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1、无限天音医无限天音医疗疗机械有限公司机械有限公司 计计 划划 书书 -安工大天音安工大天音创业团队创业团队 无限天音医无限天音医疗疗机械机械1 目目 录录 第第一一章章 总总体体把把握握 .6 1.1 项目简述项目简述6 1.2 创业机会概述创业机会概述6 1.2.1 智能医智能医疗疗床床带带来的来的创业创业机会机会6 1.3 目标市场的描述和预测目标市场的描述和预测6 1.4 竞争优势和劣势分析竞争优势和劣势分析7 1.4.1 组织组织管理能力管理能力7 1.4.2 研研发发能力能力7 1.4.3 营销营销能力能力8 1.4.4 财务财务能力能力9 1.4.5 生生产产能力能力9 优势优势：
2、 ：9 1.5 弱势突破分析弱势突破分析9 1.6 经济状况和盈利能力预测经济状况和盈利能力预测10 1.7 团队概述团队概述10 1.8 预计能提供的利益预计能提供的利益10 第第二二章章 产产业业背背景景和和项项目目概概述述 11 2.1 市场分析和描述市场分析和描述11 2.1.1 宏宏观经济环观经济环境境11 2.1.2 消消费费者消者消费环费环境境12 2.1.3 物价水平物价水平环环境境12 12 2.22.2 市场需求市场需求12 2.3 项目概述项目概述13 2.3.1 产产品描述品描述13 2.3.2 专专利利.13 2.3.3 市市场进场进入策略和市入策略和市场场开开发发策
3、略，策略，.13 第第三三章章 市市场场调调查查和和分分析析.16 3.1 目标市场顾客目标市场顾客16 3.2 宏宏观观市市场场分析分析.16 3.3.1 国外国外竞竞争争17 3.3.2 国内国内竞竞争争17 3.4 预估市场份额和销售额预估市场份额和销售额18 3.5 市场发展的走势市场发展的走势18 第第四四章章 项项目目战战略略 .20 4.1 竞争策略竞争策略20 4.1.1 创创新新战战略略20 4.1.2 人才人才战战略略21 无限天音医无限天音医疗疗机械机械2 4.1.3 文文化化战战略略.21 4.1.4 形象形象战战略略21 4.2 发展战略发展战略22 4.2.1 开开
4、发阶发阶段段22 4.2.2 完善完善阶阶段段23 4.2.3 市市场场占占领阶领阶段段24 4.3 营销策略营销策略25 4.3.1 市市场场划分划分25 4.3.2 销销售方式售方式25 第第五五章章 财财务务及及其其他他安安排排.28 5.1 收入来源收入来源28 5.2 收支平衡点和正现金流收支平衡点和正现金流28 5.2.1 收支平衡点收支平衡点28 5.2.2 正正现现金流金流29 5.3 市场份额市场份额30 5.3.1 市市场场定位定位30 5.4 产品开发介绍产品开发介绍32 5.4.1 研研发发流程流程图图32 5.5 主要合作伙伴主要合作伙伴33 5.5.1 技技术术方面
5、合作伙伴方面合作伙伴33 5.5.2 产产品代工商品代工商33 5.5.3 原材料供原材料供应应商商33 5.5.4 投投资资商商33 5.5.5 经销经销代理商代理商33 5.5.6 广告广告传传媒媒33 5.6 融资方案融资方案33 5.6.1 风险风险投投资资33 5.6.2 自由投自由投资资34 5.6.3 创创新基金新基金34 5.6.4 担保担保贷贷款款34 5.6.5 政府基金政府基金34 5.6.6 股股权权融融资资35 第第六六章章 存存在在的的风风险险和和问问题题 36 6.1 风险分析风险分析36 6.1.1 政策政策风险风险36 6.1.2 市市场风险场风险37 6.1
6、.3 财务风险财务风险分析分析37 6.1.5 管理管理风险风险.39 6.1.7 资资金撤出金撤出风险风险39 6.2 应急计划应急计划39 6.2.1 总总体体风险应风险应急策略急策略39 6.2.2 具体具体风险应风险应急方案急方案40 无限天音医无限天音医疗疗机械机械3 第第七七章章 管管理理团团队队 .42 7.1 组织架构概述组织架构概述42 7.2 企业组织架构的动态发展企业组织架构的动态发展42 7.2 经营体系及管理模式经营体系及管理模式43 7.2.1 管理模式管理模式设计设计原原则则43 7.2.2 企企业业具体管理模式具体管理模式图图43 7.2.3 各部各部门职门职能
