读心术.ppt

《读心术.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《读心术.ppt（33页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、创业班团队学习第五期读心术,主讲：史永平,如何解读身体语言,原则一：解读身体语言组合 、没有一套规则能百分百适用 如挠头，有瘙痒、出汗、不安、健忘、撒谎、其准确意义取决于同时出现的其他姿势 千万不要解读一个单一的孤立的姿势 原则二：注意场合 如某人站在公交车站，双手交叉，双腿交叉，耷拉着下巴而且天气寒冷，这是因为冷，而并非防御性姿势。 原则三：注意文化差异 美国人眼中的好（OK姿势），法国人眼中的“0”，希腊人眼中的侮辱性姿势。,瞬间识人术 装扮篇,陌生人对你的耐心只有3秒钟,吸引度 在我们开口说出第一句话的三秒钟内，客户其实就已经心有定见；后续的30秒只不过是加深他对你的印象而已。 做业务要

2、像做广告 担任商业营销顾问与专业讲师的山姆洪恩（Sam Horn）归纳出营销语言的重大原则：“人的大脑在短暂记忆区中，每次只能容纳七笔信息。而如果我们提出来的叙述超过七个字，恐怕别人很难记得。”,穿西装外套的长者,西装样式 1.单排扣西装 亲和力强，对陌生人好奇大于惊讶。 2.双排扣西装 个性严谨。 3.正式三件式 如果周围有其他伙伴，多数是重要商谈对象，最好另寻目标。,西装条纹 1.无条纹 严谨，小心翼翼，不擅与人沟通。 2.直条纹 保守型，不知变通，不喜欢莽撞者。 3.斜条纹 爽朗型，能一眼看出你的目的。 4.亮色条纹 偏执型，自负，铁齿，好强，不容易被说服。,穿西装的年轻男性,西装合身程

3、度 1.西装外套过大 期待通过服装改变自己，有点患得患失的心态，也有点缺乏自信。 2.西装外套适中 注重外在形象，个性沉稳，保守，温和，有教养，不喜欢引起太多注意，也不太会拒绝别人。 3.西装外套过小 对自己有自信，霸气较重，习惯拥有主动权，总是处于领导地位，积极，但缺乏行动力。,穿西装的年轻女性,西装外套的款式 1.中性西装外套 严谨守旧，较悲观，充满不安全感，希望与人接触却无法跨越。 2.流行窄版西装外套 追随流行，开放开朗人缘好，表里一致，对人事物有好奇心，喜欢学习。 3.短版的小西装外套 很有自信，个性高傲，自尊心强，个性内向，不易融入人群。 心不宽越易体胖 美国一项研究发现，身材苗条

4、的女性如果承受过大压力，腹部由肾上腺素控制的可体松就会增加，导致脂肪囤积直线上升。 研究人员还进一步发现，无论肥胖或苗条，腹部脂肪量越多的女性，承受压力的能力越低，而身材苗条但腹部脂肪偏多的妇女承压能力更低，也较易引发负面的情绪。,从西装颜色看出个性,黑色 个性随和，倾向低调。 深蓝或浅灰 偏向固执，比较以自我为中心。 白色、浅色系 希望别人的焦点在他们脸上。 多色搭配者 不拘小节，广交朋友，四海之内皆朋友。 不协调的服装搭配 个性内外反差极大，容易分心，看似没有主见，但内心其实很固执。,从突显装扮部位判断,女性 1.突显眼部的人 易被说服，很有安全感。 2.突显嘴巴的人 主观意识强，常用语言

5、刁难人。 3.突显腰部的人 心思细腻，对陌生人没有安全感。 4.突显腿部的人 理智干练，势利，神经质，健康状况通常不是很好。,男性 1.突显颈部以上 自信，骄傲，喜欢夸大，比较不讲究诚信原则。 2.突显上半身 个性朴实，没有心眼，做事比较一板一眼，是忠厚老实型的。 3.突显下半身 个性倾向自怨自卑，虽然富有想象力，却没有付诸实行的行动力。,观察对方的T-Shirt,领口形状 1.圆领保守，没有创意，有距离感，以和为贵 2.一字领心思细腻，喜欢钻牛角尖，紧张型 3.V字领有自信，开朗随和，好接近，不容易被说服 宽松度 1.紧身外表冷静，内心活泼，乐于助人，属于活跃型 2.宽松外表看起来容易接近，

