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1、第 1 页 车间销售工作计划 特征码 IUWBYsrUuYnBZQLYBTXJ 销售目标： 初步设想 20XX 年在上一年的基础上增长 40%左右，其中一 车间蝶阀为 1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。 这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条 件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明 确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋 斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才 能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不 变的，在执行一定时间后，可以检
2、查是否达到了预期目的，方 向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提 下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象 是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只 以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20XX 年要有 第 2 页 一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要 有一个价格梯度，如办事处 100，小客户 105，直接用户 200 等 比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌 的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这 样他们才能尽力为双达推广。 2、 售部安排专人负责办事处和大
3、客户沟通，了解他们的 需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉 得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访， 加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低， 通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以 选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条 路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险， 况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选 择了。 4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客 户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、 生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公 司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信 任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失 去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、 第 3 页 软密封闸阀等) 销售部管理： 1、 人员安排 a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好 销售统计报表 b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账， 并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款