7、分析能分析45 7.3 管理团队管理团队48 第第八八章章 资资金金管管理理 .51 8.1 股本结构与规模股本结构与规模51 8.1.1 资资金来源金来源51 8.1.2 股本股本结结构与构与规规模模51 8.2 资金运营规划资金运营规划52 8.2.1 公司启公司启动资动资金运金运营规营规划划52 第第九九章章 财财务务预预测测 .53 9.1 财务财务分析前提条件分析前提条件.53 9.2 资资本本结结构安排构安排.53 9.3 财务分析财务分析54 第第十十章章 项项目目能能提提供供的的利利益益 55 10.1 资金需求资金需求55 10.4.2 退出退出时间时间56 无限天音医无限天
8、音医疗疗机械机械4 引言引言 公司名称：无限天音医疗机械有限公司公司名称：无限天音医疗机械有限公司 地地 址：马鞍山慈湖工业园区址：马鞍山慈湖工业园区 联联 系系 人人 ：刘贺杰：刘贺杰 联系电话联系电话：18855582319 邮箱：邮箱： 公司概述：公司概述： 无限天音医疗机械有限公司是一家已经在筹备之中的公司，公司位于 马鞍山市慈湖工业园区，交通便利，地理位置优越。马鞍山铁路直达国内主 要城市，交通便捷，咨讯发达，设施完备，环境适于投资创业。 本公司将是一家专门从事智能电子医疗机械产品开发的专业公司。公 司主要从事智能医疗机械床为主要产品的生产研究和经营，另外，公司还 发展外科用移动式
9、C 型臂和轮椅车等。 无限天音医疗机械有限公司是在这样的环境下成立的一家有限责任 公司，公司的最初注册资本为 100 万元。股东为创业团队和风险投资者。股 东可以以技术入股、现金和固定资产出资入股等方式占有股份的比例。 公司拥有专业的智能医疗机械产品研发加工技术，人才荟萃，还拥有 较先进的生产设备和配套的检验设备，能够不断推出新型产品，以适应市 场多层次需求。 智能医疗床在未来的发展将会非常迅猛，公司将借助自身产品的优势和卓 越的管理，逐步扩大市场分额、服务更多病人。 无限天音医无限天音医疗疗机械机械5 公司的宗旨与使命：公司的宗旨与使命： 致致力力医医疗疗机机械械 ，服服务务 人人民民群群众
10、众。 公司目标：公司目标： 健健康康保保健健为为标标准准，人人类类康康泰泰为为己己任任。 带带动动产产业业大大发发展展，为为社社会会创创福福 造造利利。 公司理念：公司理念： 服服务务客客户户，敢敢于于创创造造。 优优化化 管管理理， 诚诚信信立立本本。 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于无限天音医疗机械有限公司。其所涉及的 内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确 认，并遵守以下的规定： 1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退 回； 2、在没有取得无限天音医疗机械 有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划
11、书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 公司成员具有不同的专业背景，拥有丰富的市场经验，经过优势互补的组合，所有 投资人都深信，他们在医疗机械行业和销售市场上的知识和经验将保证公司在医疗产 品市场上获利并取得成功。 创业策划书 6 第第一一章章 总总体体把把握握 1.1 项目简述项目简述 本创业项目是以创新为基石的。创业团队希望通过以此次“大学生创业模拟计划大 赛为”契机，把创新科技作品转化为具有良好社会效益和经济效益的创业产品。
12、 项目的创业产品属于医疗机械产品行业，主要以智能医疗机械为方向进行创业。 各种各类的治疗或保养体质的智能医疗机械产品，采用各种高科技技术。以下举合作商中一 个产品 公司将依托 安徽工业大学强大的科技创新实力，公司产品皆为具有较高的技术难 度的新型研究成果，性能优越、价格低廉而且具有自己的知识产权，在同行业中处于领 先地位，极大地改进了所属行业现行产品存在的一些不足，甚至是弥补了该行业的一 些研究空白，具有较好的社会效益和经济效益，市场前景广阔。 1.2 创业机会概述创业机会概述 1.2.1 智能医智能医疗疗床床带带来的来的创业创业机会机会 将其作为常规医疗设备，这从一定程度上限制了它的临床应用
13、。所以，制作一台小 型智能医疗床的意义在于：体积小，重量轻，功能较全，输注量控制精确，实用，便于携 带，适合于各种急救及临床和实验室使用；更重要的是其价格优势，成本低且质量可靠， 利于临床大规模推广应用10。 本产品结合生物医学，机械控制，电子信息领域研究，涉及知识广泛，研究具有较 高的技术难度，将为我国医疗事业的发展做出贡献，具有较好的社会效益和经济效益， 市场前景广阔。 1.3 目标市场的描述和预测目标市场的描述和预测 创业策划书 7 根据公司产品的用途和性质，我们的目标市场定位如下： 智能医疗床的目标市场主要为各种医院和医疗机构，以及一些从事相关研究的研 究机构、单位和个人等。由于 性能
