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1、人寿浙江分公司二季度TOP绩优名人会会议资料高端客户拒绝处理经典话术 分公司销售企划部 目 录1、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑2、如何说服一位富有人士认同及购买医疗保险3、如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年轻人购买保险4、如何引导一位文化程度不高，宁可把钱丢进河里也不愿意买保险的暴发户认可保险的作用5、如何说服一位在生意上让别人欠他很多钱，周转不灵的生意人士愿意买保险6、如何让一位富有的家庭主妇接受保险的重要性7、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险8、如何让一位繁忙的高级职员抽出时间来完成购买保障的手续步骤9、如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包购买保险10、如
2、何使一位在股票上赚大钱的股票经纪人愿意买保险11、如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买保险12、如何说服一位想听会计和律师意见的企业家立刻采取行动13、如何鼓励一位犹豫不决，注重回报率的会计师马上采取行动14、如何克服在讨论过程中会计师和律师所提出的反对15、如何应付一位小心翼翼，想多做比较的医生的要求16、如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意买保险案例1、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑背景:一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期内加入想退保的话，他会吃亏。话术：K：这几年我向银行借了很多钱，在财务上我的确有短期的风险，我顶多需要保障三到五年，过后，保障对我
3、来说就没有意义了，我相信保险，但更不想吃亏。请你告诉我，假如我三年之内退保，我将亏损多少？假如五年之内退保，我又会吃亏多少？但如果你能证明，我一点都不会吃亏，我马上向您买！Y：在这三五年内，假如得到钱的人是你的话，也许亏损的人未必是您也许是我们公司！K：怎么会呢？Y：问题是您是站着拿钱还是躺着拿钱呢？假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我们公司！假如您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。那区区的保费，您肯定已从生意方面百倍千倍的赚回！我相信我已经证明了无论躺着拿也好或站着拿也好，您都是大赢家！你不是赚回一大笔钱就是赚回了一条人命，您说对吗?君子一言，驷马难追。请您先在这里签个名好吗？案例
4、2、如何说服一位富有人士认同及购买医疗保险背景:一位富有人士，觉得个人经济能力充足，无论发生什么事，他都能解决，觉得医疗保险一点用处都没有。话术：K：您的提议虽然很不错，但我相信我没有这方面的需要，医疗费再多也多不到哪里去！医疗保险赔给我的那点钱，我自己还负担的起。Y：您的说法我明白待会您走在马路上，看到地上有100元钱，您会怎么做？我相信您会把它捡起来，对吗？您捡起钞票的行为代表：1、您珍惜钱。2、您不嫌钱多，对吗？假如连100元钱都能让您弯腰，我相信如果我有一个能为您节省千千万万元的计划，您应该不会拒绝我，对吗！如果我现在手里拿着的是一份您想要买的产业您可以选择运用100万还是30万来买同
