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1、第 1 页 怎么写个人销售工作计划 特征码 joNFEAymWFLIKJDWGoNb 市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、 市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体 安排的书面材料。 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容：计划概要。营销 状况。营销目标。营销策略。营销方案。活动预算。 营销监控。 第一章 基本目标 本公司年度销售目标 一、销售额目标：(一)部门全体：万美元以上;(二)每一员 工/每月：美元以上;(三)每一营业部人员/每月：美元以上。 二、利益目标(含税)：万美元以上。 三、新产品的销售目标：万美元以上。 第 2 页
2、 第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、 人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工 作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限， 使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、 重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此 遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有 购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、 零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促 销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第 3 页