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1、第 1 页 珠宝销售工作计划范文 特征码 gFqSvmMgIBPyzFJkRybG 以下是关于珠宝销售工作计划范文，目标导向是销售工作计划 的关键。在新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标 的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售 目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、 人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就 要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类 产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计 划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制 出区域产品销售组合；根据不同区域市场特
2、征及现有客户网络 资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的 价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格 浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调 整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法 承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开 第 2 页 发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品 牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广 活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合 形式。 最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配 比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此，整体年度工作总结和新 年度销售工作计划才算完整、 系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从 企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。