是在面向财务的BPM领域,是Hyperion竞争的强劲对手。 SAPPeopleSoft凭借其用户安装基础和产品的完整性，处于理想的挑战位置 1. SAP的BPM产品就是著名的战略企业管理 Strategic Enterprise Management (SEM)，包括绩效管理、商业计划、财务合并、所有者通讯和多领域的分析应用。虽然SEM比较成熟，但因为设计和应用非常复杂
28、，目前应用客户不多。2. PeopleSoft明确宣称提供BPM产品解决方案，包括企业计分卡、计划、预算、财务合并和面向财务的信息门户。 国外BPM软件功能分析博奥杰的EPM产品：Business Objects Enterprise Performance Managemen功能模块： 财务智能Business Objects Finance Intelligence 客户智能Business Objects Customer Intelligence 产品和服务智能Business Objects Product and Service Intelligence 供应链智能Business
29、 Objects Supply Chain Intelligence 人力资源智能Business Objects Human Resource Intelligence 流程分析Business Objects Process 海波龙的BPM产品：Hyperion Performance Suite功能模块： Hyperion peformance scorecards （绩效计分卡） Hyperion Business modeling （商务建模） Hyperion Planning / Hyperion Pillar （计划、预算） Hyperion Financial Managem
30、ent （财务管理） Hyperion Enterprise （合并报表）SAP的BPM产品就是著名的企业战略管理 Strategic Enterprise Management (SEM)功能模块： Consolidated financial reporting （合并报表） Planning budgeting and forecasting （计划、预算、预测） Corporate performance management and scorecards （绩效管理和计分卡） Risk management（风险管理） Oracle的Peoplesoft/BPM产品：PeopleSo
31、ft Enterprise Performance Managemen功能模块： 绩效管理仓库PeopleSoft Performance Management Warehouse 客户关系管理分析PeopleSoft Customer Relationship Management Analytics 供应链管理分析系统PeopleSoft Supply Chain Management Analytics 人力资源分析系统PeopleSoft Workforce Analytics 财务分析系统PeopleSoft Financial Analytics 1.5.3 BPM软件价格根据Gi
32、ga Information Group的调查，对于涵盖企业预算、计划预测、财务合并和绩效管理的BPM系统通常的报价范围是$250,000至$750,000。1.6 企业绩效管理的循环模型所有者设定目标业务建模规划预算执行监控分析评估报告评价计划执行系统管理人员其他管理活动目标/资源报告/查询度量/预期条件/约束信息/分析反馈/回溯目标时间/预测建模/驱动基线/预测记录/预测查询/研究结果/进展计划/响应结构/假设l 情景测试l 战略目标建立l 记分卡l 预测l 收入l 资源l 利润l 约束条件l 财务规划l 资源分l 预算l 要求l 绩效度量l 效率和利用l 基准l 收益率l 差异l 效益l
33、 偏差l 合并报表l 管理l 法律和法定l 财务企业绩效管理专家认为：BPM通过将战略转化为可执行的语言，并将战略分解为员工的日常工作，落实相应的行动计划，在执行过程中进行有效监控，并协助企业恰当地优化战略。企业的绩效管理涉及到整个企业的发展方向、战略目标、愿景、企业文化、组织结构、预算、任务的分配、成本的核算、运营活动的监控、问题的发现、分析、报告和任务与预算的调整等环节。在具体实现上有6个环节，分别为设定目标、建模预测、计划预算、监控、分析评估和报告。6个环节环环相扣，通过应用平衡积分卡、战略地图、关键绩效指标、管理驾驶舱等一系列相互关联的工具，对战略执行的整个过程予以全面监控。BPM将过
