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1、第 1 页 汽车销售季度工作计划1 特征码 sEszaaGNFbZjZzhzWLmb 一、展厅零售方面 1、确保展厅的集客量，通过 xx 年陆续上市的新 POLO、新途安、 全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动 和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位 车型的销售做好铺垫。 2、做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务 礼仪 、产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售 顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式， 培养优质基盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。 3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是
2、企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让 销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心， 提高销售人员的主人公意识。 二、渠道销售方面 要完成预售目标，我们除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。 第 2 页 20XX 年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部 分网点，也有一定的销售业绩，但从 CSS 每月月报成绩明显低 于目前平均每个季度 CSS 的任务指标，我们必须要提升网点的 综合销售能力，特别是客户满意度得分。必须通过各种资源包 括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并 督促其维系好客户关系。 汽车销售工作计划 1、销售培训计划：在销售顾问的培训上多下功
3、夫，现在销售员 业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08 年的销售顾 问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加 培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培 训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个 很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多 时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法， 其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来 的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好 就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从 这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾 问就会
4、努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易 缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败， 第 3 页 这是邓经理常教导大家的话。在 0x 年的工作中我们将深入贯彻 上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完 成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商最有 影响的“百事达” “商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在 0x 年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问 题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点， 其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价 格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都
5、占优势。 怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其 实很多客户也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格来 威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们 的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售 后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使 用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相 关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将 成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学 习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和上海大众品牌 进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车 第 4 页 车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的 作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职 工作完成公司下达的各项任务。 以上就是我这一年的销售工作计划书，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公 司做出自己最大的贡献。