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1、第 1 页 销售工作计划书写作技巧 特征码 MPCIkpBJhqKgJPnGLgZH 在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售 任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员 的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为 前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序 渐进提高自己的业绩。销售计划是每一个销售员工作的依据， 大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司 对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知， 大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也 变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。 那么，作为一个销售员该
2、怎样对待销售计划呢?我认为要成 为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对 什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。 那么你的销售计划书怎么写呢? 刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先 了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计 划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要 第 2 页 写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并 不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培 养客户以及你对产品销售的认识。 总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进 一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 一
3、般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖 点，消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促 使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一 点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的 就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任 务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式， 完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计 划，月销售计划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。 以上六个方面是计划必须具备的。 当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调 整。写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规 第 3 页 范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去， 你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要 的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者 是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售 计划的人。