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1、第 1 页 运动休闲品牌销售工作计划范文 特征码 lOQvOZAMMrNaTKNWQqqJ 运动休闲品牌销售促销方案： 一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可 和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个 性化、多元化方向发展。随着 wto 的进一步开放与完善以及中 国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑 战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式， 如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩， 市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下， 提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感 性，市场需求日益在实
2、用功能和消费者消费心理、情感诉求的 基础上细分。这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是 中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和 产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌 之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而 转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感 需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势 下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装 第 2 页 企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。 二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们 将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服
3、所 处的市场位置中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费 者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者 忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服 100 元/三件套价位的的 运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛 仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了 运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。同一档次运动休闲 竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利 用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸 引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯 运动服品牌 nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、 洲克等品牌的中端产
4、品，由于它们建立了较好的品牌形象，易 被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。可喜 的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和 主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力， 将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广 告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长 的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有 效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标 消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌款式 第 3 页 价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。 三、问题与机会(swot 分析)通过对公司现有
5、状况的深入了解， 我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题： 目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是 空白， ，不利于品牌全国拓展战略的推进; 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显 优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛 离竞争对手，难度较大; 欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而 鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总 体市场认知度有待提升;部分特许零售网点与总部营销大方向 或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻， 品牌形象、终端管理和销售政策也不统一; 运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华， 必须形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于 指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工， 并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品 牌文化深入心。