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1、第 1 页 房地产销售经理月工作计划报告 特征码 coknEeAZEmbDbqCdztAs 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司 的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来 讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习 和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张 期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司 得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园 实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂
2、房情况;通过上 网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情， 到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市 场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情 况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的 员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早 日成长起来。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，市场会给后半年带 第 2 页 来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规 模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战 做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司 进一步发展做出努力。
3、4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂 房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。 我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工 作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工 作业绩做到化! 二、制订学习计划。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断 调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌 握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与 我们业务
4、人员支持)。 三、制订学习计划。 学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个 业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根 据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设， 增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 第 3 页 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻 领导的压力。 四、市场营销策略。 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心 策划的行动” 。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择， 每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10%的销售收益 的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过 增大房屋销售量
5、来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可 用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占 有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销 的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司， 注重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新 的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30%。 研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及时 第 4 页 的调整。使顾客能够得到的满足。