《衣云网商业模式设计.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《衣云网商业模式设计.ppt（19页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、衣 云 网 商 业 模 式 设 计 2013.3.26 创建服装行业生态圈。 项目定位 云软件 云设计 云共享 云存储 云教学 云交易 服装 设计 师 服装 纸样 师 服装 生产 商 服装 销售 商 服装 材料 商 服装 从业 人员 商业模式一览表 重要合作 1、代理商推广 2、服装网站链 接 3、院校服装设 计大赛 4、教育赞助与 合作 关键业务 1、设计师使用 在线软件 2、设计作品的 丰富 核心资源 参数化的服 装CAD系统 价值主张 创建服装行 业生态圈。通 过多边平台， 使各个利益相 关者实现价值 交换与增值。 客户关系 通过跨边网络 效应吸引更多客 户 通过增值服务 增大用户转换
2、成 本 渠道通路 代理渠道、服 装门户网站、淘 宝等服装销售平 台 客户细分 1、设计师、纸 样师 2、服装企业 3、服装面辅料 商 4、服装销售商 成本结构 网站运营、推广成本，设计师提成、广告等 收入来源 1、在线软件收费 2、设计销售提成 3、面料和服装交易佣金 款式设计软 件、服装CAD软件、工艺模板CAD软件 排料算料软件、裁剪计划软件、销售及管理软件等 最新款式、流行趋势、国际秀场、面料辅料、服饰图案 原创设计 、大师作品、设计任务、设计信息、设计人才 云软件 设计师 提供款式作品、工艺纸样师 提供纸样 和工艺文件 服装企业付费下载，修改后用于生产，提高开发效率 云设计 云共享 产
3、品&服务 提供云存储空间，方便资料管理，避免资料丢失。 实现多人同步设计和协调作业，实现设计资 源的管理。 免费提供各类服装软件视频教学。 有偿提供设计、技术、管理、销售等教学。 云存储 设计师 提供款式的同时指定合适面辅料供企业选购 。 服装销售商或个体选款定购，服装工厂承接有关订单 。 云教学 云交易 服装云服务平台 服 装 软 件 设计 师 面辅 料商 生产 厂商 服装 用户 面 辅 料 服 装 订 单 服 装 订 单 服 装 产 品 设 计 作 品 设 计 和 材 料 商业模式业务系统 交换方式租用模式 有偿下载设计 根据推荐购面 辅料 作品推荐合 适的面辅料 个体定制或 批发订货 价
4、值链设计 云平台 服装 软 件 设 计 作品 面料 交易 服装 交易 设 计 师 设 计 交易 利益相关者价值设计 1、免费使用软件（交换方式）2、获得设计资讯 3、出售自己的设计赚钱 1、租用软件 2、获得设计资讯 3、购买优 秀设计 4、低成本采购面料 5、承接服装订单 服装设计师 、版师 1、展示产品 2、获得设计师 的推荐 3、销售产 品 服装企业 1、获得设计资讯 2、下订单 面辅料商 服装用户 从传统的B2B、B2C，演化为全新的模式： B C B 商业模式的革新 通过免费的在线试用CAD软件（免费使用半年）和丰富 的流行信息，吸引更多设计师、纸样师。 试用期后采用交换模式，上传纸
5、样和设计图获得积分， 积分可以兑换软件使用权或礼品。 通过与院校合作举办设计大赛，吸引更多设计师加入本 平台，并通过在线投票评比方式，让设计师发动更多会 员的加入。 丰富的设计作品吸引更多服装企业加入，并下载设计作 品。 设计作品推荐相应的面辅料给服装企业，吸引面辅料商 加入，并推动更多设计师加入。 优质的设计吸引更多服装销售商加入并在线下订单，订 单吸引到更多服装企业的加入。 激发多边网络效应 设计师、纸样师是内容的提供者，是吸引服装企业与销售 商的关键，所以设为“被补贴方”。可以免费加入平台， 并通过交换免费使用CAD软件。且可以帮其出售设计作品 ，获得收益。 服装企业是最大的收益者，可以
6、低成本使用软件，下载作 品，承接订单，且具有支付能力，设为“付费方”。 面料商既是内容的提供者，也是获益者，所以即是“补贴 方”，也是“被补贴方”。他们可以免费展示自己的产品 ，但交易后收取少量佣金。 服装销售商是服装订单的提供者，所以设为“被补贴方” 。可以免费加入并免费选款下单。 设定“付费方”与“被补贴方” 软件租用费：改一次性收费为计时付费，降低交易 门槛，持续性更强。 设计作品下载收费：服装用户未付费前只能看到缩 小的图，付费后可以看到详细的设计说明、工艺说 明、纸样等，并导出office生成生产文件。 面料和服装交易佣金：收费的基础为交易信任，平 台作为第三方，负责资金的监管，交易
