中国大学生创业计划竞赛参赛手册.doc

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1、大学生科技创新协会 第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参 赛 手 册共青团河南财经政法大学委员会大学生科技创新协会二一一年九月 52 大学生科技创新协会目录第一章 创业，从零开始1第二章 挑战杯简介3第三章 河南财经政法大学大学生课外学术科技作品竞赛7 河南财经政法大学大学生课外学术科技作品竞赛评审规则9第四章 河南财经政法大学大学生创业计划竞赛14 一 项目选择与计划书撰写要求16 参赛项目 16 项目来源 16 创业大赛项目的选择标准 16 项目的基本要求 17 创业计划书编写的基本步骤 18 创业计划竞赛创业计划书编写 19 创业计划书中存在的主要问题 20 创业计划书的撰写原则 2

2、1 创业计划书编写注意事项 25 创业计划书编写的核心要素 26 二 创业计划书基本要求28 三 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求30 初赛阶段 30 复赛阶段 31 决赛阶段 34 循序渐进完成创业计划 34 四 河南财经政法大学大学生创业计划竞赛评审规则36 五 奖励40第五章 财大风采42 附录1 创投企业商业计划书模板 43附录2 河南财经政法大学创业计划竞赛申报表 47大学生科技创新协会第一章 创业，从零开始教育（从本质上来讲）就是培养人的创新能力，创业就是将创新的想法付诸实践产生价值的过程创业是指一个或多个人冒着经济风险创立新组织，并利用新技术或创新工艺为他人创造价值的过程。创业就

3、是创造事业。如果现在的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外一无所有，但你内心深处却渴望尽早尽快地开创自己的事业。假如你的心中已经有一个好的设想，那么，让我们沿着先行者的足迹前进，看看将走上一条怎样的创业之路。第一步：创业设想提纯也许你头脑里有一个模糊想法，它可能是你创业设想的基础，但你还得做一个淘金人，从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来，也就是说对最初的想法进行思考、分析、判断、选择、充实，最终形成比较成熟的创业设想。第二步：组织创业团队俗语说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，单打独斗就想做出顶天的事业，在这个合作的年代里既不可能也无必要，因此，你要组建一个优势互补、高度认同、目标一致

4、的团队，在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进。第三步：拟定商业计划创业者最缺的是什么？金钱、物质资源！所以，你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人。你们怎样让别人相信你们的实力，相信你们值得投资？首要的东西就是商业计划，它如同一块敲门砖，帮你叩响成功的大门，说服别人给你们投资。好的开始是成功的一半，而商业计划正是创业真正的第一步。第四步：组建公司当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后，接下来的任务就是组建公司。你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识，通过法定的程序建立公司，正式进入实际操作过程。第五步：企业扩张公司运营一段时间后你们会发现许多问题，开始思考更

5、深入的一些东西，面临的任务是如何继续发展企业。你们或许会通过各种方式进行再融资，也许会进行战略调整，把企业引向新的道路，抑或会上市，总而言之，那时的考虑就是企业的再发展问题。借用人们常说的一句话，“前途是光明的，道路是曲折的”，创业的道路并不是一马平川，其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣，远非上面的文字所能描述。不过，正所谓“不入虎穴，焉得虎子”，我们不投身于创业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的成功体验呢？第二章挑战杯简介 “挑战杯”是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联和地方政府共同主办，国内著名大学、新闻媒体联合发起的一项具有导向

6、性、示范性和群众性的全国竞赛活动，意在引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。挑战杯每两年举办一届，竞赛共有两个并列项目：一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。两个项目交叉轮流展开，每个项目每两年举办一次，竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。 自1989年首届竞赛举办以来，“挑战杯”竞赛始终坚持“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”的宗旨，在促进青年创