6、内心防卫重，不容易被说服 T-Shirt样式 1.短身个性随和平淡，不积极，较容易被忽视 2.长身只关心自己，对待外人冷漠，能独当一面 3.另有装饰品个性高傲，做事态度和想法都比较主观,颜色搭配,心理年龄 1.颜色鲜艳活泼爱说话，感情丰富 2.中性色开朗没心机，想法成熟 3.冷色系细心周全，内向，保守 职业关系 1.体力劳动者喜爱鲜艳的衣服，白色，蓝色 2.脑力劳动者有秩序性的色彩组合 3.与大自然有关的职业偏好朴实或补色 4.高级知识分子淡雅色，黑色,从男性鞋款观察,尖头皮鞋 追求完美，喜怒不行于色，内心和善，不擅于表达。 平头皮鞋 注重公平，和谐，喜欢交朋友，个性过于耿直，有时会被排斥或被

7、欺骗。 圆头皮鞋 处事圆润周到，是八面玲珑的类型，为人开朗，但心机也比较深沉。 休闲鞋/慢跑鞋 兴趣广泛，工作家庭休闲三者之间能取得平衡，喜欢新事物，热心。 球鞋 很有想法，但个性趋于保守固执，人际关系也常因此出现危机。,从女性鞋款观察,平底皮鞋 拥有较强的自主权和征服感，专注于工作，喜欢高人一等，好胜。 超高跟鞋 有轻微自卑心理，对自己要求极高，细心有效率，在人际关系上属于被动。 一般高跟鞋 喜欢比较轻松的环境，有同情心，保守，安静，喜欢息事宁人。 休闲鞋 平和随兴，对一般事情没什么主见，若是自己关心的事，则偏向固执。 慢跑鞋/球鞋 崇尚自然，注重健康，做事有效率，负责，喜欢学习，不会轻易否

8、定别人。,从男性衬衫观察,素面衬衫 个性随和，有正义感，虽然不想引起注意，却因为个性关系，常在群体中成为被依赖的对象。 直纹线条衬衫 个性直爽，做事利落，同情心旺盛，不懂得拒绝别人，常为别人奔波。 斜纹线条衬衫 在各方面都比较强势，在群体中属于领导地位，有自信，喜欢被赞美。 横纹线条衬衫 比较没自信，不善于表达自己的意见，容易犹豫不决。 格纹衬衫 冷静、内向，做事谨慎，有丰富的想象力和特别的想法，但不会逢人就说出口，只有在较好的朋友面前才会约略提到内心深处的想法。,从女性衬衫观察,素面衬衫 个性认真，学习力强，无论从事任何工作都能成为专家，本身对外物欲望不多，没有什么斗争心态。 直纹线条衬衫

9、好强，有时显得孤僻，对不喜欢的事决不妥协，喜欢挑战。 斜纹线条衬衫 性子急，好恶表现十分明显，也因此比较容易树敌，直肠子型。 横纹线条衬衫 自我意识较强，自信，冷静，很有时间观念，对非朋友的人会有距离感。 格纹衬衫 适应力强，不太喜欢引人注目，是脚踏实地的类型，但做事缺乏主动性。,从背包颜色观察,接近黑色 不管男性还是女性，背包颜色越接近黑色，个性上越偏向开朗、乐观、喜欢人群，乐于和人接触，也希望融入人群。 接近白色 相反的，如果越接近白色，那么他们的私有领域观念就越强，表现在外会给人冷静甚至冷漠的感觉，他们内心希望自己是独特的，也希望自己在别人眼中和“一般人”不一样。,从男性背包样式观察,斜

10、背式包包 开朗活泼，有耐心，总是心情很好，但有时会粗心，常不小心得罪人而不自知。 手提式包包 这类人习惯就事论事，认真，有自信，但缺乏幽默感，也比较拘泥于细节。 后背式包包 自信，乐观，冷静，有幽默感，人缘通常很好。不过有时会因为太信任别人而吃亏。 肩背式包包 个性上有点势利，防卫心重，但表面功夫十足，比较有心机，属于外热内冷的类型。,从女性背包样式观察,特大随身包 外刚内柔，看起来独立自主，但是没什么安全感，凡是都要掌握在手中才感觉到安全。 水饺包/波士顿包 思想单纯，没什么心机，心直口快，属于直线思考性。 方形提包 有创造力，爱冒险，追求时髦，不拘泥于现况，个性积极，做事有效率。 宴会包/