14、优良且价格低廉，实用性高，可拆卸、方便携带等优 点，以及国内在该行业尚处于初级阶段，市场空间大，预期达到30%的市场占 有率。 1.4 竞争优势和劣势分析竞争优势和劣势分析 1.4.1 组织组织管理能力管理能力 在企业创业阶段，将采取以市场营销和技术研发部门为中心的直线职能式结构， 因为企业规模刚开始较小，所以尽可能企业结构设计较为简单，采取扁平化的管理组 织结构。初创期创业人员一方面要分工清楚，另一方面还要集思广益，充分发挥大家的 聪明才智，各自工作不拘泥与彼此的分工，允许成员对企业的发展有不同看法，采取开 放的工作环境。根据每个任对公司的不同贡献，对公司创业团队成员给予不同股份。 优势优势
15、： ： 1、组织结构简单、集中决策、灵活性强，能对外界环境变化做出迅速反映； 2、公司创业团队组成的公司领导层对公司持股能形成巨大的激励，使领导层为公 司发展尽心竭力； 3、组织营销和研发功能突出，能集中企业有限财力和人力于关键职能； 4、自由开放的工作环境，能够充分发挥员工潜力和激情。 劣劣势势： ： 1、缺乏经营管理经验。企业创业人员都是高校学生，对企业的管理还仅仅局限于 书本上的知识，缺乏实际经营管理经验。 创业策划书 8 2、人才引进难。由于企业初创期规模比较小，无论从企业知名度，还是从企业实力 来说都还不够，因此吸引人才比较困难。 针对以上劣势，我们将积极利用学校资源，从老师及有经验
16、的学长那儿吸取经验， 并努力学习。 1.4.2 研研发发能力能力 企业依托慈湖工业园区的科技实力，进行研发。并将其作为企业贯穿如一的核心 工作，创新作为企业发展灵魂，永远不变。企业在现在技术的基础上，继续努力且与安 徽工业大学进行合作，加大研发力度，并尽快将科技成果转化为现实的生产力。企 业的口号是：积积极极创创新，精于新，精于应应用！用！ 优势优势： ： 1、具有一定的原创性技术； 2、由于不具备资金和规模优势，企业将创新和研发作为竞争的战略核心； 3、大学、科研院所在技术和研发上密切合作，低成本和高效率地将高科技产业化； 4、小企业灵活的机制、自由的环境有利于技术创新工作的开展。 劣劣势势
17、： ： 1、技术创新资金缺乏；企业初创期，资金不足，对吸引人才等方面都将带来相应问 题； 2、对外部技术、技术力量依赖过大； 创业策划书 9 3、没有较为健全的科研开发体制以及完善的信息网络。 针对劣势，我们前期主要是要利用好现有资源，慢慢使企业发展壮大，从而走出困 境。 1.4.3 营销营销能力能力 由于我们的产品市场定位非常明确，主要采用直销的模式进行营销，总经理将直 接负责营销部门的工作。 优势优势： ： 1、我们的产品自主研发，科技含量高，因而产品在价格和性能上能更好的满足消 费者需求； 2、市场定位于某一具体的利基市场，使营销策略设计更具有针对性和有效性； 3、小企业非常重视每一个客
18、户关系的维护，有利于建立顾客忠诚度； 4、总经理直接负责营销，企业以营销职能为核心，由总经理亲自挂帅，得到资金和 人力的充分支持； 5、营销手段和机制灵活。 6、我国医疗机械行业具有广阔的前景与市场。 劣劣势势： ： 1、营销网络还待建立; 2、顾客忠诚度的培养还要很长的时间; 3、创业初期市场开拓费用非常高； 4、刚开始营销人员大都为高校学生，谈判能力差。 1.4.4 财务财务能力能力 创业策划书 10 优势优势： ： 1、偿债能力、盈利能力、成长能力、营运能力强； 2、投资回收期短、投资回报率高。 劣劣势势： ： 缺乏抵押资产，从银行贷款难。 1.4.5 生生产产能力能力 优势优势： ：
19、1、接近原材料产地，运输成本低，能更好地及时供货； 2、具有规模经济。 劣劣势势： ： 由于产品市场需求量大，刚开始可能不能很好提供充足货源满足顾客需要； 1.5 弱势突破分析弱势突破分析 从上面的分析中我们可以看到，我们的企业还是存在着需要解决的难题，因此，我 们制定了竞争弱势突破方法： 改进方案 弱弱势势/威威胁胁突破方法突破方法 消费观念面大力宣传，设立免费使用期，全面提升消费者对产品 的信赖程度 技术面加强与小型智能企业及电子企业的合作，在具有影响 力的大企业试点 经济面努力说服政府与医疗部门推介产品，在大型医疗机构 首先推销产品 潜在竞争者 相似产品 持续进行技术研发、推出新一代产品
