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1、第 1 页 银行一季度工作计划书1 特征码 mNOeImOOpAiDThhmGnbw 一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年 12 月中旬， 市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中 间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制订下发 了关于认真做好 20xx 年一季度重点工作的指导意见 ，提出 了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有效 贷款 XX0 万元；实现财务净收入 4750 万元，其中实现中间业务 收入 600 万元；各项存款净增 50000 万元，全年余额突破 50 亿 元大关；借记卡发卡达到 21000 张；实现不良贷款净下降 500 万元，非
2、应计贷款利息清收达到 200 万元。围绕上述目标，各 县（区）支行必须切实增强加快有效发展的紧迫感和责任感， 及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项 业务首季“开门红” ，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆 满完成全年各项目标任务开好局、起好步。 二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。 为了确保全年存款净增 6 个亿、余额跨越 50 亿目标，一季度全 行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握 “两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外 出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，进一步抓好适 第 2 页 销产品宣传和柜台服务工作，切实以优
3、质、快捷、高效的服务 赢得广大客户的信赖和支持，不断提高个人优质客户市场影响 力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年 末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有 重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量 在县域内达到 50%奠定基础。三是牢牢关注铅锌企业一季度价 格可能上扬的趋势，千方百计提高法人客户销售资金归行率， 确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、 伴你成长。金钥匙春天行动” ，充分利用广播电视、报纸专栏等 媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰 富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优 势，进一步
4、提升农业银行的良好形象。 三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极适 应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本 行资产营销的切入点，切实按照“抓大、拓中、不放小”和 “好”为标准的原则，在确保贷款风险可控的前提下，千方百 计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大 行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、 西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽 县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药有限公司等贷款，要 在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求， 严密关注其重点建设项目的进展情况，并实行跟踪营销；高度 第 3 页 关注
5、学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、 广电类项目。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定 期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷 款，以押旧（房）贷新（房）为主要形式的个人住房贷款，以 商铺房抵押、最高额抵押为主要形式的个人生产经营贷款。充 分利用个人征信系统信息资源，细分客户，重点培植和发展以 国家公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相 对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点服务半径内的城 乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私 营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速发展。三是紧密 围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产
6、业化骨干龙 头企业、成长型中小企业、经营性基础设施建设、资源性矿产、 水电开发项目和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业 信贷结构，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一 步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，切实形成 行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户， 客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。 四、坚持不懈抓清降，努力提高信贷资产质量。一是对法人 客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，认真制定 并落实清降措施，及早深入重点企业及大户进行跟踪清收，努 力提高清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清收管理 的激励措施，加快清退进度。积极
7、按照“三个有利于”的原则， 第 4 页 在坚决维护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处 置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为 主，以委托代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化 清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核 激励机，不断激发全员清收的积极性和创造性。同时，严格控 制新增贷款风险，认真落实贷后管理工程，确保正常贷款按期 收回。 五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务发展步伐。要牢牢 把握“两节”前后城乡居民流动高峰有利时机，不断加大宣传 营销力度。一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。在深入分 析近两年开展保险代理工作经验教训的基础上，认真研究新
8、的 营销办法和措施，切实为全年保险代理业务营销工作打好基础。 二是依托营业 业网点和前台业务部门，不断改进服务方式，提高服务质量， 进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定 增长。三是千方百计拓展各类代理业务。在认真做好代理他行 业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有代理业务的同时， 主动出击，大力拓展代收税款、代理财政、社保资金、以及金 第 5 页 融同业机构和企事业单位各类业务，继续做好基金、国债、银 证通等业务的营销工作，不断拓宽中间业务收入渠道。四是加 大网上银行业务推广力度。积极采取向我行存款大户、信贷大 户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的公务员、企业中高 层管理
9、人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手 段，全面营销网上银行业务，努力推动网银业务上规模、见效 益。 六、加强廉政建设、安全保卫和员工思想工作。严格执行 总、分行党委有关廉洁自律的各项规定和要求， “两节”期间坚 决禁止系统内攻关拜年活动，反对铺张浪费等不良陋习。坚持 “股改、经营和安全”三大责任“一把手”负责制，严防死守， 确保“两节”期间不发生任何问题。认真开展安全保卫大检查， 特别对枪支管理、金库守护、计算机系统管理、印押证管理等 重点部位和重点环节，坚持定期或不定期的检查抽查；严格按 规定做好防暴、消防、计算机事故预案演练，进一步提高全体 员工处置突发事件的能力。不断加强对可疑性、苗头性问题的 排查，及时采取果断措施，超前防范，切实把各类事态消灭在 萌芽状态，确保全行财产和人身安全。充分利用节日期间积极 开展多种形式的“送温暖”活动。认真做好离退休、内退员工 和困难员工的慰问工作，力所能及地帮助困难员工解决工作和 生活中的实际困难，切实让广大员工感受到组织的关怀和温暖。 切实加强员工政治思想教育，进一步激发全员干事创业的积极 第 6 页 性，坚定全行上下对我行改革发展的决心和信心，积极引导广 大员工理解、支持和参与农业银行的改革与发展，为全年各项 目标任务的全面完成奠定坚实的基础。