11、小肩包 分析能力强，善于处理问题，擅长交际，做事谨慎，很能让人放心。 不带随身包 比较强势，看重成就，对生活细节不甚重视。,瞬间识人术 人物篇,从肤色观察个性,黝黑的男性和白皙的女性 黝黑的男性让人觉得神秘，有力量，常常居于领导地位。白皙的女性让人联想到天真，纯洁，善良，容易受欢迎。这2类人都拥有较强的自信和较好的人际关系。 偏白的男性和偏黑的女性 个性通常都倾向封闭、自卑、害羞，生活也比较缺乏重心。,从肤质老化程度观察,颈部光滑，脸部光泽度低，油脂分泌多，甚至毛孔粗大、黑眼圈问题严重 多半具有侵略性，有较强的自信心和成就感，平常也比较容易紧张。 脸上肤质看起来没什么缺陷，但整体肤色不均匀 通

12、常性格比较松散随行，对任何事都处之泰然，对自己的要求也不会太高，而环境也没有给他们带来太大压力。,从站姿进行观察,双腿平跨，大于肩宽 自主性强，有话直说，富有正义感，但是也比较主观、顽固。 双腿平跨，等于或小于肩宽 奉公守法、责任感强，乐观开朗，有耐心和意义，不轻易向困难低头，也很能接受新的思想和观点。 双腿并拢，立正站姿 略带点神经质，凡是小心翼翼，警觉性高，不轻信他人，城府较深。 丁字步 复杂多变，对自己信任的人推心置腹，对陌生人拒于千里，知心朋友少，在事业上也因此常受阻碍。 三七步 个性诚实可靠，说一是一，人际关系良好，喜欢交朋友，常为别人奔波。 站立时不断变换姿势 性格急躁，容易紧张，

13、想法多变，喜欢面对挑战，常担心被人看扁。,从走路姿势判断,姿态优雅，走路笔直 生活随兴，个性耿直，态度乐观积极。 跳步行走，东张西望 容易冲动，粗心，没什么心机，一根肠子通到底，内心其实有些自卑，害怕被拒绝，希望能吸引别人注意。 细碎小步，脚跟拖地 做事严谨，注重小细节，若事情发展不顺其意，可能会大发脾气。 左偏右移，不走直线 自我意识强，很聪明，但不会咄咄逼人，人缘好，往往是群体中的智多星。,从走路姿态观察,步伐大而急促 如果不是本身就属于神经质的人，则此时正为某事着急，急于解决它。 步伐大而平缓 对目标意志坚定，有必胜的把握，对即将面临的事居于领导地位。 步伐大而轻快 愉悦，对接下来发生的

14、事充满期待，双手幅度越大，表示越快乐。 步伐小而急促 自卑，紧张，感觉到压力，抗拒即将面对的事情。 步伐小而平缓 对方通常正在沉思，内心平静，而且对于即将面对的事情心有定见。 步伐小而轻快 心情放松，充满喜悦，通常对刚刚发生的事感到满意。 拖着步伐缓慢走路 这里指垂头丧气，带着绝望感的人，通常发生在刚成为失败者的人身上。,跷腿姿势与左右脑,左腿跨在右腿上 右脑（感性脑，负责管理音乐、声音、色彩、想象等认知）主管左半边身体，这类人肢体动作较温和，善良，感情丰富并充满爱心，比较会主动帮助别人。 右腿跨在左腿上 左脑（理性脑，负责理性思维、分析、文字、推理、判断等）主管右半边身体，这类人动作较强势，

15、重逻辑，凡事倾向冷静思考后再做处理。 左耳说情话，右耳谈商品 美国萨姆休斯顿州立大学做了一项研究，结果显示，人类的左耳能接收及识别百分之七十左右有关情感的字句（如爱情、接吻及热情），而右耳的接收及识别率只有百分之五十八。但若是理性分析的字句，左耳和右耳的接收率正好相反。,从跷腿姿势观察,双腿于大腿处交叠 比较缺乏主见，自信心不足，属于比较消极的人格。常会游移不定，生怕交易后会后悔。 双腿于膝上交叠 这种姿势通常配合双手抱膝，他们看似开放，其实内心保守固执。 踝部放置在另一条大腿上（平跨型） 自信心强，喜欢握有主宰权，属于目标型性格，为达目的往往不择手段。 双腿向前平伸，于小腿处交叠 随和，平易

