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1、机械师2014Q4网络推广方案,2014/9/25,目录,媒介目标,传播规划,精准引流 提高品牌认知度,11.11,12.12,媒介目标,媒介资源,垂直类媒体：大尺寸、高曝光广告形式，吸引用户眼球，聚焦网友对品牌的关注度，引导用户点击。,精准类媒体：DSP广告可精准直达用户，高效影响消费者，更易形成点击转化、引流电商。,11.7,12.5,资源 搭配,垂直媒体 30,精准媒体 48万,11.3,精准媒体 12万,垂直媒体 10万,版式一：诉求点为散热问题的解决，并告知预约优惠的信息,传播规划-素材创意,版式二：诉求点为处理器功能不足造成卡顿的问题解决及预约优惠信息的告知,传播规划-素材创意,推
2、广产品：机械师游戏本 目标受众：对高品质游戏和视觉流畅度要较高要求， 以学生为主体的游戏爱好者 推广策略：通过品友人群定向广告技术，在DSP庞大的媒体资源上，实现针对以学生为主体的游戏爱好者的投放；通过人群优化、媒体黑白名单、点击访客找回、智能算法等手段，实时动态优化投放效果；迅速提升人气和产品认知度的同时，建立由价值人群组成的专属人群数据库，对其进行持续沟通与深度影响。,传播规划-品友,投放周期：2014年11月1日2014年12月15日 整个投放周期进行数据分析，持续优化。,*注：此图仅为示意，具体时间、节点、预算分配仍需进一步沟通确认,预热期 约占总预算8%,双十一约占总预算72%,双十
3、二约占总预算20%,初步放量 智能学习 测试优化,稳步投放 持续优化,更换物料 冲刺收尾,11月11日全面发力,11月1日,12月15日,进行目标人群初步定位, 投放测试，延长预约优惠环节的告知期,1.为机械师增加表现较好的优质媒体 2.根据交易平台的类型的不同，调整投放量，进行资源的最优配置 3.根据机械师的需求设置黑白名单 4.通过优驰系统智能分析，自动追加高效果人群标签 5.根据品友数据库中标签投放因人而异的广告素材 6.放大当日投放量,1.在品友人群库中进行人群优化 2.启动访客找回计划 3.广告素材分析优化 4. 启动时间优化策略 5.投放媒体继续优化,11月7日,12月12日冲刺投
4、放,传播规划-品友,重点影响核心人群（直接购买需求人群）；规模覆盖强相关人群（追求游戏品质的游戏爱好者）。,* 数据来源：品友人群数据研究中心,核心人群规模约43,714,936人,目标人群 人口属性 / 年龄 / 19-24 人口属性 / 年龄 / 18岁以下 人口属性 / 关键人生阶段 / 学生时期 人口属性 / 关键人生阶段 / 求职时期 且 人口属性 / 月收入 / 2000元以下 人口属性 / 月收入 / 2000-5000元 人口属性 / 身份职业 / 学生 人口属性 / 身份职业 / 职员 购买倾向 / 电子游戏,强相关人群规模约135,326,624人,直接购买需求人群,追求游
5、戏画面品质和操控流畅度的爱好者,购买倾向 / 3C产品 / 电脑整机 / 类型 / 笔记本 购买倾向 / 3C产品 / 电脑整机 / 价格 / 4000元-6000元 购买倾向 / 3C产品 / 电脑整机 个人关注 / 3c / 电脑,个人关注 / 3c / 手机 个人关注/3C/数码 个人关注 / 娱乐 / 音乐 个人关注 / 娱乐 / 明星 个人关注 / 娱乐 / 影视 个人关注 / 娱乐 / 动漫 个人关注 / 娱乐 / 综艺节目 个人关注 / 娱乐 / 搞笑 个人关注 / 娱乐 / 非主流 个人关注 / 电子游戏,人群定向：初步的目标人群属性标签统合（投放过程中将结合投放数据进行持续优