5、一份产业呢？您肯定会选择只用30万，对吗？这种组法叫做有智慧运用金钱的方法，也是您惯用的方法，对吗？这种做法和您珍惜金钱的行为没有冲突，并且更能够使您的财富愈积愈多，对吗？现在环境那么污染，人们百病丛生，当一个人年老的时候，除非他意外身亡，要不然得到疾病的机会很大，您同意吗？将来万一您得到致命的疾病，您可以选择运用100万来治疗您的疾病，或只需运用30万就能疗好您的疾病请问您会选择100万，还是选择只运用30万来疗好您的疾病呢？您肯定会选择只用30万，对吗？这是有智慧运用金钱的方法,也是您一贯作风，对吗？今天，让我们共同探讨如何为您省下千千万万的医疗费，好吗？案例3、如何说服一位刚继承父亲的产
6、业和生意的年轻人购买保险背景：一位年轻的生意人，文化水平不高，刚继承父亲留下来赚钱生意，觉得上一代没有买保险，也是活得好好的，因此他也不必买保险。话术：K：我家的生意做遍整个东南亚,我家族的生意能赚很多钱,我觉得没有必要为我担心,所以，保也不必了，据我所知，我的爸爸、祖父都没有买保险，他们在世的时候还不是一样，都活得不错！所以，我也认为我没有必要买保险，我父亲一生辛苦，从来没有好好的出外旅行或享受人生，所以当他身患重病、还未过世之前，最向往的就是出国旅行，但太迟了，他唯有来到飞机场看飞机起飞。想像着自己也跟别人一样出国旅行Y：这个情况对您有什么启示呢?K：“人生得意须尽欢，莫使金撙空对月”。Y
7、：这就对了，要不然，发生在您父亲身上的遗憾也许会重复的发生在您的身上。针对您的想法，我们公司有一种产品每三年它会定期的寄一笔钱给您，提醒您自我奖励的时刻又到了！您可以用这笔钱和这个定期的提醒来善待自己例 如：每三年来个定期的舒畅身心的度假或参加增广见闻的旅行。K：您的公司有这样的产品吗？为什么从来没有人跟我提起？这种产品我有兴趣，快做一份计划给我看看，好吗？案例4、如何引导一位文化程度不高，宁可把钱丢进河里也不愿意买保险的暴发户认可保险的作用背景：一位文化程度高的暴发户，生意做得很成功，但对保险的印象很不好，宁可把钱丢进河里也不买保险。话术：K：不要再来烦我，好吗？买保险，买保险，保险有什么好
8、处？这几年，我随便动动脑筋，转手就赚了一大笔钱！买保险有什么用？我们上几代都没有买保险，还不是一样活得好好的。不要再叫我买保险，好吗？我宁可把钱丢进河里也不买保险！Y：（这位客户太自大，我要教训他）上回有一位暴发户象您一样，也同样讲这样的话他宁原把钱丢进河里也不买保险，结果，他最后遇到经济上的麻烦，也只好跳进河里去了。您好象对转手就能赚到大笔钱的投资十分有兴趣，对吗？假如现在您只需要给我一小笔的钱，我转手就能为您创造一大笔的钱，您应该不会反对吧？我的建议是：您只要储蓄一小部分钱，大约3万多，只需要存20年，总共只不过储蓄了70万，当您退休的时候，您能多创造100多万免税的现金给您的孩子或至爱。
9、将来您的孩子和至爱会说：您真了不起，您只不过是运用少许的储蓄就能为我们创造出100多万的免税现金！但是，这项计划不是每个人都能得到的十个申请人当中有绝大部分是被拒绝的让我先为您安排一个体检，等医生说您的健康毫无问题，您再做出认真的考虑，好吗？案例5、如何说服一位在生意上让别人欠他很多钱，周转不灵的生意人士愿意买保险背景：一位成功的生意人士，在生意上，别人欠他很多钱，要等钱收回之后再买保险。话术：K：在生意上，别人欠了我很多钱，我现在资金周转不灵，烦恼太多，根本没想到要买保险，假如您能协助我把别人欠我的钱都收回来，那我就考虑向您买保险。Y：您现在有没有尽您所能去把钱收回来？您有没有把握能把钱收回
10、来？K：我当然尽力了，但我绝对没有把握能把钱收回来。Y：假如您生时没有把握，死时肯定更没有把握，对吗？K：这当然，那还用说。Y：如果我能够给您一个方法，无论您生或死，一定都能把钱都收回来，我相信您一定会接受我的方法，对吗？如果我的方法奏效，你愿不愿意给我百分之五的佣金？（愿意）我的方法很简单，别人欠您的钱就是您的保额，您给我的百分之五的佣金，就是您的保费，您生的时候，请您尽力而为，采取一切行动，尽量把钱都要回来。万一不幸提早离开人间，我也尽力而为，通过您的保单，把别人所欠您的钱都要追回来，好吗？案例6、如何让一位富有的家庭主妇接受保险的重要性背景:一位富有的家庭主妇，丈夫很爱她，给她很多钱，但