7、新人才成长、深化高校素质教育、推动经济社会发展等方面发挥了积极作用，在广大高校乃至社会上产生了广泛而良好的影响，被誉为当代大学生科技创新的“奥林匹克”盛会。 竞赛的发展得到党和国家领导同志的亲切关怀， 江泽民 同志为“挑战杯”竞赛题写了杯名， 李鹏 、 李岚清 等党和国家领导同志题词勉励1。 历经十二届，“挑战杯”竞赛已经成为：吸引广大高校学生共同参与的科技盛会。从最初的19所高校发起，发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场，“挑战杯”竞赛在广大青年学生中的影响力和号召力显著增强。 促进优秀青年人才脱颖而出的创新摇篮。竞赛获奖者中已经产生了两位长江学者，

8、6位国家重点实验室负责人，20多位教授和博士生导师，70%的学生获奖后继续攻读更高层次的学历，近30%的学生出国深造。他们中的代表人物有：第二届“挑战杯”竞赛获奖者、国家科技进步一等奖获得者、中国十大杰出青年、北京中星微电子有限公司董事长 邓中翰 ，第五届“挑战杯”竞赛获奖者、“中国杰出青年科技创新奖”获得者、安徽中科大讯飞信息科技有限公司总裁 刘庆峰 ，第八届、第九届“挑战杯”竞赛获奖者、“中国青年五四奖章”标兵、南京航空航天大学2007级博士研究生 胡铃心 等。 引导高校学生推动现代化建设的重要渠道。成果展示、技术转让、科技创业，让“挑战杯”竞赛从 象牙塔 走向社会，推动了高校科技成果向现

9、实生产力的转化，为经济社会发展做出了积极贡献。 深化高校素质教育的实践课堂。“挑战杯”已经形成了国家、省、高校三级赛制，广大高校以“挑战杯”竞赛为龙头，不断丰富活动内容，拓展工作载体，把创新教育纳入教育规划，使“挑战杯”竞赛成为大学生参与科技创新活动的重要平台。 展示全体中华学子创新风采的亮丽舞台。香港、澳门、台湾众多高校积极参与竞赛，派出代表团参加观摩和展示。竞赛成为两岸四地青年学子展示创新风采的舞台，增进彼此了解、加深相互感情的重要途径。 竞赛宗旨崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。 竞赛目的引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进

10、高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。 竞赛方式高等学校在校学生申报自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品参赛；聘请专家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成果的展览、转让活动。 参赛资格凡在举办竞赛终审决赛的当年7月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究生）都可申报作品参赛。 作品申报申报参赛的作品必须是距竞赛终审决赛当年7月1日前两年内完成的学生课外学术科技或社会实践活动成

11、果，可分为个人作品和集体作品。挑战杯参赛流程 挑战杯比赛主要分为校赛、省赛和国赛三个阶段。在此着重介绍一下校赛。一、 校赛 （ 2010年11月-2011年4月）1、 宣传准备期：2010年11月在此期间科协将进行挑战杯培训及宣传，各院系科协分会也要配合校科协进行挑战杯的宣传。使更多的学生了解并知道如何参与挑战杯，并积极组团、确定项目、找相关的指导老师等。2、 作品、项目申报：2010年11月底-12月各院系同学按照挑战杯章程及院系相关规定把各组确定的作品课题或相关简介提交到各院系科协分会。各院系组织相关人员指导各团队对作品的修改和完善，并进行作品的初次筛选，最后按作品质量顺序填写汇总表，交至

12、校科协办公室。3、 作品初评：2010年12月 由校科协进行作品初评，选出可参加复赛的作品，并公布名单。进入复赛的团队可在寒假期间继续完善作品，并为即将到来的复赛做准备。4、 作品收缴及复赛：2011年3月各团队将作品交至各院系科协分会，再统一交到校科协办公室。作品由评审团进行评定，根据评审细则筛选出优秀作品进入决赛。期间会有相关培训及疑难解答活动，对进入决赛的团队进行指导。5、 校级决赛：2011年4月初2011月4底各团队上交修改过的作品，由评审团进行决赛评定及现场答辩筛选出可参加省赛的优秀作品及团队。二、 省赛 （2011年5月-7月）各校将推选出的优秀作品上交省里，省评委团进行初评、复