20、，及时调整产品 发展战略，甚至改造产品，转变功能 创业策划书 11 1.6 经济状况和盈利能力预测经济状况和盈利能力预测 公司创业初期规模小，所需资金少，计划筹集资金 100 万元。筹集风险投资 30 万， 大学生自主创业短期借款 70 万(金融机构一年期借款，利率 5.31%)。其中 30 万（参照 同类生产企业流动资金占销售收入、经营成本、固定资产投资的比率以及单位产量占 用流动资金的比率来确定流动资金。 ）用作流动资金。 在医疗机械 领域，我们公司具有很强的成本优势，有较强的定价能力；公司在偿 债能力、盈利能力、营运能力和发展能力均有良好表现。 公司有着良好的市场环境，盈利有着稳步有效的
21、增长。预计在前七年，公司都能维 持 1 倍的增长速度，盈利能力强。 1.7 团队概述团队概述 扎实的专业知识：团队成员全部为安徽工业大学全日制本科生，拥有扎实的专业知 识，学习能力强； 合理的专业配置：机械专业、材料科学、计算机专业、企业管理等专业； 丰富的实践经验：团队成员拥有丰富的社会实践经验、企业运营经验及财务实务经 验； 1.8 预计能提供的利益预计能提供的利益 公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究、舒适度高、实用性 广的智能医疗床，改善现有智能医疗机械行业的一些不足，甚至是填补该行业上存在 的一些空白，提升我国医疗仪器行业的层次，造福百姓，创造良好的社会效益。 同时，
22、由于公司产品的市场竞争力，预计为投资商提供一定的投资回报和投资收 创业策划书 12 益，为公司创造良好的经济效益。 创业策划书 13 第第二二章章 产产业业背背景景和和项项目目概概述述 2.1 市场分析和描述市场分析和描述 2.1.1 宏宏观经济环观经济环境境 在此次金融海啸中其他行业市场大幅回落之际，医疗机械产品因需求上升， 避开了经济环境的冲击，而中国刚刚出台的“新医改”方案背后巨大的投入计划 和广阔的医疗设备市场更是吸引了众多国际厂商对医疗的关注。 医疗机械产品价格的不断降低加速这一市场发展；社区医疗机构的逐步兴 起以及中国政府高度重视医疗体系建设，不断加大的政府资金投入也在很大程 度上
23、保障了医疗需求快速稳定增长。 从全球范围来看，市场对医疗机械产品的需求越来越大，有力带动了全球医 疗机械市场规模的扩大。与此同时，市场需求的增长大大刺激了各国在医疗机械 领域的投入力度，医疗智能机械设备制造商不断提高技术水平，扩大创新应用， 促进了全球医疗机械产业的平稳发展，有力支持了医疗机械市场需求的增长。 就目前全球医疗机械市场的区域结构而言，美国、欧洲和日本仍是医疗电子 机械的主力市场，但随着这些地区医疗电子体系日趋完善和市场规模的持续扩 大，其增长空间和潜力已十分有限，而一些新兴的区域市场，如以中国、印度等 为代表的亚太地区，医疗机械市场近几年一直保持着较高的增长速度，成为带动 全球市
24、场增长的重要区域，也是国际大企业竞相争夺的新市场目标。 由于中国经济持续高速发展以及医院信息化进程加快，中国智能机械医疗 市场规模继续加速增长。2011 年中国医疗机械市场价值较上年增长幅度较大。 进入 2012 年，越来越多的好消息出现在智能医疗机械市场。德国、澳大利亚 都分别明确表示要在儿童医疗和全民医疗领域加大投入。而中国和墨西哥这样 的发展中人口大国也在一直在进行他们备受世人瞩目的医疗改革。这些政府级 别的投入将增加全社会对智能医疗机械产品的需求。 受中国经济持续健康发展及国家对全社会医疗服务体系建设重视程度不断提 高等有利因素的带动，未来几年，中国智能医疗机械市场将持续平稳增长 。
25、创业策划书 14 公司的主要产品是 智能医疗机械。而我们的首批主打产品就是智能医疗机 械 智能医疗床，在当前的经济形势下，国内外对于医疗智能机械 的关注 越来越高，需求量也越来越大，这对于公司的运营以及未来的发展提供了十分有 利的经济环境，前景十分广阔。 2.1.2 消费者消费环境消费者消费环境 我国当前经济发展速度很快，人们的收入上去了，生活质量逐渐提高了，对 于健康的投入也将随着进一步增长，这对于公司的发展提供了一个很好的契机。 2.1.3 物价水平物价水平环环境境 国内物价水平将继续维持在一个相对稳定的状态，这给公司的起步营造了 一个相对稳定的环境，利于公司的逐步发展和壮大，特别是在公司
26、的起步阶段， 这一点的意义将显得尤其重要。 2.22.2 市场需求市场需求 智能医疗机械床主要应用于医疗方面，主要用于骨折、瘫痪、不便行动的人 群，同时还可用于挤压等外伤抢救中 。现在，医院急需这种设备且需求量较大， 与此同时对于患者本身同时也需要这种设备，现阶段已经有相当一部分的患者 希望在自己的家中有一台医疗智能床来进行伤后修养以及老人的平时的起居。 在发达国家 智能医疗床已经得到了广泛的应用，其技术也已经相对成熟， 而在国内则尚处于发展和推广阶段，其产品质量、智能化程度、某些技术参数、 产品外观等许多方面都要差一些，在一般医院的应用更空白。与此同时价格因 素也一直是智能医疗床难以推广应用