11、不认可小保额的重要性。话术：K：您的公司很奇怪，我虽然是一位家庭主妇，但我的先生给我很多钱。我想买一份大的医疗保险，但您的公司不允许我买！Y：为什么您想拥有一份大的医疗保单呢？K：一份小的保单要来作什么？那一点钱，我随时伸手，我的丈夫都会给我！如果你能打破公司的限制，帮我申请到一份大保单，我会考虑向您买。Y：待会你会走在马路上，看到路上有10美元，你会怎么做？K：我会拾起来。Y：这证明了您不会嫌钱多，对吗？事无大小，钱不嫌少，都应该被注重和珍惜，对吗？A-B-条生命线，A和B，A代表男人的生命，B代表女人的生命，请问A比较长还是B比较长？(答案B)万一有一天，您先生的生命线停止了，但您的生命线
12、还没有停止，您要依赖什么呢？您只好依赖您目前所准备好的经济后盾，对吗？今天您买的保单，也是您的经济后盾之一，让我们称它为金钱箱好吗？将来您只有两个结果：一、假如您将来继续拥有很多钱的话，这金钱箱会让您更有钱。这就是锦上添花！二、万一您将来没有那么多钱的话，这金钱箱能使您不至于一无所有。这就是雪中送炭！今天只要您一点头，您就完成了对自己锦上添花或雪中送炭，何乐而不为呢？案例7、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险背景:海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲很疼她，会照顾她，保险就不必了。话术：Y：你的意思我明白，以你的看法谁才需要人寿保险？K：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！
13、Y：你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？K：那完全不同！我工作的原因不是我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我。Y：那你为什么要拥有这份工作和收入呢？K：因为我觉得用自己的钱心里比较舒服。Y：您给我的感觉您是一位很有个性、不愿依赖他人、想自力更生、有自尊、并且生活的很有尊严的职业女性，对吗？万一您残废了，不能工作，不能拥有自己的收入，那您该怎么办？K：在这种情况下，我父亲肯定会负起责任，他会关怀我、照顾我。他是亿万富翁，所以我对残废一点也不担心！Y：这和我们所谈的主题无关，我们的主体不是你的父亲是否有能力愿意照顾你我们的主题是：如何在任何情况下，能够依照你的个
14、性和意愿，过着很有自尊，很有尊严的生活。你那么富有，假如我每个月给你500美金会使你更加富有吗？假如我每月从你那里拿走500美金，会使你贫穷吗？对你会有丝毫的影响吗？(答：不会)那么好了，请您把500美金交给我，让我立刻为您创造您想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？案例8、如何让一位繁忙的高级职员抽出时间来完成购买保障的手续步骤背景:一位银行高级职员，呈现后没有表示反对，但一直没有时间来完成手续步骤。话术：K：很对不起，最近银行的工作太过繁忙，我抽不出时间安排和见面，请您不要打电话给我，等我有时间后，再给您打电话，好吗？Y：一位象您这样忙，并且也没有时间的人，等到那一天当您真正有时间的时候，
15、您也许永远不需要时间了。既然您没有说不要，那您内心的想法有很大可能是想要。我理所当然的把您的决定当成想要，时间由我来安排，明天早上一早我会在您的办公室等您，谁先到谁先等，好吗？我们只需要十几二十几分钟的时间，就能把这个重要的并且有意义的事情轻而义举的完成。明天见！bye bye！案例9、如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包购买保险背景：一位公司里的普通职员公司已经为他买了保险，他觉得自己没有必要再为自己或家人再买保险。话术：K：公司已经为我买了保险，包括医疗险意外险等等，我相信我自己没有必要再买。Y：你的意思是说，当您有事的时候，您全然的信任公司为您提供的保险能够完整的照顾您和家人是
