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1、第 1 页 销售经理 20XX 销售工作计划范文 特征码 LQsDtkQUsXBDXtKmIRJJ 记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功， 住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有 生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大 和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想 这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责 任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的 完善作为目标的人一定会走向成功！ 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心 地迎来了 200x 年。在电视剧奋斗中，徐志森对他的儿子陆 涛说：“你想用你的
2、青春做些什么？” 我又在我的青春里做些 什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而 坚定，双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下 是我的个人工作计划： 一、指导思想： 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针， 全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为 第 2 页 基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障， 进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津 建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量 的提高。 二、工作目标： 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系
3、，节假日送一些祝福留下好 印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公 司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做 自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工 要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本 行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊 杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的 动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花 第 3 页 精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表 态！ 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很 重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是 去弥补它而不是挑战它。