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1、物 流 代 收 款 支 付 平 台我的企划是截取中小型物流运输公司的代收款业务。年利润大约为上百亿。一：市场供求关系这几年有个现象非常明显就是“跑”，各种跑路的金融公司、物流公司、实体企业、房屋中介、网络信贷甚至实体银行！每次被卷走的金额高的令普通百姓咋舌，融资集资高息诱惑机构注册证件法人有真有假，在这么大的中国卷款千百万然后隐于市谁人能找到？这个社会缺乏诚信，没有保障，到处的信用透支收敛财富。诈骗的方式花样不断翻新泛及金额屡创高峰！资本运作面临兑现潮立即就会产生资金链的断裂，在房产地产抵押资质价格越来越低，个人信用企业信用分文不值的年代，民间资本就像是在男浴池裸奔的少女，结局可想而知。你恐慌
2、吗？你该相信谁？你的钱该放在那里才不会贬值？人在一定的时候会思考“我从哪里来，要往何处去”的问题，那么我们的资产呢？社会在恐慌，资本在恐慌，人在恐慌。这就是获得财富的契机。每家物流公司都会有代收货款业务并且按会扣除每笔3元作为代收款服务费。每家物流公司代收款业务不是当日取货当日返款简单的讲代收款结算业务不是T+0,一般物流公司会在收取代收款后的3-10天后与买家结算这笔代收款，也就是说根据每家物流的规矩存活时间的长久信誉等，信誉和存活时间久的物流公司其代收款返款时间就越长。而这部分代收款作为实际资金会被物流公司截留3-10天，物流公司会将其运用在民间借贷、房地产投资、金融类等产品的投资。代收款
3、截留产生的利润在每家物流公司按照最低标准日代收款金额为30万左右截留10天为300万但是实际需要到期兑付减去时间差额应实际固定截留时间为5天-7天按照最低5天为基准固定长期截留代收款为150万左右，每家物流公司都会进行固定代收款截留进行金融投资，方向为个人信贷、对公信贷、银行理财产品等等产生收益为8%-15%每月。也有除金融手段进行定向投资的方向为房地产、黄金、股票、期货等风险性投资。收益为10%-30%左右。更有甚者放高利贷的也有。为什么这么高的收益物流公司还是有卷款潜逃的呢？原因主要有个人问题和投资问题两个方面。经营物流公司的业主其他行业投资能力知识抗风险意识都是非常低的，大部分业主的受教
4、育程度非常低，擅长于周旋个人关系和不正当交往为牟利。对整体的经济形势没有大局的预判和整体认识。世界观狭隘，亦有不思进取安逸享乐的主观思维。个人问题主要是进行高利贷放款和赌博等高危行为造成的投资失败，以上两方面原因导致代收款兑现出现问题不良债务增多固定资产无法兑现等现象而导致卷款潜逃，再者也有单纯为了截留卷代收款的物流公司。每年全国因为物流公司代收款卷款潜逃的物流公司大约有70家左右造成的损失有三亿多，受损业户大约为2万多商户损失。而因为物流公司不齐全，法人不明确等因素，只能立案欠款却无法追回。商户只能自行承担这方面的损失。二：代收款的起源和结构从城市到乡镇的物流运输由物流公司承担。短途物流主体
5、分为三个单位卖家、物流、买家。A城的买家购买B城的商品由物流公司负责将商品从B城运输到A城。很多买家在没有见到实体商品的时候是不愿意支付货款的，而卖家在没有收到对方支付货款的时候也不愿意发货。那么物流公司就成为了中间介质物流公司将货物送达买家城市由买家验货付款于物流公司后方可提取货物，然后物流公司再将货款转给卖家从而达成这笔交易。这就是代收款的起源。实际上来讲物流公司就承担了实体商品和商品货款的责任成为了钳制两方的第三方，看得出来这就是同等于马云的阿里巴巴。而为什么买家和卖家不使用阿里巴巴平台来进行交易呢？因为物流运输抵达后货物和收款的服务比阿里巴巴这样的系统平台要更加人性化，每件货物跟资金都