16、吗？假如我能够证明公司为您和您的家人所提供的保障比起您的实际的需要差距很大，您会怎么做呢？请您告诉我，人生有没有希望？人生根本没有希望，只有创造！您现在的做法只不过是希望您的公司能为您和家人提供足够的保障对吗？我能肯定的告诉您，一旦您有事的时候，您和家人会在失望中过着痛苦的日子您更需有慎重的考虑的是：假如连您的公司都愿意为您和家人付出爱心和责任感.您是否也愿意举手之劳，为自己和家人也负起责任呢？爱心无价，责任感不可抗拒，我相信你不会选择只是活在希望当中，对吗？让我们现在为您和家人创造一份真正的能够表示您的爱心和责任感的报单,好吗?案例10、如何使一位在股票上赚大钱的股票经纪人愿意买保险背景：一
17、位成功的股票经纪人，从股票行里赚了很多钱，每年所交的所得税很高，宁可买股票也不愿意买保险。话术：K：这么多年来，我在股票行里赚了很多钱，我觉得买保险是给那些不会投资或不懂得用钱的人买的，我个人反对买保险。Y：您知道买保险和买股票之间最大的区别在哪里吗？K：说来听听。Y：买股票是钱赚钱，而买保险是创造大笔急用的现金。您拿出一百万而想赚二十万，这叫做钱赚钱，这是买股票的方式。您给我两万元，我马上就能为您创造一份保额为一百万的保单，这叫做创造大笔急用现金，这是保险的方式。他们是金钱运用的不同方式。例如：一边是橙，另一边是苹果，它们都是水果，但是味道和吃法却有很大的区别。既然您那么有本事，买股票有赚了
18、那么多的钱，我给您的建议是：从您股票中所转的钱中拿出一小部分交给我，让我为您创造一大笔的急用现金，好吗？K：有什么用处和目的呢？Y：1、保障你昂贵的赚钱能力和生命价值。生命无价，难道您真的希望死得那么没价值吗？2、把您这么多年来交给政府和税统统连本带利的拿回来交给您的家人！您这样做不但您的保费是免费的，而且这么多年来您交给政府的税也是免税的！何乐而不为呢？让我们先安排一个简单的体检，让医生先确定您的健康状况，好吗？案例11、如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买保险背景：一位专业人士，相信保险，但只愿意买定期保险，不愿意买终身保险。话术：K：身为一位专业人士，我对保险的看法很简单，我认为买保
19、险的唯一目的就是保障我只想运用最少的金钱，在我最需要的时候，给我最大的保障那就可以了。我的看法应该没错吧？所以我认为定期保险是最好的选择其他的选择，比方说储蓄保单和终身保单我都不想要，您认为我的看法对吗？Y：假如这半圆代表所有的保单险种，半圆的一端是定期保险，另外一端是储蓄保险，他们的分别如下：1、定期保险：保费低，保障高，有期限，没有现金价值。2、储蓄保险：保费高，保障低，尤其现金价值高。假如我知道一个人很快就要面临死亡，我会劝他买定期保险假如我知道一个人会长命百岁，我会提议他购买储蓄保险，这两种保险的最大的坏处就是有期限也许当您最需要保障的时候，保单的期限也可能已过时了，保障也就没有意义了
20、。您肯定也知道，我并不可能知道一个人早死或长命百岁，对吗？所以最好的选择就是中庸之道-选择终身保险。终身保险的特征如下：1、保费不会太高，也不会太低，很合理。2、保障不像储蓄保险那样，有事发生的时候，储蓄保险的保障是不足的。3、保费不像定期保险那样，无事发生的时候，会把金钱完全浪费掉。终身保险不但会给您足够的保障，也会将您所付出的钱，当您平安无事的时候，连本带利为您拿回来，更重要的是终身保险没有期限，它能保障您安安稳稳的度过这一生。这不正是您想要的吗？专业人士都有平衡的思想和平稳的行为，使得各方面都能坚固，所以往往都会采取中庸之道，您同意吗？我相信，假如您认清这三种保单的特征，您也许会认为终身
21、保险对您更加适合，您同意吗？案例12、如何说服一位想听会计和律师意见的企业家立刻采取行动背景：一位成功的企业家，呈现完毕后，想要听取会计和律师的意见。话术：K：谢谢您的呈现，我也想听听其他专业人士的意见，让我先回去，听取会计师和律师的意见，再给您回答，好吗？Y：当然好！听取专业人士，他们之间有着非常不同的但重要的岗位比方说：您一旦有事发生，会计师的工作就是算出您有多少钱可以分配，律师的工作就是根据法律的程序，依照您的想法为您分配金钱，而我的工作就是协助您创造出一笔现金，这是我的专长，您只需要和我探讨就行了，把这笔钱先创造出来之后，再和您的会计师商量如何计算或和您的律师商量如何分配，好吗？现在您