27、的原因。 国产智能医疗床价格几千至一 万多元不等，进口价格二至五万多元，昂贵的价格使得绝大多数医院无法将其 作为常规医疗设备，这从一定程度上限制了它的临床应用。 总体来说，现在购买者对于 智能医疗床的期望就是一台舒适、方便而且价 格相对便宜的仪器，所以说一旦生产商同时满足了这两种需求，那就可以占领市 场，占得先机。 创业策划书 15 我公司生产的智能医疗床，性价比较高，比国内现有同类产品舒适度更高、 功能更强、价格更低，拥有更强的市场竞争力，并且面对巨大的市场空缺。 2.3 项目概述项目概述 2.3.1 产产品描述品描述 各种各类的治疗或保养体质的智能医疗机械产品，国内外的同类产品价格 昂贵，
28、使国内很多中小医院望而却步。本公司产品是一种性能优越、价格低廉而 且具有自己的知识产权的智能医疗机械。 2.3.2 专利专利 1、前期我们将先购买别人专利，用于前期生产运营， 使公司稳定运营 也 是我公司的前期主要目标。 2、中期我们将与其他医疗机械公司进行合作开发，使公司专利方面更加具 有竞争力，产品更人性化。 3、自主研发并申请专利是我们的最终目标，这样我公司就能摆脱对其他公 司专利方面的依赖。 2.3.3 市市场进场进入策略和市入策略和市场场开开发发策略，策略， 一、市一、市场进场进入策略入策略 公司把市场进入策略分为市场细分、选定目标市场两个方面具体如下： 1、市、市场细场细分分 由于
29、公司产品的市场不是单一的，而是多样的社会团体和单位，所以市场细 分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势 、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。 创业策划书 16 公司的市场将按照地理位置来划分，因为公司在起步阶段将营销范围定位 安徽省，我们将以市为单位进行营销范围的划分。下面从以下三个方面来说明公 司的市场细分： 可可测测定性：定性： 现阶段安徽省各大医院对于智能医疗床的使用已经成为一 种必然的趋势，这也充分肯定了我们在安徽省内的市场前景是十分广阔的 。 可接近性：可接近性：我公司起步阶段成员均为安徽工业大学学生，进一步而言公司 属于安徽工业大学的成果，
30、而马鞍山人民医院、马钢医院以及马鞍山第四人民 医院对安徽工业大学也是非常信任。由此看来，此三家医院对于我公司的信任度 就会相对较高，这样就确定了我们和这三所大医院的可接近性。其次，对于安徽 省的其他医院而言，我们隶属于安徽工业大学，是普遍得到各公司单位认可的， 进一步而言，高等院校的研究成果容易得到企业单位的信任和支持。这样看来， 我公司与安徽省各大医院的可接近性就已经确定了。 可盈利性：可盈利性：首先，我公司属于技术加工型公司，也就是说是多个部件进行 技术型的加工和组合，由此看来产品的相对成本及加工费用就会相对较低。其次 ，我公司生产的智能医疗床本身相对于现阶段国内市场上的智能医疗床就已经
31、在价位上占了优势，成本相对较低，对于安徽省的大部分医院就更容易接受，从 而解决了部分医院有需求但无经济实力的状况，也进一步拓宽了市场经营范围， 盈利自然就会进一步加大。由以上两方面看来看我们的公司在盈利方面还是有 很大的优势与盈利空间的。 2、 、选选定目定目标标市市场场 创业策划书 17 由于公司刚刚起步且规模相对较小，所以我们在起步阶段将把市场范围控 制得相对较小，先在安徽省内，或者是更小的马鞍山地区。选择马鞍山、芜湖、南 京等地区，因为离产地较近，运输方便，节约运输成本，拥有相对紧密的经济网 络及便捷的交通网络，对于产品的营销与推广提供了十分有利的条件。 从另一方面我们可以在病人家庭中推
32、广这种医疗仪器，并且，我们的仪器 在价格方面也占有一定的优势，更易于被家庭消费者接受。 二、市二、市场场开开发发策略策略 公司将根据发展的不同阶段（起步阶段、发展阶段、成熟阶段）的特点以及公 司的自身情况，研究制定不同的市场开发策略，具体如下： 1、起步、起步阶阶段段 首先，将本公司的产品推广到马鞍山人民医院、马钢医院以及马鞍山第四人 民医院 3 所医院使用，如有必要，可以为其提供一定数量的仪器供其免费使用， 让其起到示范效应。 其次，鉴于我公司的产品相对于同行业的产品来说价格相对低廉，适合在县 乡一级及以下的中小型医院进行推广，故在起步阶段我们还将选择在小城市推 行公司的仪器。目前各家医院对