6、能确实的于相应的负责人对接，而不是无人值守的平台操作。并且人这个单位在两方交易中能够起到即时处理突发问题的灵活性非常的突出。其次交易的双方体积比较小实际体积是远远低于企业但是又大于个人数倍的一个群体。不适用于阿里巴巴或者淘宝这样的无人值守平台。而马云阿里集团也没有注意到这样的群体，并没有提供给这样的群体金融服务并且阿里是做代收款截留的最大的一家，他不可能做到货到即付款。三：代收款支付平台客户群 城市与乡镇之间的商品买卖客户。四：代收款支付平台的利润及营收模式以哈尔滨为例。哈尔滨日代收款30万的公司大约有340家左右。哈尔滨日代收款滞留就有1亿元。而实际上根据每家代收款兑付日期不同，全市代收款截
7、留时间大约为4天左右也就是说有4亿元现金躺在物流公司的账目里并且进行这个种各样的投资中。代收款第三方支付平台能够提供T+0、T+1、T+3等资金代收兑现业务。下面我要讲一下关于整个价格服务体系T+0业务代收款当日到账业务。收取0.03%手续费，一亿元利润为30万每日。T+1业务代收款次日到账业务。收取0.015%手续费，一亿元利润为15万每日。T+3业务代收款第三日到账业务。免费。利润点为2日截留资金利润。这是以哈尔滨为中心辐射周边短途运输业务代收款结算。以黑龙江省结算或以东三省结算这将是上百亿千亿的资金交易流转。如果若以省为单位结算T+0业务应为0.02%为合适。五：代收款支付平台与物流代收
8、款之间的关系 物流公司与支付平台的比较物流公司代收款支付平台结款时间3天-10天到账当天到账服务费率0.03%-5%0.03%-0.01%信用保障个体财产当量300万左右政府牵头财务透明资金充沛从这三个方面来看简单明了。我门再来看商户和采购方这买与卖的关系。卖方希望买家优先付款然后再发货，买家却与之相反。但是商业行为还是需要相互之间妥协。妥协为第三方监管物流公司的截留时间太长拖带了卖家的资金流，而第三方代收平台却可以当天结算给卖家的资金流得到了解放这是所有商户梦寐以求的。六：不可分割的物流公司的合作和钳制代收款直接跳过物流做业务其实是有困难的，困难在于物流公司和线下用户实际操作，第一：物流公司
9、他们会要挟客户如果在我这发货不让我收取代收款我无法保证货物的安全不过这么做无异于自断生路但是也会有这样的情况发生。再有如果客户保价发货无形中又增加的成本。保价金额一定会大于运费数倍，倒逼商户将代收款业务交于物流公司。货在谁手里谁才能真正的掌握代收款。但是这个问题是可以解决的并且还能带来更加巨大和强力的控制权。首先每条运输路线并非是独家经营，垄断性经营运输路线是属于凤毛麟角。例如哈尔滨-牡丹江本身就有5家在经营运输，他们本身就存在竞争，而且进行着非常惨烈的价格战。虽然运费上在打价格战，但是代收款业务这5家公司各自默不作声。因为运费高低与代收款的金额没有直接关系，这两笔钱是两个次元的东西（代收款金
10、额的高低只与实体经济的好坏有关），只是暗地里靠拉关系走人脉造谣言来争取更多的代收款。哈尔滨到牡丹江的代收款不论多少我们将其按照100%来看待，不论这5家公司各自实力如何个也将其实力视作平均，将100%等份的代收款视为5家平均获得，即每家20%代收款，代收款支付平台的出现会将这个平衡打破，这5家代收款将成为0%，这样的话代收款被截留这5家公司很可能会抱团进行反抗。但是只要我们与其中一家物流公司进行合作与其分享利润，虽然说物流公司失去了代收款截留产生的利润但是他由于和代收款平台合作可以提供T+0的代收款当日到账的服务，哈尔滨到牡丹江这条线的所有代收款业务的商家都会集中到这家公司进行运输业务。而且我
11、们先期也是分享一定的利润，这样的利润分成是建立在这100%的代收款基础上的，收益是绝对高于比物流公司自己运用20%代收款进行自行投资的而且没有投资失败风险。无形中另外4家就失去了哈尔滨到牡丹江的运输客户。而仅仅依靠运输费用是在5家运费价格战的情况下其余4家定然会完全失败，退出市场或者通过各种方式试图与我们进行接触寻求合作。最终导致的就是哈尔滨到牡丹江只有和物流代收款支付平台合作的公司一家经营运输才能盈利生存。这就是一种隐形的特许经营权！在市场形成后我们可以进行代收款代收合作资质进行市场形式的竞拍出售。我们不只是解决了物流公司由于被剥夺了代收款业务而进行的联合反击，同时也是直接拿走了物流公司积攒
