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1、第 1 页 银行业务发展工作计划模板 特征码 iWhrmPwMpMlemidPOJey 新的一年即将到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻 的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念， 研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行 各项业务发展，使*年各项工作有一个良好的开局。 存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展 存款营销。 1、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施。 一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓， 全体人员共同抓；二、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓 存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的积极性
2、来增加存款；三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动” 进入各小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交 谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好 记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取 让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩 固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力 第 2 页 量，让我们每一份增品用到实处；四、充分发挥我行个人流动 资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和 吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高 管人员及 资产在万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行 已经开发成熟的金融产品，
3、整合形象包装，打好营销“组合拳” ， 对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人 综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统 的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实 在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固 原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高 办事效率。 2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。 一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；以*年在 我行开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查 情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效勾通， 争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠
4、实 客户；二、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘 重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物 资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，继 续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金 融服务，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地； 第 3 页 三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度， 扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行 承兑汇票业务营销办理。 3、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作情况，做好 各种代收代付等中间业务的市场开拓，特别是财政代发工资和 高薪水行业的工资户进行营销，进一步加强同已协作单位间更
5、深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。 二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效 益。 在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱，但商贸流通较 活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色 产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“服 务地方经济、服务中小企业”的市场定位，重点仍然将紧紧围 绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中 高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白 领通和综合授信贷款业务进行宣传，另外作好房屋按揭和优良 中小企业及个体私营业主流动资金贷款，加大与担保公司的合 作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过
6、信贷杠 杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行， 以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办 法，取得客户信任，从而达到双赢的目的。 2、进一步加强对 第 4 页 国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点， 积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效控制风险的前 提下，根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、 电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入， 争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有发展前景的信贷 市场不放松。 3、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短 期融资功能，银行承兑在固原发展较慢，多数客户只是表面了 解，认识不到位，小部分虽然在其他专业银行办理，但时效性 不强，不能满足客户业务发展需要。这就是一个机遇，在*年只 要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我 行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增 收创利。