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1、第 1 页 商业计划书的写法选文 特征码 CEqKtLtFSKiiKhNCsgXp 适用范围 本文书是谈判双方在谈判活动正式开始之前，根据谈判项目的 实际情况拟订的，用来指导谈判工作顷利进行的计划性文书。 例文秀 关于引进日本 x x 公司电子生产线的谈判计划书 由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会 临时会议决定，公司将从日本 x x 公司引进全套自动化电子芯 片生产流水线及有关部件的生产技术。双方定于本月 20 日在上 海 x x 国际大厦举行正式洽谈。 一、谈判主题 以合适的价格引进这条具有 90 年代先进水平的全自动电子芯片 流水线及有关部件的生产技术。 二、总体目标
2、(一)技术要求 1该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压 第 2 页 转换系统； 2流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片 x x 个，合格率 保证在 95以上； (二)试用期考核指标 1试用周期为 6 个月； 2使用温度在1060之间； 3电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于 x 个工作日； (三)生产技术转让 1日本 x x 公司应该无偿提供机车的部分技术； 2 日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等； (四)购买价格 1购买交易以美元结算； 2日方 fob 报价为 120 万美元； 3我公司最高能接受价格为 115 万美元台； 4按照当日的美元汇价，在允许价格上下 10浮动； 三、谈判程序(略) 四、具体日程安排(略) 五、谈判地点 上海 x x 国际大厦 上海市静安区 x 号，电话： x x x x x x x x 六、人员分工 主谈：顾某，公司谈判全权代表； 第 3 页 副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正； 成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某， 负责法律和财务支持。 江苏省 x x 公司谈判小组