12、的代收款客户，另外也解决了由于货物不在代收款公司而导致的商品挟持问题，还有割断了物权与代收款之间的联系。通过合作合同进行挟持物流运输公司，实际的管理体系中物流公司处于可替换的被管理阶层。感觉上可以是出租车驾驶员与出租车公司之间的关系。此体系成立实行后，会有一大批的物流公司在代收款消失的情况下，由于私人行为挪用代收款进行投资而无法兑现先期收取的代收款，资金链断裂，大批的物流公司面临代收款兑现违约浪潮，大批的消失卷款逃走，市场加剧恐慌，越发凸显了代收款平台的安全性，从而其业务得到了突飞猛进的发展。七：为什么阿里集团等现在的互联网第三方巨头不做？第一个方面：阿里平台等同类特性的公司平台结算是自动化的
13、，依靠软件与硬件的支持，并且结算方式是买家优越于卖家的，实际上对于卖家来讲货款的结算也是超长的，没有多少买家在收到货物后会第一时间确定收货，支付货款。这部分货款是从买家开始交易的时候就已经交给淘宝了。等买家付款的时候这笔货款已经在淘宝的账户里躺了很久了。下面是淘宝的货款支付时间周期。淘宝对于买家有自动付款时间的规则如下：自卖家声明发货之日起10天 (快递、EMS)/ 30 天(平邮、不需要运输)；（注：买家确认收货的超时按交易创建物流类型来计算）买家逾期不确认收货，也没有申请退款，默认交易成功，付款给卖家。实际上淘宝也是截留了商家的货款长达10天。我们做的事情恰恰与其相反，我们是利好于卖家的支
14、付平台，服务于商家与商家之间的交易平台，而非商家与消费者。第二个方面平台客户群是乡镇级别的商业从业者，他们是掌握大部分的城乡社会财富和资源的群体。此类人群文化水平不高，思维凝固，行业习惯僵化的一些60-70后人群，这类人群的发家致富的手段和方式依然停留在上个世纪关系人脉市场资源等改革开放后时代的模式。对于新兴的行为模式有骨子里的抵触，不勇于尝试，在已经满足自己固化利润的时候，不愿意参与接纳新鲜事物。举例说：代收款的支付不用再去银行，而开始使用手机客户端进行资金的交易。60-70年代的人就很难接受，有很多人甚至都不会使用智能手机，更别提APP软件，什么电子银行之类的东西了，他们喜欢的信任的就是银
15、行，现金。对淘宝京东这类线上交易嗤之以鼻，而实际上是根本就不懂，对他们来讲，这个世界的变化快的令他们窒息，变的无法理解和接受。而代收款支付平台的客户恰好就是这帮对新兴事物无法理解充满困惑的人群。为什么非要去做他们的生意呢？因为物流公司的业主们就是这样的一群人，我们要拿走的代收款业务就是在他们手里。千亿的资金截留就在这样的一群无知的人手里。八：市场上是否有同类行业从业者 市场上代收款实现T+0的方式只有一种，就是个人将代收款抵押票据低于其代收款金额的5%进行支付给商家，自己再持代收款抵押票据按照物流公司的支付时间去提取代收款，赚取5%的差价。风险转移在代收款票据购买持有者的身上。也有些公司在试探
16、性的做这方面的业务，但是都是没有头绪，不然这业务早就遍地开花，也不会一直的悄无声息。制约他们发展的原因本身就是资质不全，代收款业务属于金融属性，需要有第三方支付许可方能公开运营，不然是属于违法的，实际上物流公司收取代收款也是属于违法的，因为他们没有资质，还有就是因为没有资质，就无法使用软件金融工具，无法做到快速的结算与收单，如果完全依赖人来进行操作成本太高，每个货点要安置公司的收款人员，这个人持有现金非常不安全，再进行汇兑到总公司，黑龙江省覆盖市县大了，这需要多少人？怎么来监控他们？物流公司放货点凭什么让你的人在这里收钱？大量的人工支出、现金流转账目清算根本无法完成当日结算的要求而且风险巨大，
