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1、沃尔玛光谷店周年庆促销方案 目 录一、沃尔玛光谷店简介11.1经营特点11.2经营状况11.3竞争状况1二、促销目标22.1促销目标22.2促销方案总体目标22.3促销方案目标分解2三、活动对象3四、活动时间3五、活动主题3六、沃尔玛光谷店周年庆促销方案36.1活动准备36.2活动展开36.2.1整体活动店内36.2.2促销活动优惠券36.2.2促销活动折扣46.2.3促销活动抽奖（100%中奖）76.2.4促销活动抽奖（幸运客户）86.2.5促销活动Happy3周年蛋糕共分享86.2.6促销活动产品促销 打响品牌 8七、广告宣传方式9八、公关宣传10九、 促销预算119.1优惠券预算：119
2、.2折扣预算119.3抽奖活动预算129.4惠宜乳酸菌活动预算12十、效果评估1210.1促销评估的内容与方法1210.2评估指标13一、沃尔玛光谷店简介1.1经营特点（1）流通规模大，采取统一采购配送，订货批量大，从而降低了费用，实现了低价位经营。（2） 企业坚持天天平价的经营原则和顾客永远是对的服务原则，给消费者带来了全新的购物感受。（3）主要顾客群：沃尔玛光谷店附近居民以及周边几所高校。1.2经营状况沃尔玛拥有一整套先进、高效的物流和供应链管理系统，在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆，以及供应商等，都被这一系统集中、有效地管理和优化，形成了一个灵活、高效的产品生产、配送
3、和销售网络，而且沃尔玛超市占地面积大，周围很宽敞，做活动方便，给人一种大气的感觉。1.3竞争状况（1）沃尔市场比一般的超级市场面积略大一些，经营的商品品种齐全，凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”，而且有价格最便宜的承诺。（2）在沃尔玛，消费者可以体验“一站式”购物的新概念。在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。（3）沃尔玛光谷店附近没有大型的超级市场，竞争压力较小。（4）沃尔玛消费理念为“天天平价”，价格上占有一定的优势。 二、促销目标2.1促销目标2.1.1销售量的增加11月份是销售淡季，在这个时候开展周年庆促销活动，掀起新一轮的购物狂潮中，销售量
4、并定会有所提高。2.1.2消费者忠诚度的加强在光谷商业区零售业的竞争相当的激烈，必须提高消费者的忠诚度才能够争取占到更大的市场份额。 2.1.3创造消费者的兴趣促销的时间过渡到冬天的时节，到了冬天，消费者对大件的商品、童用品等都会很感兴趣，利用这些勾起消费者的购物兴趣，不用考虑便利的因素直奔沃尔玛购物广场。 2.1.4转移消费者对价格的注意国庆刚刚过去，一些打折降价的商品也都恢复了原价，消费者对价格是非常敏感的，所以转移消费者对价格的注意显得尤为重要。2.2促销方案总体目标吸引更多的消费者并满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力，提高企业的竞争力，继续巩固在消费者
5、心目中的地位。2.3促销方案目标分解1、增加消费者购买量，扩大沃尔玛的销售额。2、树立企业形象，提升沃尔玛超市的美誉度。3、开发新客户，巩固老客户。4、打击竞争对手，争取竞争对手客户。5、造势，创造购物气氛.6、吸引更多的顾客前来消费。7、清理库存，平时销售较差的商品可以借此机会销售一空。三、活动对象本次活动主要在沃尔玛光谷店进行，沃尔玛超市的大多数消费者都在1860岁之间，是关山大道光谷广场附近的居民以及附近的高校。通过对目标市场的细分，本次的目标群体是18-40岁之间的消费者，而本次活动主要的目标群体是沃尔玛超市的忠诚客户，次要的目标群体是因广告宣传吸引过来的消费者。四、活动时间 2014
6、年11月1日2014年11月7日五、活动主题 感恩三周年，回馈大庆典六、沃尔玛光谷店周年庆促销方案6.1活动准备海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。快报：将有详细促销商品信息的快报放在门口发放，以便消费者对促销商品一目了然。传单：将此次活动时间以及活动地点印与传单，发放给附近的居民以及高校。指示箭头：将有写有商品的箭头挂在超市里面，让消费者一目了然。POP：通过POP更加醒目，让消费者知道促销的具体折扣。6.2活动展开6.2.1整体活动店内超市整体装饰，例如挂醒目的打折促销标志牌，地上张贴打折指示箭头具体布置依实际情况而设。各大促销产品以及产品促销区域铺设好标识牌，醒目突出。除了
7、要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对超市联名银行用户、充值用户等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染周年庆氛围。6.2.2促销活动优惠券活动主题：爆券轰天降，优惠卷人墙。活动时间：2014年11月1日2014年11月7日活动地点：沃尔玛光谷店活动内容：1、针对对象：在11月1日11月7日期间在沃尔玛光谷店购物的消费者。2、获取资格：在11月1日11月7日期间，凡是活动期间，在沃尔玛光谷店消费达到一定的金额，将获得相应的优惠券。当消费者购物金额满100元获得15元的优惠券。当消费者购物金额满200元获得35元的优惠券。当消费者购物金额满
8、300元获得55元的优惠券。当消费者购物金额满500元获得100元的优惠券。3、活动要求：沃尔玛工作人员在消费者付款时候，将按消费金额，给予消费者对应的优惠券。凭优惠券再次购买，消费者实际付款金额为成交价上抵消优惠券的所剩的金额。活动期间，收银柜台增加两名工作人员，进行优惠券的发放及回收；进出口各有两名发宣传单；两名监督人员监督。（1）每一次购物付款时只能使用一张优惠券，不能叠加使用（2）兑换过的优惠券要盖上“已兑”的蓝色章子（3）工作人员必须认真执行，并且对优惠券的发放及回收进行数6.2.2促销活动折扣促销方式：折价优惠活动主题：你买我折 温暖初冬活动地点：沃尔玛光谷店活动内容：1、针对对象
9、：凡是在2014年11月1日2014年11月7日在沃尔玛光谷店购物的消费群体。2、促销的商品种类:电器、饮料、生活用品、蔬菜、服装饮料：品类原价（元）现价（元）差额（元）数量康师傅水晶葡萄32.50.52500康师傅冰红茶3.52.70.82000 阿萨姆奶茶4.540.51000 花生奶43.20.81000爽歪歪4盒装97.21.8400雪碧75.61.4500生活用品：品种品牌+规格原价现价差额数量牙膏黑人超白牙膏90g8.57.21.3200黑人超白矿物盐牙膏140g13.511.52350佳洁士全优7效牙膏90g1210.91.1300佳洁士闪耀炫白牙膏116g39327400中华健
10、齿白牙膏90g4.540.5500中华全效亮白牙膏130g97.51.5250纳爱斯齿清海洋100g8.98.20.7200纳爱斯果味120g43.50.5150洗发水海飞丝400ml42348200海飞丝200ml22184100飘柔400ml16.5142.5200力士200ml20164100力士400ml35287250潘婷400ml2822.55.5150沐浴露强生婴儿300ml1612.83.2250舒肤佳720ml34286200蒂花之秀1.08kg25205150油类金龙鱼菜籽油5L685513250红蜻蜓调和油5L786315150红蜻蜓菜籽油5L725814200金龙鱼调和
11、油2.5L36297100电器：类目品牌原价现价差额数量(台)空调格力变频1.5匹3339267066930电饭煲美的4L2992396060冰箱海尔BCD-2163699329940025洗衣机小天鹅1390129010040服装服装类目折扣数量女装全场8折/1件，7折/2件及其以上200童装全场8.5折/1件，8折/2件及其以上150男装全场9折/1件，8.5折/2件及其以上100为了更好的服务于广大的劳动人民，本超市决定再将更多的特价商品让消费者们把它带回家，体现出“折扣多多，机会多多”，具体特价商品请见下：1. 全场的毛巾一律6折起2. 全场的袋袋牛肉干一律7.5折3. 促销水果种类：
12、苹果，香蕉，梨，火龙果，柑橘，葡萄，榴莲。一律在原价的基础之上打8.5折4. 促销的干果类：胡豆，花生，核桃，开心果，瓜子，大红枣，葡萄干，杏仁。一律在原价上打8折5. 红酒750ml的各种品牌在活动期间总共准备150瓶，一律6折6. 蔬菜在活动期间的12:3014:00和20:0022:00一律8折注意事项：a.要在开展活动前把折价促销的商品的价格改动后的价格和编码输入电脑，反之促销活动结束后。b.要安排好足量的人员，以免备不时之需，特别是降价后商品的补货情况c.做好安全防御措施，如突发事件（踩踏等）宣传方式：在超市入口贴印有特价商品的海报和两个工作人员发DM传单，并且在特价的商品栏上贴上显
13、眼的降价标示，在货架上悬挂POP广告。6.2.3促销活动抽奖（100%中奖）激情周年庆购物中大奖：11月1日11月7日凡在本超市活动门店一次性购物满300元凭收银小票，可免费抽取刮刮卡一张，即抽即奖，100%中奖；奖项设置：一等奖4名：奖300元沃尔玛超市充值卡卡一张；二等奖10名：奖100元沃超市充值卡卡一张；三等奖30名：奖50元沃尔玛超市充值卡卡一张；参与奖100名：奖周年庆礼品1份；操作细则：超市二楼设定专门的抽奖区域，获奖者可凭借小票、刮刮卡以及身份证在服务台领奖。领奖时间统一为11月8日，我们会将奖项保留一天，逾期作废。注：特价商品、烟酒及专柜商品不参与此活动，小票不得重复累计！单
14、张小票限抽6份！6.2.4促销活动抽奖（幸运客户）精彩3周年购物大奖等你拿活动内容：活动期间凡在家电区域购物满3999元以上的顾客，可凭当日单张电脑小票参加抽奖活动。奖项设置： 特等奖1名奖价值699元21寸彩电一台 一等奖2名奖价值219元电磁炉二台 二等奖3名奖价值119元四件套一件 三等奖20名奖价值9.8元洗衣粉一袋操作细则:活动期间凡沃尔玛家电区购物满3999元的顾客,只要在当日电脑小票后面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者.2、11月8日晚上9点封箱,不再投放.3、颁奖时间11月8日下
15、午3：30分6.2.5促销活动Happy3周年蛋糕共分享活动时间：11月7日下午2：005：00活动内容：今天是我的生日，在这喜庆的日子里，我们的成长离不开你的支持和关爱！活动当天，凡购物满117.5元以上，并且在11月7日生日 的顾客，凭借购物小票及身份证可免费获赠蛋糕一份，一共10份，送完即止。获奖者可在蛋糕区域领取。6.2.6促销活动产品促销 打响品牌促销产品：惠宜乳酸菌促销对象：全体消费者促销时间：2014年11月1日11月7日促销方式：（1）先到先得凡是每天前30名购买惠宜乳酸菌饮料满33元的顾客将可以得到由沃尔玛赠送的精美礼品一份。（每天每人限领一份）（2）买立减凡是购买惠宜乳酸菌
16、饮料满25元则减5元，满50减10元，以此类推。选择原因： 惠宜是沃尔玛的自有品牌，主要是日用品和食品优质平价，满意百分百；品牌特性：有价值，买得起的必需品；涉及品种：糖果，饼干，饮料，小吃，巧克力，酒类，冷藏食品，冷冻食品，干货，纸品自有品牌平均毛利在15左右，此次促销活动是庆祝沃尔玛光谷店开业3周年的周年庆促销，大力推广惠宜的产品，不仅可以大幅度的提升沃尔玛销售额，而且也可以增加惠宜在消费者心中的印象。在惠宜的那么多产品当中，惠宜乳酸菌饮料可以算上是有一定的提升空间的，因此我们选择惠宜乳酸菌饮料作为促销产品七、广告宣传方式广告名称数量张贴要求广告作用费用预算（元）店内展示板，POP海报PO
17、P大型海报2张和店内展示板1张；超市内所有POP共50张；购物车上小型海报100份。1.张贴在超市内入口及超市外电梯出入口客流量大的地方。以大画面及突出的形象和色彩展现在人群面前。广告上写清此次促销活动的所有内容，传递活动信息，吸引消费者眼球。3.在超市内柜台展示POP、壁面POP、天花板POP，柜台POP和地面立式POP。让顾客随时了解活动信息。4、张贴在购物车内框底面。方便顾客拿到购物车就可以看到广告所显示的活动信息。POP广告能够传递商品的有关信息，使卖场的布置一目了然，极大地方便了顾客自行选购；同时，POP广告具有强烈的“视觉传达作用”，可以刺激消费者的购买意愿。1、新产品告知，吸引消
18、费者视线，刺激其购买欲望。2、吸引顾客进店，促使其购买行为发生。3、引顾客驻足，让顾客对广告中的商品产生兴趣，诱发购买动机。4、促使最终购买。5、营造销售氛围，吸引消费者视线，使其产生购买冲动。6、告知消费者正在举行的促销活动。7.向顾客提供最新的信息。 。8.代替贩卖人员销售.9、树立企业形象。1200DM单2开8份，16开10000份1、2开的张贴在超市内出入口和超市外电梯出入口出，出入口的两边墙上。DM单上分为4个版面，有水果蔬菜类、副食累、生活用品类、电器类。将具有代表性价格幅度较大的商品印在上面，标明现价、原价。2、16开的DM单在超市附近发放。1、能够让消费者一目了然得知各种商品的
19、现在价格及哪些商品参与了促销活动，也利用了产品的差价来刺激消费者的购买欲。2DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。3一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。4内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。5. 信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。8*1+10000*0.3=3008店内广播广播稿10份1、节日广播，主要包括三大部分内容：节日问候;公告特价商品信息；五一促销活动介绍。2、背景音乐：活动期间，超市内播放比较热门激情的歌，营造气氛，在消费者心目中树立良好的形象1、播报最新商品信息，让消费者了解，并
20、引导消费者购买。2、让不太注意其他广告的消费者注意，促使其购买。3、背景音乐营造节日氛围。10*0.2=2店内电视1、 比较醒目的电视上播放，从降价幅度最大的产品开始播放，以次类推，重复播放。2、 在某些商品区的电视上播放其电视广告。3、 电视广播具有较强的吸引力，可以通过电视上播放的广告吸引在超市中购物的消费者的注意力。4、 电视广告的播放频率为一直不间断的播放，内容就是在某一特价商品的上方一直播放此商品的广告，例如在卖电器的地方，在它上方重复播放电器广告，让消费者看到它的好处，另外销售人员也要跟顾客讲我们现在在做活动，买此商品送什么礼物或者降价多少钱。促使其购买。店内挂旗60条悬挂在消费者
21、要路过的甬道上方。在消费者最容易接触到的范围，不断的提醒消费者并告知哪种物品促销和优惠多少，引导消费者去看，最后购买。0.4*60=24注：DM单派发人员60元一天，共6人，共5天，合计1800元八、公关宣传活动目的：以超市三周年庆为契机，场外舞台搭建，进行顾客之间的互动，吸引人气，增加消费者对沃尔玛的了解以及增加周年庆活动的丰富性。活动主题：感恩三周年，回馈大庆典沃尔玛三周年庆典活动时间：11月1日（周六）下午3点到5点活动内容：有奖问答，歌舞表演活动流程：1、15：00播放音乐，人扮玩偶带动气氛，聚集人流。2、主持人进行活动介绍。3、有奖问答活动开始，问答的内容主要围绕此次的周年庆活动。4
22、、在12道题目后，进行歌舞表演调动场外气氛环境。可以邀请场外观众表演。5、之后进行余下13题的回答，奖品依然如上。6、节目最后进行抽取活动的最后大奖。邀请一位观众进行随机抽取号码牌，号码牌对应获奖观众将获得价值219的电饭煲一只。7、主持人结束节目活动要点：此次活动主要是让顾客了解沃尔玛三周年庆当中主要在进行哪些方面的打折促销活动。有奖问答题目如：这次活动是为庆祝光谷沃尔玛几周年庆？此次的周年庆活动持续多久？今天店内的xxx多少钱一斤注：问题答案的出处来源于周年庆快报当中。每次回答正确的参与者可以获得沃尔玛周年庆店购物袋一只、茶杯、纸巾（随机派送），每个奖品都贴有一个随机号码，有的则为空（临时
23、观众的），一共25个号码。9、 促销预算9.1优惠券预算：项目标准数量单价（元）时间（天）金额（元）总金额（元）优惠券印刷500000.150009000宣传印刷100000.11000人员奖励现场工作人员2805800派发传单人员46051200监督人员2100510009.2折扣预算项目活动预计费用（元）饮料类5570生活类22155电器类37670服装类6600蔬菜类4000促销水果3000促销干果2500毛巾+带带牛肉干1500红酒4500总计874959.3抽奖活动预算序号项目数量费用1激情周年庆，购物中大奖一等奖4名*300二等奖10名*100三等奖30名*502350221寸彩电
24、1台6993电磁炉2件4384四件套3套3575洗衣粉20袋1966蛋糕10份173总计42139.4惠宜乳酸菌活动预算活动奖品数量预算1玻璃大碗3090十、效果评估10.1促销评估的内容与方法 10.1.1业绩评估的标准与方法1、促销活动检查，即对促销前、促销中和促销后的各项工作进行检查。促销前：1促销宣传单、海报是否发放和准备妥当2卖场所有人员是否均知道促销活动即将实施3促销商品是否已经订货或进货4促销商品是否已经通知电脑部门变价促销中：1促销商品是否齐全、效量是否足够2促销商品是否变价3促销商品陈列表现是否具有吸引力4促销商品是否张贴广告5，促销商品品质是否良好6卖场所有人员是否均了解促
25、销期限和做法7卖场气氛是否具有活性化8服务台人员是否定时广播促销做法促销后1过期海报、宣传单是否均已拆下2商品是否恢复原价3商品陈列是否调整恢复原状10.1.2前后比较法即选取开展促销活动之前、中间与进行促销时的销售量进行比较。从整体情况来看，周年庆促销活动比较成功。在采用促销活动后，消费者被吸引前来购买，增长了销售量，取得了预期的效果。该次促销活动不仅在促销期中，而且对公司今后的业绩和发展均有积极影响。10.2.3观察法在促销过程中进行观察发现，消费者在电器打折促销中参与度较高，参加抽奖竞赛的人数以及赠品的偿付情况基本与预期持平，尤其是蛋糕互享中达到了100%的偿付 10.2评估指标10.2.1外部环境指标： 外部环境指标是用来评定通过本次促销对企业品牌形象、行业地位、行业影响力的作用。沃尔玛进行周年庆促销活动，并未接到消费者对服务以及质量上的投诉，产品质量及服务基本达标。在进行促销活动期间，现场环境有序，各类标识牌排放得当，并未出现“标低价，出高价”的混乱现象。10.2.2内部业绩指标沃尔玛的影响商圈就是附近的居民，高校以及职工，同比增长的销售额达到400万元，与其投入的广告费用相比率来看的，比较成功。超市内部落实和准备都比较充分。14