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1、第 1 页 金融销售经理工作计划 特征码 JlmIRLvyQjmVPghnwvuc 【篇一】 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断 改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉 讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该 等客户保持经常
2、性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情 况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专 业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业 务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有 业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低 于 1.2 万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客 户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该 第 2 页 等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一“中秋“双节，带来的无限商机,给后 半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识 与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰
3、名 商标或者广东省着名商标条件的客户，做一次有针对性 的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取 签订一件广东省着名商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。做驰 名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业 务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万 元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关
4、系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与 我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主 第 3 页 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领 导的压力。 【篇二】 一、迅速按江西省融资性担保机构管理暂行办法的有 关规定准备好相关资料，争取尽早到省金融办把经营许可证办 下来。 二、加强与银行沟通，选定合作银行，简化贷款手续，充 分发挥担保公司的作用。先由单一合作银行再向多家合作银行 发展，推进与金融机构合作机制与
5、信息沟通机制的形成，积极 落实“利益共享，风险共担”机制和进行适当的利率调整，从 而建立公平合理的协作关系，为企业融资牵线搭桥。 三、建立和完善中小企业信用体系 第一、开展中小企业资信评估。深入企业了解其财务、生 产、销售等情况，通过查询收集企业的具体信息，由企业申报 资金需求，将征集的信息统一提交管委会，评审。 第二，建立中小企业动态信用信息数据库。对所有评定等 级的中小企业建立信用信息库，包含中小企业的信用等级、法 定代表人、注册资产、经营范围、纳税额度等信息，在湘东政 务网站公布，提供可供查询的开放式渠道。 第三，建立企业的守信褒扬与失信惩戒机制。企业的信用 与担保机构和银行的业务相衔接
6、，对资信等级高的中小企业， 登记审核机构应简化年检手续，逐步实行备案制;对于失信企业， 第 4 页 将其打入各种融资方式的黑名单，使其被市场自动淘汰，或者 促其强化信用观念、履约守信。 【篇三】 首先，做好公司新年的第一个项目。 在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定 的 20 万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转 正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时， 也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然 得认真对待。 其次，加强业务学习。 学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作 中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫
7、 不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使 自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包 括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是 自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业， 加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点， 与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知 彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把 自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教， 吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共 同进步。 第 5 页 第三，工作目标的拟定。 任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没
8、有成功的 基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定 工作目标如下： 1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到 100 以上，能 够和 10 个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有 10 万左右的资金量。 2.每周完成 10 个左右的意向客户，同时保证这 10 个客户 中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原 因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不 同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都 认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来 的。 3.每月完成 40 个左右的意向客户，6 个客户能够投资，20 万的资金量。 4.
9、每季度 130 个左右的意向客户，18 个客户能够投资， 100 万的资金量。 通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的 开展业务，每年完成 80 个左有的客户，资金量能够达到 400 万 左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的 同事，使公司的业务能够蒸蒸日上 第四，值班。 第 6 页 把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待， 树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户 提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全 力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作 实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门 客户都转
10、换为有效客户。同时，在空余时间在门口发 DM 单，争 取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。 第五，客户维护和再开发。 时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日 生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的 投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十， 十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方 式。 第六，工作总结。 每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工 作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在 下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。 分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二 天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每 周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正， 下次不要再犯。 第 7 页