16、近人，做事有条不紊，乐观，但在人际关系上较粗心，容易不小心得罪人。 双腿往后缩，脚踝交错 个性善良，聪明，但较害羞，常钻牛角尖，把自己逼入思考瓶颈，并略显焦虑。,从走路时的视线观察,视线朝上 个性质朴，崇尚自然，喜欢观察自然界的事物，思考哲学类的问题。 视线平视 个性认真，凡事习惯就事论事，也不喜欢浪费时间，属于务实性的人格。 视线朝下 谨慎小心，凡事精打细算，对于能带来实质收获的交流感兴趣，重视家庭生活。 盯着某物直瞧 专注力强，喜欢谈论目前手头上正在进行的事务。 东张西望 这类人很容易受干扰而分心，总是漫不经心，好奇心强，喜欢新奇的人、事、物。,从打电话的音量观察,压低声音的类型 他们的个

17、性大多是细心、负责、认真的类型，通常十分了解自己的需要。 用手掩住手机和嘴巴 有时会创造自己假想的私有空间，通常比较没有自信和安全感，替他人着想怕造成别人的不便，也不喜欢受人瞩目。 任何场合都开怀畅所欲言 他们的个性通常开朗乐观、容易接纳，凡事习惯亲力亲为，喜欢交朋友，是比较好接触的类型。,讲手机时的行进方式,边讲边继续前进 执行力强，重视时间，专注力够，做事态度属于目标型。 在一定范围内踱步 热心，开朗，喜欢帮助别人，但个性有点急惊风，也比较容易大惊小怪。 讲手机时停下脚步 逻辑性强，喜欢思考，冷静，尊重他人。 边讲边浏览刊物或橱窗 比较以自我为中心，自主性强，对人态度冷淡，要好的朋友较少。

18、 电话聊天的理想长度 美国有一位研究者不久前分析了两千多项人们在电话中交谈的主题，发现一通理想电话聊天长度为九分三十六秒。其中大概用三分钟聊家人、朋友的新闻，一分钟谈个人的麻烦事，再用一分钟聊学校或工作，笑声则要占去一分四十二秒，其他时间则聊异性、天气、八卦等话题。,了解他们重视的东西,任何情况下，提包一定都靠在身上的人 通常有较大的不安全感，对人信任度不高，事必躬亲，工作上要求尽善尽美，责任感强，受人帮助后会尽快想办法回报。 动不动就查看衣着有无脏污的人 注重自己在他人内心的形象，通常略带点自卑，口齿也不甚流利，安静，容易紧张。 硬要移出大车位停机车的人 主观，有想法，较不顾别人感受，但也不

19、占人便宜，通常有洁癖。 用双手将书籍类物品抱在胸前的人 自我保护意识强，有点神经质，个性固执，倔强，喜欢和人唱反调，人格上属于比较悲观的类型。,【心理与动作】出卖你心理的一些小动作,1、边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。 2、掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。 3、腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动

20、；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。 4、拍打头部：这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住 秘密 5、摆弄饰物：这种人多为女性，一般都比较内向，不轻易使感情外露。她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。 6、 耸肩摊手：这种动作是表示自己无所谓。这类人大都为人热情，而且诚恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒

21、畅的环境中。,7、抹嘴捏鼻：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。 8、常常低头：慎重派。讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳，交朋友也很慎重。 9、托腮：服务精神旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的合作对象会很反感。 10、摸弄头发：这是一个情绪化的，常常感到郁闷焦躁的人物。对流行很敏感，但忽冷忽热。 11 把手放在嘴上：属于敏感型，是秘密主义者，常常嘴上逞强，但内心却很温柔。 12、靠着某样物体：冷酷的性格，有责任感和韧性，属独自奋斗型。 13、到处张望：具有社交性格的乐天派，有顺应性，对什么事都有兴趣，对人有明显的好恶感。 14、 摇头晃脑：这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。,读心术,感谢您的聆听！,完,