6、化）,传播规划-品友,频次控制,物料优化,算法优化,地域定向,访客找回,品友优驰系统,持续积累和分析目标人群的属性、个人关注和购买倾向，将广告展示给相关性高的潜在用户，提升效果。,通过分析流失访客，进行访客找回，提升营销效果，有效降低潜在目标用户的流失率。,根据实时监控投放效果，筛选出高质量的各类媒体资源组合进行投放。,投放周期内向每个独立用户展示同一广告物料的次数3次，并可将不同诉求的多版广告素材针对不同的人群进行投放，让广告“因人而异”。,以周为单位对不同素材的数据进行对比，将点击率低的素材去除掉，进而提升点击率。,配合区域市场营销策略和特定需求，在指定区域进行集中投放。,利用智能机器学习
7、的方式+不同算法的表现，进行多种算法的组合，获取最合适的受众。,跨网站的多项优化机制同步配合、灵活应用，提升广告效率,传播规划-品友,1. 广告效果分析 2. 曝光人群分析 3. 访问人群分析 4. 访问来源分析 5. 站内轨迹分析 6. 页面热度分析 7. 流失页面分析,品友互动DSP是全国行业内第一家开放的DSP操作系统能为您提供开放的操作界面，及实时跨网站的人群分析报表。,注：导流天猫店可能过酷宝数据进行访客分析，具体优化情况另行沟通,多项精彩深入的关键分析报表 实时分析，助力持续优化,传播规划-品友,访问来源分析,站内轨迹分析,页面热度分析,流失页面分析,人群优化：根据点击人群/访问人
8、群分析，优化人群标签组合,传播规划-品友,为“机械师”搭建海量的媒体资源组合：品友DSP的媒体资源规模超过16万家 ，分为30大类，我们选择了多样性的资源进行投放，包括：综合门户、视频、财经、新闻、文学、生活服务、女性、教育学习等；,根据投放中的监控设置黑名单：根据在机械师游戏本天猫店生成各种代码来监测不同的媒体投放计划，再根据点击率等数据适当做媒体优化，将效果不佳的网站过滤掉。,品友优驰系统,根据“机械师”的需求设置黑白名单（示例） ：,媒体优化：选择效果良好的多样媒体资源进行组合投放,传播规划-品友,注：图中访问路径设置及广告图片仅为示意,在同一投放阶段内，向同一个目标用户展示广告物料的频
9、次控制在规定次数内，有效避免曝光过度或曝光不足； 创意轮播：在频次控制的基础上进行多物料轮播，实现向目标人群传达更多信息，同时避免审美疲劳。,符合条件的目标用户,网站D,网站B,网站A,第1次曝光,针对目标人群进行全程、全路径包覆式广告投放，广告如影随形,第2次曝光,第3次曝光,网站C,不再展示广告,三次曝光已达成不会再向其展示广告,频次控制+创意轮播 对目标人群适度曝光，传达更丰富信息,传播规划-品友,对不同素材的数据进行对比，将点击率低的素材去除掉，进而提升点击率。,物料优化：将各版投放素材的效果进行对比并筛选,传播规划-品友,广告效果分析,曝光人群分析,访问人群分析,访问来源分析,站内轨
10、迹分析,页面热度分析,流失页面分析,域名维度(图示),时间维度(柱状图),地域维度(柱状图),人群维度(图示),也可根据机械师的区域市场营销活动，进行相应的地域定向投放针对性的广告,地域定向：根据各地域投放的广告效果，选取重点区域进行重点投放,传播规划-品友,品友将到达机械师游戏本相关网站的人，按不同兴趣点（需求）以及互动深度进行人群分类及Cookies收集，形成专属人群数据库； 根据他们的不同兴趣/浏览深度，以及客户特定的广告需求，制定不同的广告投放策略，对TA们进行持续深入的影响和“经营”,实现渐进持续的牵引；,相关网站（产品介绍页面）,其他网站,离开相关网站后,访客找回流程示意：,向TA
11、们投放广告,广告等各种途径带来的用户,访客找回：建立机械师游戏本的专属人群数据库（通过酷宝数据分析）,传播规划-品友,品友有一系列自行研发的算法进行优化，前期会进行多种算法的投放测试及数据分析，利用智能机器学习的方式+不同算法的表现，进行多算法的组合，能够确保以最优的出价策略，获取最合适的受众，达到广告投放效果的最大化 !,算法优化：获取最合适的受众，达到广告投放效果的最大化,传播规划-品友,投放周期： 2014年11月1日2014年12月15日 投放区域：全国 频次控制：3次/人,广告预算： 600,000 DSP投放总点击：500,000个,传播规划-品友,广告形式示例 （通栏 / 矩形 / 画中画）,传播规划-品友,感谢聆听！,