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1、第 1 页 银行 20XX 年工作思路1 特征码 BOhaIMJUKmQdKyoyOQLA 20XX 年，我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控 制度逐步完善，各项业务工作均创历史最好水平。在即将到来 的 20XX 年里，面对 XX 银行上市以后的新机遇和新挑战，我支 行将在上级行党委的正确领导下，继续全面推进经营模式和增 长方式转变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制， 增强综合竞争能力、盈利能力和风险防控能力，打好经营基础， 实现可持续发展，主要是做好以下几个方面的工作： 一是积极采取措施，稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款， 积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇
2、票的签发 弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上，为企业制定全 面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争最 大限度保证和谋求我行的经营利益。 二是密切关注形势，争取企业年金托管业务。继续密切关注企 业经营及发展情况，及时向市分行汇报 XX 集团年金业务进展情 况，全力配合市分行开展对 XX 集团企业年金业务的营销，力争 第 2 页 企业年金业务年内在我行顺利办理。 三是进行销售网点走访，增加资金归行总量。XX 集团的销售网 络遍布全国，每年完成将近 12 亿元的化肥销售任务。因此，加 快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中 之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负
3、责人一道，对河 南、河北、山东的 19 家大型销售分公司进行走访，疏通上述分 公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增 加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。 四是加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。继续组织相关 专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究，完善业务管理 流程和操作办法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建 立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资 风险。 五是调整经营结构，构建多元化经营新格局。努力提高非信贷 盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则，积极培育 客户融资需求。突出负债结构的调整，最大限度降低经营成本， 提高资金效益。
4、还要调整收益结构，大力发展中间业务，建立 中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化 的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的营销力度， 争取市场份额，提高经营效益。 六是全力推进个人金融业务的发展壮大 按照经营模式转变和业务效益结构优化的形势发展要求，把全 第 3 页 力推进个人金融业务的发展壮大做为工作的重点和中心：一是 切实建立“大个金”格局，以提高低成本存款为着重点，壮大 和丰富个人金融业务，提高其在全行经营效益中的比重；二是 加快个人理财业务的发展，巩固和扩大中高端优质个人客户群， 稳定地提高中间业务收入；三是重视和大力开展个人资产业务， 采取有力有效措施，使其业务规
5、模达到一个初具发展基础的可 观水平 七是加强员工队伍建设，全面提高干部员工综合素质。加强岗 位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股 改的新形势新任务，探索更为灵活有效的教育和学习方式，富 有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综 合素质、思想状况得到明显改观，充分增强工作热情，提高工 作积极性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好发展， 适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。 八是建设内控文化，强化内控管理 从内控管理的“学、改、查、教”等四个方面为着手，讲方法， 求实效，不断加大力度，深入开展各项内控管理工作和案件防 范活动：一是“学” 。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以 上级行内控工作内控工作有关文件、领 第 4 页 领导讲话和会议精神以及规章制度、管理办法等为主要学习内 容，每周开展一次小组学习，每半月进行一次集中学习，保证 学习效果；二是“改” 。进一步积极查找漏洞、分析原因、制订 整改方案，认真落实整改；三是“查” 。以内控机制建设情况和 屡查屡存问题为重点，认真深入和严格地开展定期自查活动， 使内控机制建设不断深入；四是“教” 。强化内控管理工作员工 教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的 内控工作意识，从而深化内控文化建设。