22、和他们商量也许言之过早，因为在这笔钱还没有创造出一大笔现金，好让您的会计师和律师都有工作做，好吗？案例13、如何鼓励一位犹豫不决，注重回报率的会计师马上采取行动背景：一位成功的会计师，认为保险的回报率不大，犹豫不决，拿不定主意买保险。话术：K：身为一位会计师，我认为付出那么多的保费只能得回那么少的利益，很不划算！假如我拿这笔钱去买股票或投资做其它的生意，我相信我赚回的钱会更多！并且我的父亲今年已经95岁，不但健在，而且身体非常健康，我相信自己也会很长命，不会有事，保险不用急着买，再给我多一点时间，让我认真的考虑后再说，好不好？Y：假如这个圆圈代表您所有的收入基本上，如果您要买保险，您只需要考虑
23、两个问题：第一、您是不是一位有爱心、有责任感的人？第二、您是否愿意拨出您收入中的10%来表达您的爱心和责任感？其它的90%您可以把它应用在股票上、投资做生意或消费上。假如您用投资的高度去看待保险，那请您不要买，因为保险的回报率的确很低，不值得买！人生无常，保险最大的功用就是承担意料不到的风险，假如您认为在未来的50年中，您的生命一点都不会有风险，而您也不在乎您的最昂贵的生命价值一点也没有保障的话，那请您现在就决定不要买，好吗？K：Y：让我们从另一个角度来看看您也许还未发现的利益，好吗？保额150万，保费6.5万交费期15年，共交费97.5万，您的父亲现年95岁，不但健在，而且身体非常健康，假如
24、您父亲在您现在的岁数，也买了这份保单，您知道他可以留下来多少钱给他的孩子吗？这份保单您只需要供15年，也只不过是供了97.5万，当您95岁的时候假如您还健在的话，您能够亲手交出900万给您的孙子，假如95岁后您离开人世的话，您也能够留下1000万给您的孙子！今天，您所储蓄的每一元钱能够为您的孙子创造出10元或更多，又能保障您最昂贵的生命价值，何乐而不为呢？案例14、如何克服在讨论过程中会计师和律师所提出的反对背景：一位成功的企业家，邀请律师和会计师共同商讨购买保险的决定，在会议中，律师和会计师提出大力的反对。话术：K：再还没有做出决定之前，我想听听会计师和律师的意见，让我先请会计师和律师发表意
25、见好吗？会计师：“林老板，我认为这份保单对您的作用不大，从投资的角度来看，投资的时间太长，回报率太低，一点都不划算。从储蓄的角度来看您根本就不需要再做任何的储蓄，而且二、三十年后，由于金钱贬值，保单里所存到的钱，真正的价值也所剩无几。从保障的角度来看，凡事您都已经安排好，根本无后顾之忧，所以您也不必再通过保险来做任何的保障。我们的结论是：林老板，您有过人的智慧和能力，您根本不需要像普通人一样，依赖一份保单来使您的财务计划更完整。”律师：“我同意会计师的意见，在我的律师所，我处理过太多投保人投诉保险公司的例子，我本人对保险公司的信心不大，而您这份保单，保费那么高，保额那么大，买的时候也许会引起税
26、务局的注意。在赔的时候，也许会经历保险公司的为难。林老板，您身后的一切事情都在我的律师所安排好了，这份保单那么大，保费那么贵，我也认为没有必要买。”Y：您们两位的看法我都明白，我相信林老板也能理解您们的意思。您们两位都是敢诚恳表达自己意见的专业认识我相信林老板那么成功，您们对他的帮助肯定很大，让我听听您们的看法：1.对您们来说，什么是人寿保险？2.哪一类人需要人寿保险？您们的结论是：越有钱的人，并且在财务计划上安排得越妥善的人就越不需要人寿保险，对吗？那我请问大家，一位像林老板那么成功，那么有能力，那么会赚钱的企业家，一旦离开人世的时候，是否什么也不能带走？请问这句话是对的吗？万一这句话不但是
27、错的，而且是大错特错，那么您们是否愿意重新再评价您们的看法和想法呢？一位非常成功，非常有能力赚钱的人士，离开人间的时刻，他带走的是什么？很简单：就是赚钱的能力，也就是他生命的价值！根据林老板现在赚钱的能力，请问在未来的十年里，它能赚到多少钱？您们能算出来吗？万一林老板今天接受了您们的建议，没有为他昂贵的生命价值采取任何保障，一旦有事发生，您们付得起责任吗？您们承担的起损失吗？在此有谁能保证：第一、林老板是例外的，是没有无常生命的风险？第二、林老板的昂贵的生命是不值得去保障的？还有，这世上根本就没有所谓的大保单，只有大需要。这份保单，在我们三个人的眼中看起来都觉得很大，但和林老板昂贵的生命价值比