33、于智能医疗床都有需求，但只是因为价格的因素 没有引进，所以我公司的产品一旦投入市场，必将引起中小城市医院的关注，这 也同时开发了我公司在中小型医院的市场。 综上所述，在起步阶段公司将首先在安徽省内的大型医院进行推广使用，尤 其是马鞍山市人民院，让其成为示范试点，增强公司的知名度与认可度，以求让 省内更多的大型医院使用和推广我公司的产品。 2、 、发发展展阶阶段段 创业策划书 18 鉴于发展阶段公司已较起步阶段相对成熟，可以利用第一阶段已经形成的 优势。比如起步阶段我们把马鞍山市三家医院作为示范试点，到发展阶段也已经 形成了一定的示范效应，所以此时我们会针对安徽省的其他大型医院进行推广， 由于前
34、期已经有了一些经营经验，再加上示范效应，对于其他大型医院的推广我 们已经拥有的一定的优势。 此外，起步阶段我们将公司仪器在中小型医院推广，但是由于公司的知名度 小，认知度不高，可能有部分医院不愿意使用。但在发展阶段，已经有部分医院 使用了我公司的产品，产品效应已经打出，那么另外的那一部分中小型医院在发 展阶段也会购买我公司的产品，这样不仅固定了我公司产品在中小城市的市场， 还进一步开发挖掘了。 3、成熟、成熟阶阶段段 在发展阶段的基础上，公司在安徽省内基本已经完成了相应的市场份额，那 么接下来的任务就是将产品推广到全国，将我们产品价格低、舒适度高等优点在 全国范围内做推广和宣传，逐步取得到国内
35、各家医院的认可。 在此阶段我们也将加强对本公司产品的宣传力度，加强营销能力，增加产品 的广告宣传力度，从而进一步增强公司在全国范围内的知名度。 创业策划书 19 第第三三章章 市市场场调调查查和和分分析析 3.1 目标市场顾客目标市场顾客 我们的目标市场顾客为包括城镇医院、乡村卫生院在内的各种大中小医疗 机构，以及养老院、家庭等 安徽省作为我国中部地区农业大省，仅马鞍山、芜湖地区就有十分巨大的医 疗机械 市场空间，我们计划立足马鞍山、芜湖地区，辐射安徽省各县市，向我们 的客户推销我公司产品，逐步占有安徽省医疗机械 产业市场较大的市场份额。 在第一阶段，我们的重要目标顾客是马鞍山人民医院，力争让
36、马鞍山各附属 医院使用我们的产品，利用马鞍山人民医院在国内外的知名度，形成明星效应， 树立我公司的品牌形象。 如今，智能医疗床在欧美国家已经得到了广泛的应用，其技术已经相对成熟， 在一些较发达的地区，基本是每个医院都会配备很多台；在国内则尚处于发展和 推广阶段，且价格比较昂贵，只有城市里的一些大型医院才能大量应用，在一般 医院的应用几乎是空白。 现在我国中西部地区一些中小城市有很多规模较小的医疗机构，这些机构 无论是技术，还是机械 设备，都不能满足国家医疗卫生事业发展的要求，又加之 越来越多的医疗机构出现，使得医疗行业形成了潜在的竞争，各个医院都在不断 改进自己的技术、设备，提升自身影响力。
37、基于我公司研发的新型智能医疗床成本较低，功能先进，我们把最初的目标 市场顾客定位在一些中小城市的医院，这样有利于占据较高的市场份额，增加销 售量，奠定企业长期发展的基础。之后，在不断提高产品种类和性能的同时，将 把目标拓展至全国各大医院以及国外医疗机构。 创业策划书 20 3.23.2 宏宏观观市市场场分析分析 据了解，中国医疗机械 工业的销售额仅占世界医疗机械 销售额的，远 远不能满足国内卫生健康事业的需求。近期中国提出要大力推进社区医疗，建立 新农村合作医疗制度，加强农村卫生基础设施的建设。预计中国的农村卫生基础 设施建设投入资金将会加大。基层医院的装备标准和相关政策也将陆续出台。这 都预
38、示着医疗机械 产业面临极好的市场机会。 3.3 竞争分析竞争分析 对于竞争的分析我们将分为国外竞争和国内竞争两个方面来阐述，分析各 自的竞争优势。 3.3.1 国外国外竞竞争争 国外大型医疗机械 制造商人才集中、技术先进、资金雄厚。我国每年都要花 费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备，国内大约有近 70%的医疗机械 市 场已被发达国家公司瓜分。据业内人士介绍，除了一些简单的消耗性材料，国内 的一级医院一般全部采用进口器材，即使是二级医院，也有 2/3 的器材依靠进口。 我国加入世贸后，2008 年2012 年医疗机械 平均关税由 11%降到 5%6%，实行进口招标制度。2003 年初我国取消
39、了原有大型医疗设备进口的审 批权，由医院自行决定。这些条款意味着会有更多的国外产品进入我国。 创业策划书 21 但与国外同类产品相比较，我们也有自己的优势，首先，产品生产成本低，性 价比优于进口产品；其次，进口医疗机械 的主要销售对象是东部沿海地区和中 西部发达城市的大型医疗机构，由于价格昂贵，其市场已经出现瓶颈，暂时难以 向中小城市以及乡镇一级市场发展，如此巨大的市场空间正好成为我公司的成 长和发展的源泉。 3.3.2 国内国内竞竞争争 从宏观经济环境来看，由于庞大的消费群体和政府的积极支持，我国医疗机 械 市场发展空间极为广阔，主要表现在几个方面：经济发展加速，人民生活水 平提高，人口逐步