13、赛和决赛，最终选出参加国赛的作品，并上交国赛组委会。三、 国赛 （2011年7月-10月）进入国赛的团队，会参加国赛的初评、复试和决赛，并参加最终的决赛答辩。注：省赛和国赛详情会有正式文件下发通知。附：“挑战杯”参赛流程图学术类选 题学校评审（优秀作品推荐）参加省“挑战杯”比赛参加全国“挑战杯”比赛形成书面报告调 研自然类（理工类）学院初审 (优秀作品推荐)社会科学类（文科）科技发明制作计划类完整的创业计划创业计划提纲进一步完善并答辩（校级）国赛省赛第三章挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛 课外学术科技作品竞赛的作品一般分为三大类：自然科学类学术论文、社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发

14、明创作。根据竞赛要求，凡在举办竞赛终审决赛当年7月1日以前正式在册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍本、专科生和硕士研究生、博士研究生（均不含在职研究生），都可申报参赛。 自然科学类学术论文作者限本、专科生，社会科学类社会调查报告和学术论文限定在哲学、经济、社会、法律、教育、管理六个学科内，科技发明制作分为A、B两类，A类指技术含量较高，制作投入较大的作品，B类指投入较少，且为生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作等。申报的作品分为个人作品和集体作品，申报个人作品的申报者必须承担申报作品60%以上的研究工作，作品鉴定证书、专利证书及发表的有关作品上的署名均应为第一作者，合作者必须

15、是学生且不得超过两人，凡作者超过三人的项目，或者不超过三人但无法区分第一作者的项目，均需申报集体作品。集体作品的作者必须均为学生。凡有合作者的个人作品或集体作品均按学历最高的作者划分至本、专科生，硕士研究生或博士研究生类进行评审。参赛作品必须由两名具有高级专业技术职称的指导教师（或教研组）推荐，经本校学籍管理、教务、科研管理部门审核确认。每个学校选送参加作品的总数不得超过6件（每人只限报一件作品），作品中研究生的作品不得超过3件，期中博士研究生的作品不得超过一件。各类作品经过省级选拔或发起院校直接报送至组委会，再由全国评审委员会对其进行预审，并最终评选出80%左右的参赛作品进入终审。注意：毕业

16、设计和课程设计、学年论文和学位论文、国内和国际竞赛中获奖的作品（含本竞赛主办单位参与主办的其它全国性竞赛的获奖作品）等均不在申报范围之列。参赛作品涉及下列内容时，必须由申报者提供有关部门的证明材料，否则不予评审。 l 动植物新品种的发现或培育，须有省级以上农科部门或科研院所开具证明； l 对国家保护动植物的研究，须有省级以上林业部门开具证明，证明该项研究的过程中未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响； l 新药物的研究，须有卫生行政部门授权机构的鉴定证明； l 医疗卫生研究须通过专家鉴定，并最好附有在公开发行的专业性杂志上发表过的文章； l 涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究，

17、须有国家相应行政部门授权机构的认定证明。河南财经政法大学大学生课外学术科技作品竞赛评审规则第一章 评审原则第一条 “河南财经政法大学大学生课外学术科技作品竞赛”旨在通过资助培养一批优秀学生参与课外科研项目（包括学术论文、科技发明制作等），推动我校学生课外学术科技作品水平的提高，形成有利于培养学生创新精神、提高学生实践能力的良好氛围，提升学生综合素质，以适应未来激烈的社会竞争。第二条 评审坚持“公开、公正、公平”的原则。第二章 评审过程第三条 根据河南财经政法大学大学生课外学术科技创新活动计划，“河南财经政法大学大学生课外学术科技作品竞赛”项目评审的评委由学校大学生课外学术科技创新专家评审指导委

18、员会委员担任。第四条 项目评审工作分为初审和终审两轮：初审主要根据申报材料进行初步评定，实行筛选，选拔出有价值、有潜力的项目作为候选资助项目，参加终审。终审通过公开答辩的形式对申报项目进行进一步评定。第五条 两轮评审结束后召开专家评审指导委员会复审会议，确定项目等级和资助额度。第三章 评审标准第六条 参加评审的项目按不同类别及不同形式划分评审组别。各类作品采用不同的评分标准。项目类别分为: A人文社科类； B经济类； C法律类； D教育类； E管理类； F信息技术类； G其他类（如自然科学、环保等）。项目形式分为： 1、自然科学类学术论文； 2、社会科学类社会调查报告及学术论文； 3、科技发明