28、较起来，只不过是小儿科！根据林老板的生命价值的需要，这份保单对林老板来说都不大，今天要不要买这份保单，谁才是真正有权利做出决定的人呢？有钱才有权，您们认为对吗？假如我们没有钱，就不应该为别人做出决定，有道理吗？今天的决定只属于两方面的权力：1、林老板有钱买，所以他有权利做出决定。2、我们公司有钱赔，所以我的公司也有权利做出决定。今天我们先让林先生决定要申请，然后看我们公司是否决定要接受，好吗？案例15、如何应付一位小心翼翼，想多做比较的医生的要求背景：一位知名度很高的医生，做事小心翼翼，想多做比较再做决定。话术：K：您应该知道，我们做医生的，都惯性是小心翼翼的，您的公司的确很有名气，而且您呈现
29、给我产品也很不错Y：您的想法我明白，您认为这么做，一定是好的，是吗？您有没有遇到过这样的病人，当您给他良好的建议之后，他还想多听一些其他的建议，多做一些比较，才要采取行动？但有时壮志未酬身先死再比较的过程中，意想不到的事情发生了！今天，在财务计划上，您的确是我的“病人”。所以，我要老老实实告诉您几句话身为一名聪明绝顶的专业人士，您的心意是想得到物有所值的产品，对吗？这是您应当享有的权利，所以，您想从最好的公司得到最有价值的产品和最佳服务，对吗？唯一能使您做到这一点的方法就好像您医治病人的过程一样，逐步的让他的健康有好转，有道理吗？我的公司也许不是全世界最有名气或最好的公司，但肯定的是，在这个区
30、域是最好的公司之一！假如您成为我公司的客户的话，我保证您所得到的产品和服务将是这个区域的最佳之一。我现今为您提供的专业建议，能够协助您建立一个非常好的基础，将来随着您环境或情况的变化，您能够把更好的保险利益建立在这个很好的基础之上。今天，您只需要做一个简单的决定就是在毫无经济负担的状况之下，您愿意拨出多少预算来把这良好的保险基础建立起来？让我们共同让您即可享有无有价值的产品和服务，好吗？案例16、如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意买保险背景：一位非常要好的朋友，明显的不想谈保险，更不想买保险。话术：K：唉！我们现在喝茶聊天，兴高采烈的无所不谈您干吗？又提保险这另人厌烦的话题呢？我们的感情
31、那么好！您提出保险，我不听也不是，强迫自己听我也会很难过，请不要再为难我好吗？您有没有发现，自从您加入保险业之后，每当我们见面时，彼此的压力都很大，我求求您，我们再次见面的时候，请您不要提保险，好不好？Y：您的心情我了解，其实和我一样，的确发觉自从我加入保险业之后，您对我的态度很不自然您不但不愿意听，更不想拥有保险，您甚至想逃避我我觉得您很害怕，您不但害怕保险，您甚至害怕我！您到底怕什么？您是怕花钱买保险，还是害怕我赚您的钱？K：Y：假如您现在卖一种产品，它只需要花少许的钱就能获得很大的利益，您会想到把那么好的产品介绍给您的好朋友吗？您肯定会，对吗？因为这是做朋友的基本义务和责任，您同意吗？假
32、如在把那么好的产品介绍给您的好朋友的过程中，您也能获得少许的利益，您认为应该吗？您觉得您的朋友会介意吗？他们会妒嫉您获取少许应得的利益吗？今天是我最后一次认真地和您谈保险，主要目的是让您看到您也许还未觉察到的财务危机，并完成我做朋友的责任和义务，过了今天，不管您发生了什么事，我对您和您的家人都能问心无愧了！您认真的听这最后一次，好吗？听听保险如何为您和您的家人保障收入和家庭幸福，好吗？人寿保险，简单地说就是急用现金！它能为您完成三大任务：1、收入的保障。2、财产的保障。3、生命价值的保障。今天，我想为您策划的就是：应用您少许的储蓄，为您和您所爱的人，创造一大笔现金，以避免无谓的痛苦，并让您发挥您的爱心和责任感爱心无价，责任感不可抗拒，我这样做，有错吗？有对不起您的地方吗！请问您每个月能够拨出多少钱，来为您的家人表达您的爱心和责任感呢？