34、去深藏在ERP等各种业务应用系统中的数据挖掘出来，并以透明的方式实时反馈到各个决策和管理环节，从而使企业的战略执行得到有效的控制。第一步：建立企业的目标公司的高管部门和战略规划部门根据公司的发展方向，制定公司的策略、使命和愿景。对市场进行分析、对竞争对手进行研究、对本企业的现状和能力进行评估，进行SWOT分析，知道企业的强项、弱项、机会和挑战，从而制定实现企业整体战略目标的基本要素。企业可以根据公司前几年的运营状况，制定本企业的短期的计划（一年）和长期规划（五年）。模拟各种不同的情景，建立理想的、切实可行的战略目标，诸如收入、成本、规模、市场占有率、收购、兼并、资本运营等。研究绩效的度量标准，
35、产生关键绩效指标（KPI）。协调各个分公司、各个部门的资源、保证每个部门的步调一致。调整整体方案，保证绩效的切实可行性。企业目标的建立一定要了解内部、外部的现状和竞争优势，建立切实可行的目标。建立切实可行的企业战略目标，这是老总非常关心的问题，应该按照下面的步骤进行：l 进行市场分析，竞争对手研究，现存资源，制定战略、使命和愿景；l 进行SWOT分析，制定实现战略的基本要素；l 通过前几年的运营状况，定义本企业短期（明年）计划和长期规划；l 定义目标，模拟各种不同的情景，建立理想的，切实可行的目标；l 研究绩效的度量，形成关键绩效指标（KPI）；l 协调各个部门的资源，保证企业各个部门的步调一
36、致；l 调整整体方案，保证企业绩效的切实可行性。第二步：建立商务模型当企业或者集团建立了企业的使命和愿景、战略目标和发展方向后，需要研究目标实现的可行性，并将任务分派到各个分公司和部门。战略目标包括：营销管理、信息管理、人力资源管理、研发管理、生产管理、财务管理和行政管理等。需要研究在现有条件下，达到目标所需要的人力、物力资源，如何将现有的资源进行优化。如果现有的部门和资源不合理，达到战略目标有一定的差距，那么必须考虑对资源的调整或者补充。建立基于资源约束条件下优化的过程模型，提供强大的决策效果分析，模拟和验证战略规划、预算和假设的条件。支持战略规划的迭代what-if情景分析测试，为成本和效
37、益度量提供基础，建立普遍深入的商务模型，建立效益管理、先进的价值管理、战略成本管理、完整地应用集成管理。企业进行商务建模时，可以按照下面的步骤进行：l 确定现有条件下，到达目标所需要的资源以及如何优化资源；l 建立基于资源约束条件下的优化过程模型；l 提供强大的决策效果分析，模拟和验证战略规划、预算和假设条件；l 支持战略规划的迭代“whatif”情景分析测试；l 为成本和效益度量提供基础和深入的商务模型l 建立效益管理模型，具备先进的价值管理手段l 战略成本管理，能够完整地应用集成管理办法。第三步：完成企业规划什么是企业规划，企业规划就是将企业的战略目标数字化。它包括各个分公司、各个部门的任
38、务下达、成本核算、分公司级、部门级的绩效指标，人员的岗位、职责等的预算。当建立了企业的战略目标和商务模型后，需要建立企业的规划和预算。预算分为“从上到下”的预算和“从下到上”的预算，或者两者的结合。具体的流程包括：整体预算的目标确定、预算的分配、部门规划及部门详细预算、整体预算的合并审批、滚动预测。企业规划的步骤：l 通过前几年财务报表，考虑整体讲解几个百分比的前提下（或者通过多元回归方法），按活动、产品、项目、部门制定出第二年的预算方案、l 利用ABM/ABC（基于活动的方法分析）方法，将目标按分公司、部门、分解、l 产生整体商务和每个分公司、每个部门及个人的计分卡模型。l 互相沟通，制定科
39、学合理的策略，明确各部门的责任。l 各部门介入整个企业的规划l 实行“自上而下(W式的预算模式)”和自下而上（M式的预算模式）”的财务预算方案，建立自动的预算流程管理。l 实现运营计划应用的优化。建立各个部门的商务原则、自动分配功能和建模功能。第四步：预算的执行和监控当预算分发到各个部门，并且得到各个部门和人员的认可以后，预算就开始执行。预算应该和业务系统如采购、市场活动、大项目管理、销售管理等联系起来进行跟踪和监控，对于一项大的活动，应该跟踪。当某个项目、某个部门或者某个活动超预算时，系统会自动预警。当某个活动超预算时，系统有三种办法进行处理：一是严格执行预算，当超预算时，系统的业务流程规定
40、该申请不能到达上级审批部门的管理人员。二是松弛监控的方法：当超预算时，系统还可以将申请提交给上级的老板待批。但是系统会提醒超预算。三是当超预算时，系统允许上下10%的容许度。仍然可以提交，审批，但是审批的权限受到了一定的限制。监控的主要环节：l 实时预算监控，当某个项目、某个部门或者某个活动超过预算时，系统自动报警。l 将每个季度、每个月度或者实时进行的预算与实际数进行对比，及时发现问题。l 实际发生额和预算有一定差距时，特别是大的固定资产采购超过预算时，系统可以采取相应的应急方案进行处理。l 实时进行环比、同比分析，及早发现问题，及时预警。第五步：执行运营情况分析在企业的运营过程中，实时对企
41、业的运营状况进行分析：按时间、按地域、按预算、按实际发生对财务状况、销售状况、市场状况、服务状况、成本状况、客户状况、部门和个人的绩效状况、内部流程的状况、学习和创新的状况进行分析和对比，及时发现问题，了解项目的运作情况、活动的开展状况、盈利分析、现金流、资产负债和损益现状。对滚动式预算调整提供依据、给任务的完成建立良好的基础。每个季度、每个月或者实时进行预算和实际数据进行对比，发现问题。实际的发生额和预算有一定差距时，实时产生环比、同比。发现问题，进行预警。通过监控可以发现企业存在的问题，继而深入分析问题，找出原因，及时从源头上解决问题。具体分析步骤如下：l 通过监控发现问题作出预警提示，层