7、完成后收取 少量佣金（面料交易收取3%佣金，服装交易收取 5%佣金）。 多元的收费方式 企业在下载设计文件时，产生的费用与设计师或纸样师 按照比例分成。 面料的交易与设计师的设计密切相关，有了好的设计， 并推荐合适的面料，面料交易才能顺利完成。为了鼓励 设计师，从面料交易的佣金中拿出一定比例分配给设计 师（面料交易收取3%，其中给设计师或款式提供者1% ）。 设计师上传的设计（包括服装爱好者上传的款式图片） 被服装用户订购后，所产生的收入按照比例给设计师或 服装爱好者（服装订单收取5%，如果是原创设计就给 设计师3%，如果是非原创设计，给图片提供者1% ） 激励性的分配机制 设计作品的品质保障
8、：通过内部审核，过滤掉不符合要 求的设计。经过审核后，给予优秀的设计师和纸样师免 检待遇。另外建立必要的修改和处罚机制，设计师的收 入需要一定时间后才能兑现，若不符合用户的要求，需 要给予修改。若设计作品“文不对题”，则可以进行必 要的处罚，直至取消其会员资格。 在布料交易中，客户可以通过索取布样进一步确定布料 品质，然后采购方支付货款给平台账户给予监管，收到 面料货物后，平台再将货款支付给面料商家。 服装用户按照款式和面料下订单并给平台一定的诚意金 ，承接到订单的企业先提供样衣一件，客户收到后如果 不符合要求，可以提出修改意见，直至满意后确认交易 并支付货款至平台监管，企业生产大货，客户收到
9、货物 后，平台将货款支付给生产商。 品质保障机制 定价策略需要兼顾数量与利润等各个方面。 在线服装CAD、超级排料、分床软件、模板软件等一系 列的产品，在常规软件服装CAD中，分为两个版本 一个免费试用版，一个收费版，功能有区分。免费试用 版可以免费使用半年，半年后按月付费，价格较低（每 个月30元），针对纸样师个人。收费增强版收费稍高 （每个月100元），针对企业。其它非常规软件只提供 较少次数的试用（10次），其中超排和分床软件都可 以按次数收费（每次1元），也可以包年（每年3000元 5000次）。 设计作品的定价权交给设计师本人，由其自身权衡价格 高低与购买人数的利弊。 富有弹性的定价
10、策略 按照消费者对产品的四大反映步骤察觉、关注、尝 试、行动制度具有针对性的策略。 察觉：通过网络推广、论坛活动、设计大赛、媒体舆论 等引起服装人士的注意。 关注：通过价值塑造，使用户需求与产品价值相契合， 引起用户的浓厚兴趣。微博、视频网站、共享软件下载 等都是很好的途径。 尝试：通过提供免费试用或为首次客户赠送充值卡等方 式，使用户愿意尝试。 行动：通过代理商销售充值卡（五折供货），为客户提 供上门服务。并通过一系列的产品保障机制保护用户的 权益，客户能够持续购买服务。 拟定用户转换策略 通过各类服装流行资讯、在线教学等增值服务，增 加平台对会员的黏性。 通过免费的软件，促使用户注册会员并
11、无法离开（ 其CAD文件格式别的软件无法打开）。 为用户定期推送各类信息，吸引客户经常登录平 台。 通过提供存储空间、个人设计或纸样工作室、行业 论坛等，营造用户归属感。 不断完善软件产品性能，持续丰富平台内容，建立 品牌口碑和影响力。 拟定用户绑定策略 时间是服装流行的重要因素，将“时间”元素融入 生态圈的发展战略，有效引发网络效应。 平台不断更新内容，始终保持最新的资讯，吸引用 户经常登录。 软件试用也是通过时间进行控制。 设计作品的价格按照时间逐步递减。新的作品价格 较高，随着时间的推移逐步降低价格。 服装订单有一定的时间期限（订单提供者设定时间 ），超过期限的交易失效。 以“时间”为平台内核模式 通过在线软件的无限复制，在边界成本极低的情况 下实现设计师会员的无限扩张。 本企业仅为平台提供者和规则制定者，除了在线软 件等少数内容外，其他内容均由参与方提供，交易 过程中平台也仅仅作为资金监管方，将产品品质监 管交给交易双方，减少了对平台人工的依赖，实现 了平台的无限延展。 多元的收费模式相较于竞争者的单元收费模式，为 生态圈的覆盖成为可能。 高延展性实现平台的赢家通吃 谢 谢! Tel: 13316909408 Email: