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1、台科院二手市场策划书 目录一、创业背景二、公司宗旨三、市场调查分析四、定价方案五、公司战略一、创业背景 随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新
2、风尚。二、公司宗旨 诚信信为业本诚意待人 精心用精心保证优质用优质保证满意 科学科学的管理现代的经营 环保追求发展推动环保三、市场调查分析我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面:(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样本地的二手市场也是出售二手车辆什么的。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生
3、活的产品，例如，书籍，体育二手用品，mp3，mp4，键盘，鼠标等数码产品。（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来，由我们办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。那么下面我就劣势作一下分析：与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：1经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场
4、，在某些方面肯定会有缺陷的。2资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备。3知名度不足，市场比较窄。4. 价格不能很好的估算，定价。5. 市场的需求量的不确定性。四、定价方案对于自行车、电脑等较为贵重的物品，由工作人员视情况自行定价；对于书籍类等物品按照标价的1-3折收购（具体折扣需根据书本的使用价值以及新旧程度而定）。其他商品视用品的破损、陈旧程度及考虑市场价格来定价。具体商品及价格 1、英语等级考试用书、会计证考试用书、教师证考试用书、杂 志、名著、笑话书、故事会等职业自考用书及娱乐类书籍 收购价格：视书籍破损
5、、陈旧程度及书本定价 出售价格:根据收购的价格结合市场价格，提高一定的价格 2、太极剑、羽毛球拍、网球拍、吉他等健身用品及乐器 收购价格：视用品的破损、陈旧程度及考虑市场价格 出售价格:根据收购的价格结合市场价格，提高一定的价格 3、电脑、u盘、键盘、鼠标、耳麦等数码产品 收购价格：视产品破损、陈旧程度及考虑市场价格 出售价格:根据收购的价格结合市场价格，提高一定的价格 4、脸盆、牙杯、未用过的毛巾、牙刷、水杯、水瓶、指甲夹、 插电板、电筒、台灯、日常生活小工具等生活用品 收购价格：视产品破损、陈旧程度及考虑市场价格 出售价格:根据收购的价格结合市场价格，提高一定的价格 5、盆栽、仙人球等绿色
6、植物 收购价格：视植物长势、生存时间程度及考虑市场价格 出售价格:根据收购的价格结合市场价格，提高一定的价格 6、自行车、山地车、摩托车、电动车、三轮车、链条锁、普通 车锁、柜锁等代步工具及锁具 收购价格：视产品破损、陈旧程度及考虑市场价格 出售价格:根据收购的价格结合市场价格，提高一定的价格 7、帽子、手套、皮带、手链、项链、戒指、耳钉等小饰品 收购价格：视产品破损、陈旧程度及考虑市场价格 出售价格:根据收购的价格结合市场价格，提高一定的价格 8、水笔、钢笔、毛笔、笔芯、橡皮差、计算器、学习机、考试 用2B铅笔、练习本、信纸等学习用品 收购价格：视产品破损、陈旧程度及考虑市场价格 出售价格:
7、根据收购的价格结合市场价格，提高一定的价格 9、时尚储钱罐、时尚笔筒、陶瓷杯、时尚摆设、水晶制品等摆 设、装饰用品 收购价格：视产品破损、陈旧程度及考虑市场价格 出售价格:根据收购的价格结合市场价格，提高一定的价格 五、公司战略1.宣传模式 （1）一般性宣传：通过海报、展板、学生告知、老师宣传、学校支持等手段多管齐下等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生，这种方式宣传比较方便快捷、廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。 （2）宣传单：在寝室、校园进行广告宣传，或者在上门回收废品的同时进行宣传各类买卖信息。 （3）举行冠名宣传活动：赞助举办一些规模性宣传活动，如篮球赛、校园歌手大赛，赞助一些
8、部门活动等。（要求：各方面比较稳定，有一定的经济基础）2.收购模式我们将以“先收购再出售”的方式为主，以“代销”的方式为辅。在收购废品的同时，可以同时询问寝室有没有二手商品，或者发传单宣传二手回收，收购完进行整理、清理。在午饭和晚饭时，我们派部分销售人员前往食堂附近人流量很大的地方，以摆地摊的形式来收购二手的产品，并且也趁着机会去宣传我们的公司和产品。收购：在收购废品的同时，可以收购二手用品，或者在规定时间上门回收二手商品，收购完成后，对可以清洗的二手商品做适当的清洗，维修等工序，或者对较好的商品进行包装美化。3.销售与代销模式销售：对回收的二手商品进行美化包装，视市场需求与实际市场价格适当调价销售，可以以摆地摊的形式对回收上来的二手进行销售，或者在我们固定的房间场所进行销售。同时，每隔一段时间，对一些已毫无市场吸引力的商品采取“一元拍卖活动”。一元起，每次加价25元，借此吸引消费者，提升销售额。代销：对于一些市场不是很大或者所有者更愿意委托销售的商品,我们可以与之协商卖出价格,代其售卖,只收取一定的服务费。8