19、创作。第七条 评审进行具体评定时，应充分考虑研究生、本科生、专科生的学历层次及年级差别。第八条 评委进行具体评定时，应考虑项目所处阶段。第四章 评分细则第九条 社会科学类社会调查报告及学术论文项目和自然科学类学术论文类项目基于以下方面评分：1、初审评分标准遵循评审原则，针对项目的可行性、创新性、实用性、科学性及工作质量等方面进行评审，分一等、二等、三等三个级别。（1）标准：一等：课题选择有意义，项目各方面优良，具有良好的研究前景。（85100）二等：课题选择有意义，项目具有较好的研究前景，但部分内容需要进一步改进。（7085）三等：项目存在较大问题，需考虑成熟加以修改。（70以下）（2）每个项

20、目可以附上一个简单的参评意见，列入附表之中。2、终审（公开答辩）评分要点（满分100分）（1）可行性（10分）a)论文和报告的工作量大小 b)论文和报告的工作难易程度是否合理c)课题选择是否有意义d)论文和报告的完工周期及资金预算(特别是处于雏形或构思阶段的)（2）创新性（20分）a)是否有新见解 b)是否填补某一领域空白（3）科学性和先进性（20分）a)论文和报告的理论水平 b)论文和报告的学术价值c)论文和报告是否处于该领域前沿位置（4）实用性（10分）a)论文和报告的实际运用价值 b)论文和报告的现实社会意义（5）评委评审意见（40分）请每位评委对项目作出综合书面评价或就其某一方面的突出

21、优势和不足予以指出，并在40分额度内打下主观分。3、项目答辩评审细则（满分100分）（1）前期工作评估项目前景展望（20分）a)是否按原定项目计划的安排展开研究 b)项目进程安排是否合理c)项目研究的前景和潜力d)下阶段的项目研究时间安排与分配以及资金预算的合理性（2）创新性（15分）a)是否有新见解 b)是否填补某一领域的空白（3）科学性和先进性（15分）a)论文和报告的理论水平 b)论文和报告的学术价值c)论文和报告是否处于该领域前沿位置（4）实用性（10分）a)论文和报告的实际运用价值 b)论文和报告的现实社会意义（5）评委评审意见（40分）请每位评委对项目作出综合书面评价或就其某一方面

22、的突出优势和不足予以指出，并在40分额度内打下主观分。第十条 发明制作类项目和F类、G类部分项目基于以下方面评分：1、初审评分标准遵循评审原则，针对项目的可行性、创新性、实用性、科学性及工作质量和工作量等方面进行评审，分一等、二等、三等三个级别。（1）标准：一等：项目方向明确，各方面优良，具有良好的研究前景。（85100分）二等：项目方向明确，有较好的研究前景，但需要进一步改进。（7085分）三等：项目存在较大问题，需考虑成熟加以修改。（6070分）（2）每个项目可以附上一个简单的参评意见，列入附表之中。2、终审（公开答辩）评分要点（满分100分）（1）可行性（10分）a)该制作的工作量大小b

23、)该制作的工作难易程度是否超出作者自身能力的合理范围c)国内是否已有同类作品d)该制作的完工周期及资金预算（特别是处于雏形或构思阶段的制作）（2）创新性（20分）a)构思是否新颖 b)设计制作方法是否独树一帜c)关键技术和主要技术指标是否有独特之处d)是否填补某一领域空白（3）科学性和先进性（20分）a)设计是否合理、精巧 b)性能是否优良c)与现有技术相比是否具有较突出的实质性技术特点和显著进步 d)是否有较高的学术价值（4）实用性（10分）a)适用范围是否广 b)是否可产生较高的经济效益c)是否便于生产、操作和使用（5）评委评审意见（40分）请每位评委对项目作出综合书面评价或就其某一方面的