40、老龄化，医疗服务需求升级，促进了医疗消费的增长和医疗机 械 的需求； 医院信息化引发了医疗机械 需求增长。随着计算机和网络技术 的发展，医疗领域的信息化和网络化引发了对影像化、数字化等高精尖医疗设备 的需求增长，给医疗机械 生产企业带来巨大的市场空间；国家政策变化带动 医疗机械 需求增长。药品集中招标采购制度逐步降低了医院对药品收入的依赖 程度，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径，由此产生 的对中高档医疗设备的需求将构成医疗机械 行业发展的一个持续动力；加入 WTO 后，我国医疗机械 出口的外向度加大，加入国际市场的空间更为广阔； 医疗卫生事业的发展将促进医疗机械 消费的增
41、加，我国现有医疗机构总数超过 20 万家，其中县级以上的医院只有 1.3 万家，医疗仪器设备的水平较差，亟待提 高，这给我国医疗机械 产业提供了广阔的发展空间。 目前，马鞍山、芜湖地区的医疗机械 公司仅有不到 30 家，而专注于智能医疗 床生产和销售的企业更是少上加少 ，所以竞争压力较小，有利于公司发展。 我公司生产的智能医疗床，性价比较高，比国内现有同类产品舒适度更高、 创业策划书 22 功能更强、价格更低，拥有更强的市场竞争力，并且面对巨大的市场空缺。但是， 我们作为刚创办的企业，品牌知名度不够高，产品种类不够全，这是我们最薄弱 的地方，将直接影响到产品的销售量。 3.4 预估市场份额和销
42、售额预估市场份额和销售额 我公司计划第一年销售 200 至 300 台产品，所占市场份额约为 5%，而随着 公司发展，区域市场环境的变化，预计到第三年结束，累计销售 1000 至 2500 台 产品，占领马鞍山、芜湖地区约 40%的市场份额，接着再逐步把目标市场推广至 全国，出口国外。 3.5 市场发展的走势市场发展的走势 现阶段影响我国医疗机械 产业发展的因素有很多，市场上对该领域改革的 呼声很大，不少专家对此提出了很多合理性的建议：国家制定一些税收、信贷 等优惠政策。欧洲和日本的医疗机械 行业是作为福利行业进行扶持的，我国可 以借鉴参考；要在政府采购政策上给予相应的扶持。在同等条件下应优先
43、采购 国内医疗机械 产品；建立和健全医疗机械 方面的标准认证体系，加强认证力 度，争取早日与国际标准接轨；加大宏观调控力度，把面广量大的医疗机械 作 为发展重点，通过调整医疗机械产业、产品和企业组织结构，鼓励企业联合兼并， 实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率；医疗机械行业是一个多学科 交叉、知识密集、资金密集的高技术产业，目前状况下，单个企业无论是资金上 还是技术上都难以完成大规模的研发，政府需要在科研基金上倾斜。这些建议受 到了国家政府的高度重视，正在酝酿相应的医疗机械 产业改革方案，无疑对我 们来说将大大改善国内市场状况，扩大市场容量。 创业策划书 23 由于庞大的消费群体和政府的
44、积极支持，我国医疗机械 市场发展空间极为 广阔，销售额年增长高达 20%。随着国家新的医改方案的推进，医疗机械 市场的 发展将随着医疗投入的增加和医疗水平的提高而加速发展，不仅现存的各个医 院急需更新自身的设备技术，新开办的医疗机构也需要配备各种医疗设备。如今 我国的医疗机械 市场形成了崭新的面貌，越来越多的医疗机构、福利机构在国 家政策鼓励下磅礴发展，直接带动医疗机械 企业的发展壮大。 同时，加入 WTO，对于中国医疗机械 企业来说，既有机遇，又有挑战。有利 于医疗机械 扩大对外开放，有利于调整国内医疗机械 产业结构和进出口结构， 有利于降低医疗机械原材料、配套件进口成本，提高中国医疗机械
45、工业的竞争 能力和整体水平；加入 WTO，使原本激烈的竞争状况日益恶化，跨国公司参与我 国医疗机械 企业市场的竞争，给我国民族医疗机械 工业带来挑战。唯有提高我 国医疗机械 企业的竞争力，才能使我国医疗机械 在国际上拥有自己的市场。 创业策划书 24 第第四四章章 项项目目战战略略 4.1 竞争策略竞争策略 结合公司自身实际，加之知识经济时代的基本特征，我们把公司的竞争策略 归结为如下几条： 4.1.1 创创新新战战略略 创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部 环境。创新作为企业竞争的基本战略，主要包括以下几个方面。 （1）观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑
46、战，也对现代营销观 念进行着挑战。为了适应新的经济时代，公司将使把创新战略落到实处，必须树 立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。 其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只能是山穷水 尽，走绝路；创新是提高企业竞争力的最根本最有效的手段。创新不是企业个别 人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。 （2）组织创新。企业将从组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等内容进 行创新，这是营销创新战略的保证。这方面要做的工作十分艰巨，例如，使机构 设置尽量合理，要避免分工过细，否则将不利于创新。 （3）技术创新。随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿
47、命期趋于缩 短，技术创新是企业生命力的核心。公司将逐步完善自己的研究开发机构，不断 开发新技术，满足顾客的新需求，即使是传统产品，也要增加其技术含量。 （4）产品创新。技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。公 司将加快技术创新频率，缩短新产品的市场寿命期。 创业策划书 25 （5）市场创新。由于市场是复杂多变的，消费者未满足的需求是客观存在的。 公司将致力于市场机会的捕捉，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。在 市场创新中，公司将在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中 找出创新点，这是至关重要的。 总之，在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是
48、先 导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。 4.1.2 人才人才战战略略 创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识 经济时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的 竞争，是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。所以，公 司制定的人才战略主要包括以下几个方面： （1）人本智源观念。公司将牢固树立人才本位思想，在公司发展的过程中，不 断地引进人才，这是公司不断发展的保障。知识经济时代，知识和能力是主要资 源。知识和能力的生命载体是人。只有把学者的学术抱负和利润追求结合起来， 形成了才和财的良性循环，这
49、是一种真正的知识产业，高技术产业。 （2）终身学习观念。由于知识更新节奏的加快，一个大学毕业生工作 5 年后， 将有 50-60的知识被更新掉。所以，公司将树立全员培训观念。 4.1.3 文文化化战战略略 企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企 业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重 要手段，同时，它又以企业精神为核心。 创业策划书 26 知识经济时代企业文化战略的特殊重要性，主要在于知识经济时代所依赖的 知识和智慧不同于传统经济所依赖的土地、劳动力与资本等资源，它是深埋在人 们头脑中的资源。知识和智慧的分享是无法捉摸的活动，上级无法监督，也无法 强制，只有员工自愿并采取合作态度，他们才会贡献智慧和知识。 公司将把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，通过对 企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成 员的思想、行为施加影响、控制。 4.1.4 形象形象战战略略 在信息爆炸的知识经济时代，广告宣传也随之进入了“印象时代“，企业用各 种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业 的“名声“和“印象“选购产品。正如广告专家