42、层剖析，找出问题根源l 快速建立商务绩效管理的多维展示平台；l 把分析结果，及时提交给相关领导作决策之用l 把整体的商务智能共享到信息源上。第六步：结果报告对执行运营状况进行分析，将各个部门、各个分公司、各个项目、各个活动的结果进行汇总，产生资产负债表、现金流量表和损益表及其企业的内部报表，为公司高层的决策提供依据。通过对预算在调整，可以促使企业的盈利目标实现。在很多情况下，公司如果是跨国企业，财务报表要做到日结、周结、月结。首先要统一货币，将美元、英镑、日元、人民币等转换为统一的货币，第二要保证控股公司的报表合并，由于有循环控股的现象，所以报告一定要采用标准的合并方式；第三，报告要符合国际规
43、范和标准，象国际会计准则等，一个公司可能同时在美国和中国上市，所以一定要符合两个的规范；第四由于安然事件之后，国际上推出了诸如SarbanesOxley之类的法案，所以公司的总裁、财务总监和相关的高管人员必须对企业的报告负责，所有企业的财务报告都需要有法人的签字，并且承担相应的阿法律责任，这样就要求数据具备实时性、安全性、正确性和透明性。此外，所有的报告都要便于审计。l 将各个部门、各个分公司、各个项目、各个活动的结果进行汇总，生产资产负债表、现金流量表和损益表；l 生产企业内部的各种报表，产生符合法律法规要求的各种报表l 支持企业的整体灵活应用。以上介绍的六个过程是一个闭合回路，如上图所示。
44、从建立企业战略目标开始，然后是企业的商务模型，有了商务模型之后就要开始做企业的规划和预算，还要实施过程管理，做好内部监控，以便及时发现问题进行分析，做完分析之后得出内部和外部报告，在通过报告去调整企业的战略目标，这样形成一个周而复始的过程。上述企业绩效管理的循环模型是被BPM厂商共同认为是BPM系统的实施应用指南。1.7 企业绩效管理的层次企业绩效管理分为以上详细介绍的六个步骤，Gartener Group将这六个过程归纳为三个层次，即决策层、管理层和操作层。策略层在一个企业里边不管做整体的管理也好，还是做某一年的计划也好，或者做某一件具体的事也好，首先问题都是需要有一个企业的战略报告，或者执
45、行大卫P诺顿（DavidP.Norton）和罗伯特S卡普兰（Roberts.Kaplan）教授提出的战略地图（strategic map）方法，做完战略报告以后还需要建立企业的战略目标，除了战略目标以外还需要建立商务模型，这是策略层的事情。策略层主要考虑的问题是企业的战略目标是什么，企业如何建立战略目标，企业长远的目标方向是什么，以及企业用什么样的模式去经营，去进行情景分析，即建立一个什么样的企业商务模型。管理层在策略层制定了相应的策略以后，下面就由管理层来预测：企业的目标能不能实现？需要哪些资源，怎么去做等等。然后把预算和规划作出来进行相互沟通。做完整个方案，最后还要进行各种各样的分析，方法
46、通常是采用基于活动的成本核算法（ABC）。ABC是基于活动的成本核算法（Active Base Cost）的英文简称，或者是财务人员所说的作业成本法，他是当前国际上通用的一种方法。这一方法非常有用，能够比较精确地预算出做任何事情地成本。企业做整体规划是务必要做好成本计划，这是管理层不容忽视的问题。管理层主要解决具体怎么做的问题。包括：预测、规划和预算、为规划和预算达成共识的上下沟通，然后是任务的分派，通过沟通在具体进行具体分析、调整。操作层管理层下面就是操作层。操作人员的工作做什么？操作人员具体负责每一天的事情处理情况，每一天的日常工作情况，日常监控应该怎么去做等等。操作层处理的是日常的商务活
47、动，以及基于商务活动的管理和监控。1.8 BPM的系统结构不论国内还是国外，目前来看BPM的核心功能还是处于财务分析的领域，主要包括： 计划预测、预算、成本利润、财务合并、财务报告等财务方面的应用已经相当成熟，但仍在技术和精细化方面发展。企业财务应用套件提供可以结合平衡计分卡方法的度量工具来检验业务成果是否达到战略目标。分析方面的应用包含许多专业领域的解决方案，例如人力资源分析、销售分析、客户分析、项目分析和供应链分析等，这方面应用目前还未完全成熟。一个优秀的BPM系统应具备以下功能特点： 可以图形化配置组织报告结构的管理，并且提供基于时间点的假设分析和回溯分析的能力。 通过预先定义的数据映射，可集成财务和ERP业务系统以获取数据，组织数据和导出结果。 实现工作流自动化，支持流程重组和消息预警。 支持多种类型的企业绩效管理方法（如平衡计分卡、经济增加值分析、基于活动的管理等） 系统应预先定义一套详细的、领域专用的绩效指标。 能够分析指标数据背后细节问题，并得出结论。 支持外币和多国会计准则。 系统应具备高度柔性化、可配置的能力，可实现基于多