24、突出优势和不足予以指出，并在40分额度内打下主观分。3、项目答辩评审细则（满分100分）（1）前期工作评估与项目前景展望（20分）a)是否按照原定项目计划的安排展开研究 b)项目进程的安排是否合理c)项目研究的前景和潜力d)下阶段的项目研究时间安排与分配以及资金预算的合理性（2）创新性（15分）a)构思是否新颖 b)设计制作方法是否独树一帜c)关键技术和主要技术指标是否有独特之处d)是否填补某一领域空白（3）科学性和先进性（15分）a)设计是否合理、精巧 b)性能是否优良c)与现有技术相比是否具有突出的实质性技术特点和显著进步d)是否有较高的学术价值（4）实用性（10分）a)适用范围是否广 b

25、)是否可产生较高的经济效益c)是否便于生产、操作和使用（5）评委评审意见（40分）请每位评委对项目作出综合书面评价或就其某一方面的突出优势和不足予以指出，并在40分额度内打下主观分。第五章 附则第十一条 本规则的修改和解释由“河南财经政法大学大学生课外学术科技作品竞赛”工作领导小组负责。第四章挑战杯中国大学生创业计划竞赛创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事，作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校学研结合，推动国内风险投资体系建设方面，发挥着越来越积极的作用。创业计划竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出

26、一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、理财预测等方面的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。经过多年的发展和多次竞赛的成功举行，创业计划大赛在全国高校中掀起了创新创业的热潮，产生了良好的影响，讯飞、澳视等一批学生创业公司纷纷从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。创业计划竞赛在我国面向全日制普通高校在校本、专科生和硕士、博士研究生，在我校凡正式注册的全日制河南财经政法大学的学生都可申报作品参赛，为了保证决赛答辩能顺利进行，每个团队至少应当有一

27、名成员在举行决赛的当年留守本校，每支团队的负责人必须是本校学生。竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，校级赛制分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。预赛阶段需提交一份创业计划提纲，以创业机会，策略等为基础和主要内容；复赛阶段需提交一份完整的创业计划，明确客户群，说明产品的购买对象，展示计划的潜力等具体内容。决赛阶段需在复赛作品的基础上进一步完善，提高并形成决赛作品，准备参加答辩环节。省赛和国赛：各类作品先经过省级选拔或发起院校直接报送至组委会，再由全国评审委员会对其进行预审，并最终评选出80%左右的参赛作品进入终审，终审的结果是，参赛的三类作品各有特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、且分别约

28、占该类作品总数的3%、8%、24%和65%。注意：如果团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。这样的团队必须在初期解决知识产权问题。参赛者必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。团队的所有权其实就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，对于公司的稳定长期发展很有好处。各团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权，可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。一、项目选择与计划书撰写要求1 参赛项目 某种高科技产品 某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 某种全新

29、的服务理念 某种可以实现的概念产品2 项目来源2.1个人项目 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务2.2他人授权项目：经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）3 创业大赛项目的选择标准 3.1高科技High Tech. 科研项目成果： 无鉴定成果 Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） 实验室成果 Vs.小试成果 Vs.中试成果 Vs.批量生产成果 项目成果来源：参与科研项目 Vs.包装科研项目 3.2新创意Creative & Valuable Ideas 创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas

30、创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas 创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas 创意的价值：No Value Vs. Some Value 3.3有市场Potential Market 目标市场明确：Who are our buyers/consumers？民用与军用；地区、国内与国际；替代进口与进口；人群：老、中、青、少、幼；男与女或 Unisex。 市场需求潜力：How much they want to buy/consume？ 市场需求稳定：How stable the market is and what aff

31、ect the market？ 3.4高效益High Return 项目整体效益：有利可图 Vs.保本 Vs.可能亏损 风险投资者的收益：高收益 Vs.中收益 Vs.低收益 3.5低风险Relative Low Risk 面临多少类主要风险？技术风险、市场风险、政策风险、投资风险、管理风险、撤离风险 面临多大的风险？项目或公司失败或成功的可能性=？项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？撤资的途径、可能性和收益=？4 项目的基本要求 产权明晰 技术与工艺创新性 快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力 发展持续性：可持续的竞争优势 企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并