17、资金和员工都处于无法监控的状态。九：行业开展的难点难点一：结算工具。最好的结算工具就是用手机软件进行代收款的收取、划转、结算，低成本最经济的运营。但是难点在于城乡的商户手机不一定是智能手机，而且软件他能否使用明白都成问题，线下收单工具最好是操作简单内核最好借用支付宝钱包的结算功能的单一结算硬件工具。因为平台利好的对象是卖家，买家的付款方式由现金更改为汇兑形式的方式，好处除了不带过多的现金外没有太多的好处。所以他们不会主动的去学习新的支付方法。但是制造新的集成支付宝功能的硬件工具成本也是个问题并且技术的倒退也不应该。但是会有人要求买家使用手机客户端这种方式支付，他们就是卖家和物流公司。难点二：物
18、流公司简单的看来平台和物流公司可以分开来看，其实平台一定还是要和物流公司合作的，要尽快占领市场还是不能制造太多的矛盾，不能引起太多的关注。平台成立后进行点对点的物流公司合作后，360多家物流公司会剩下大约150家。而且活下来的公司都是与平台合作的公司。与物流公司的合作会在短时间内占领市场，但是要合作，一定要选择业主本身资质齐全，往期代收款没有被占用并且结构简单的公司，像三人合伙之类的多重领导公司不适合合作。难点三：平台公信度平台没有公信度，无法快速开展业务，但是也好解决，推广靠卖家和物流，他们指定去那里交代收款买家就只能去那里交代收款。那么如何获取卖家的信任呢？那就看投资方能否让政府来帮忙了。
19、1.物流公司不合作 如果物流公司不合作怎么办？平台利好的是商户也就是发货方，定向股权众筹中70%的目标就是发货方商户，而且是代收款金额最高交易频率最高的客户群。我们将与客户签署服务协议形成利益集团，让发货商户跟随平台选择物流。例如哈尔滨-牡丹江五家物流公司都不同意合作，我们将携带这些高能客户选择一家进行发货孤立其余四家，不管这五家物流公司同意或是不同意收到好处的一方即便也是不同意合作，但是他不能拒绝我们带来的业务量。而其他四家将会受到毁灭性的打击。我们再向其中伸出合作的愿望，没有人将拒绝我们。2.客户不认同客户不同意将代收款在平台支付。实际上所有商户梦寐以求的希望代收款能够实现即时到账哪怕是次
20、日到账三日到账都能对他们引起巨大的诱惑。客户无法认同的主要原因就是平台可信度。只要做到公司账目透明分红日结法人行为限制公司主要负责人财产公示，让这法人赤裸裸的站在公众面前，经得起随时的审视，实际上就等于没有隐私，商户信任的首先是这个人，他们不会信任公司构架、公司背景、和深藏不漏行迹不可寻的股东。人信以利公司之信。让核心大白于天下，取公众之信任。概念就是一个透明于天下，将个人性命交付于大众。3.同行业竞争 实际上最不必担心这个问题，要做这个平台最基本的就是公信度，完整的透明是中国所有公司根本不具备的条件，也是中国商业规则完全不可接受的一个惯例，中国的商业家根深蒂固的当着隐形富豪，独占社会资源生怕
21、社会动荡危害其生命家庭和财富，所以统统的都是选择单边信任的方式，即你信我但我不会告诉你任何事情。再者中国人的传统思想对新兴事物都报以先看看的心态，预估太多的社会因素和人文因素，就好比当年马云做阿里投资无人理解，中国的投资人不是没有实力而是没有远见。谁也没有料到电商会颠覆实体。这些投资人们都是抱着幸灾乐祸的心态看着这些新兴的革命在眼皮子底下进行着。当刀架在他们的脖子上，商业革命革到他们的产业的时候方才荒了方寸，丑态百出的拿钱砸市场，露出蠢笨的土豪特性。再者真不是有多少人有勇气冒着生命的危险来做生意的尤其是已经拥有很多财富和社会地位的人。十：成本最后才谈成本。成本视具体操作的方式来确定，并且有些需要估量的成本我本人无法计算，开发平台支付宝钱包的成本，别试图与阿里合作，别试图使用阿里的支付宝钱包，阿里数据监控一定会发觉，他会吞掉这个行业的。一定要用自己的结算软件进行交易，资金一定要控制在我平台公司的手里，而且将来还会有好处，是跻身世界一流电子支付的公司。人工成本基础的运作人员分为平台维护、数据服务、财务、业务等部门。最低核心人数20人。但是前期推广需要很多的业务，而且不能招收年轻人，一定要找那些在物流公司工作的人具体人员就是平时在货站接货和开票的，他们能够直接的将信息告知其公司实际控制人。- 10 -