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1、第 1 页 销售经理月工作计划 特征码 ktjBlkbGdUqnRWEJnejk x 月份，在 xxxxxx 领导的带领下，经过我分店全体员工的 不懈努力，我们超额完成了的任务;六月份，我们将迎来一个新 的促销高点，这次希望能再次迈上一个新台阶，所以我们每个 人也都在努力做着准备。 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的 销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据 总公司的相关要求和文件精神，做出 20XX 年 6 月份的如下工作 部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利 用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求， 从细节抓起全力以赴，
2、以销售工作带动本区的品牌运作。 1. x 月份工作回顾 根据 x 月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下： 1.1 业绩完成情况 时间：20XX 年 5 月 1 日20XX 年 5 月 30 日 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通： 第 2 页 (1) 工作总结:(需要回答：1. 客户为什么选择买我们的产 品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么 样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题：(需要回答：1.产 品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存 存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及
3、畅销原因： 1.1.3 市场动向：(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年 均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/ 消费心理/我告诉的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表: 对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产 品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测) 优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源 (产品、客户)比较;4 管理制度及水平比较;5、客户及营业额比 较) 1.1.5 客户群体分析：(需要回答：1、年龄、职业、人流 高峰段时间(每天
4、的 xx 点xx 点钟)、口味、心理特点等) 1.3 管理方面 1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2 单据和文件 管理 1.2.3 进出库商品明细表(见附表 1),特殊产品最低库存量 第 3 页 1.2.4 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接. 1.2.5 客户花名册(见附表 2),20XX 年 5 月份本店客户的销 售曲线示意图(见图 1) 1.4 人员变更 5 月招进 xxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作;离职 xxxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx 人参加培训， xxxxxxx 人因公出差。 2. 六月份工作重
5、点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额: xxxxxxxxxxxxx 万元，比上月增加 xxxxxxxx 个百分点。 2.1 市场方面 2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一 个良好的市场文化及竞争氛围。 2.1.2 加大与老顾客以及固定 顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣 传效应。 2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反 馈我分店所收集的一线资料信息。 2.1.4 加大对竞争对手信息 的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。 2.1.5 动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体 的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈
6、我分店所收集的 一线资料信息。 2.2 管理方面 第 4 页 2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。 2.2.2 认真做好 单据和文件管理工作。 2.2.3 严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。 2.2.4 做好客户的统计分析。 2.3 业绩完成计划 时间：20XX 年 6 月 1 日20XX 年 6 月 30 日 2.4 人员变更情况及相关应对办法 6 月计划招进 xxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作;可能离 职 xxxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作。 Xxxxxxxxx 人请假，由 xxxxxx 暂时接替。 xxxxxxx 人因公 出差，由 xxxxxx 暂时接管。