32、具有经营管理企业的能力 采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范 合理的投资条件与价格5 创业计划书编写的基本步骤 5.1准备阶段创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。 确定创业计划的目的与宗旨 组成创业计划工作小组 制定创业计划编写计划 确定创业计划的种类与总体框架 制定创业计划编写的日程安排与人员分工5.2资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料，包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调

33、查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。5.3 创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务： 拟定创业执行纲要主要说明创业各项目概要。 草拟初步创业计划依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 修改完善阶段这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 创业计划定稿进行决策，并印制成正式创业计划文本。6 创业计划竞赛创业计划书编写6.1收入成本法（适

34、用于利润的预测和变动分析） 利润=收入成本 收入=价格销售量 成本=固定成本可变成本 6.2市场营销 4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析) Product：产品；Price：价格；Promotion：促销；Placement：分销策略 4C 营销组合理论，4Rs 营销组合理论波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 6.5内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）；客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）

35、 内部因素：营运（生产效率、成本因素）；财务（利润率、资金利用效率、现金管理）；产品（竞争优势、差异性） 6 .63Cs 综合法（适用于分析各类经营问题） Company 公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition 竞争：行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers 客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度7 创业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误） 其实是研究，但称之为产品研发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书 8 创业计

36、划书的撰写原则 8.1主题明确 项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。第八届“挑战杯”创业计划竞赛学生参赛手册 报告摘要（12 页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。8.2结构合理 报告摘要（执行摘要） 项目和公司

37、简介 产品或服务及其特征 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场营销方案 生产和运作模式 企业管理方案 融资方案 投资（财务）效益可行性 风险及其防范 撤出机制 结论和决策建议8.3内容充实、重点突出 报告摘要1) 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略3）公司的组织和管理 4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益6）项目的基本结论和建议 产品或服务和公司简介1）产品或服务简介：技术价值和应用价值2）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势1）市场容量调查和预测过程和

38、结果2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期3）行业的竞争对手和方式 市场营销方案1）4P 的组合2）几种主要的营销策略3）所选营销策略的利弊分析和调整 生产和运作模式1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 2）生产工艺流程 3）人员和设备的配置 企业管理方案1）企业的组织结构设置和调整 2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）3）中层经理的职责 4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 融资方案1）资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款2）计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 投资（财务）效益可行性1）编制：损益表、（经营性

39、）现金流量表、资产负债表、还贷计划表2）测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 风险及其防范1）技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D 的后续能力2）市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现3）职工管理 撤出机制1）股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）2）公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票3）价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 结论和决策建议1）技术价值：该项技

40、术和产品/服务是否成熟和具有应用前景2）市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求3）投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益4）决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题 8.4 论据充分、论证严谨 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 技术工艺部分：技术成熟 后续 R&D 有保障 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短 营销策略：可操作性；有特色和创意 风险评价：客观；可解决 8.5方法科学、分析规范 市场调研和预测方法 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析） 8.6 文字通畅、表述准确

41、 通俗易懂 逻辑严谨 言能达意 谨防语病 8.7 排版规范、装帧整齐 封页 标题（大、中、小）和全文格式 正文、段落 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP 报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理；内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨；方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐9 创业计划书编写注意事项 创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。 产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场

42、分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能做到规范化、科学化。 创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。 吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩 全面阐述、重点突出，语言通俗客观 数据可信 创意、市场、风险投资完美统一 让外行也能看懂 适当包装（得体封面与包装） 切忌千篇一律 保持编写风格一致 忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己10 创业计划书编写中的应该与不应该 一份成功的创业计划应该1）清楚，简洁 2）展示市场调查和市场容量 3）了解顾客的需要并引导顾客4）解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务5）要有一个投资退出策略6）解释你为什么最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该1）过分乐观2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据3）拿出一些不真实的数据4）仅面向产品或服务5）忽视竞争威胁6）进入一个拥塞的市场7）缺少投资退出环节 11 创业计划书编写的核心要素 关注