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1、第 1 页 银行季度工作思路1 特征码 foSBsuQtsTFKwXTWJlHP 各县支行： 一年之计在于春。近年来实践证明，谁抓住了一季度工作， 谁就抓住了全年工作的主动权。为此，全行必须以一季度“两 节”带来的各种机遇，以开展“迎新春”劳动竞赛活动为契机， 认真组织，再接再厉抓好“三收一拓展”工作，力争使各项业 务取得良好开端。 一、树立存款工作 - 新理念，确保实现“开门红” 各行要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就 是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和研究当 地资金组织及市场竞争的新动向及新特点，牢牢把握元旦、春 节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，大
2、力拓 展新的存款领域，努力提高市场份额。一要树立“服务增值、 服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到基层、落实到 柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和 服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦，春节 第 2 页 前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活 跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好储 蓄存款工作。二要着力提高对公存款综合营销能力。以资产业 务为切入点，积极拼抢集团性、系统性优良客户，努力提高我 行在能源、交通、电讯、电力、烟草、基础设施等行业的存款 份额。要高度重视机构存款业务，以代理业务为突破口，有效 扩大与行政事业客户的合
3、作领域，提高资金留存率。三要继续 密切同保险公司、农信社和其它商业银行的合作关系，扩大合 作领域，力促同业存款稳步攀升。四要加大宣传力度，进一步 加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势，尽可能全方位、多 视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造农 业银行新的良好形象。 二、大力营销贷款，打好全年业务经营基础 面对全行资金日趋富裕的现状，各行必须依靠自身拓展来 提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提，严把投放质量关， 加大贷款营销力度，全力以赴拓展业务市场领域，达到早投放、 早见效。一要强力公关，继续抓好大行业、大系统、大客户的 营销工作，各行必须在龙头项目上做大文章，为全行一季度资
4、金营运寻找新的出路。二是各行要继续加大对交通、通讯、电 力、公路、烟草和科教文卫等行业性、系统性、垄断性客户的 营销力度，确保取得突破性进展;同时，要高度注重个人质押贷 款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销，以营业网点 第 3 页 为单位，结合实际情况，确定营销重点。三要继续建立和完善 市场营销的组织保障体系，形成行级领导主攻系统大户，部门 负责人主攻重点户，客户经理和员工主攻个人精品户的全员营 销机制。四要依托“双节” ，采取召开银企座谈会、联谊会、上 门走访等形式，对现有大客户和重点意向客户进行回访维护， 加强沟通，联络感情，为扩大合作关系奠定良好的基础。 三、坚持不懈，提早抓好收贷
5、收息工作 随着新年度绩效考核在业务经营中的实施，我行不良贷款 占比高的不利因素将进一步显现，全行必须面对现实，充分认 识整体经营上所面临的严峻形势，利用年初集中回笼资金有利 时机，动员全行员工，早收快收，全力搞好收贷收息。一要清 醒地看到，清收工作仍是明年的重头戏，是绩效考核的重点， 我行清收旺季是在一、四季度，决不能等待观望，必须坚定信 心，在一季度抓出成效。二要对法人客户不良贷款继续实行领 导和部门包挂责任制，各行领导和信贷人员要深入重点大户、 重点企业进行连续跟踪清收，以点带面，大力推动全行清收管 理工作扎实深入开展，在一季度取得新的突破。三要切实发挥 资产经营部的专业清收作用，发扬连续
6、作战精神，继续打好清 收“攻坚战” 。四要高度重视国有企业改革的新动向，加强与当 地政府和司法部门的联系与沟通，主动参与企业破产改制的全 过程，充分运用行政、法律等各种手段，坚决制止逃废银行债 务的行为;要充分把握年末岁首的市场机遇，加大对各类抵债资 第 4 页 产的处置力度。五要加大买断、打包清收力度，同时把“散、 小、差”贷款作为外勤人员的主要清收对象，继续组织人力抓 好清收工作，全面掀起不良贷款清收新高潮，大力开创“散小 差”退出工作新局面。 四、转变观念，力促中间业务再上新台阶 思想是行动的先导，观念就是财富。发展中间业务必须彻 底改变中间业务是“副业”的看法和做法，确立“资产、负债、
7、 中间业务”共同开拓，协调发展的思想，真正把中间业务当做 主营业务来抓。一是以营销活动为契机，加快保险代理业务的 发展步伐。各行要在总结 2005 年开展的保险代理集中营销活动 经验的基础上，克服困难，进一步挖掘潜力，促使保险代理业 务成为全行中间业务的骨干产品。二要加大对银行卡业务的营 销拓展力度，积极拓展银行卡的受理渠道，全面提高银行卡收 入水平。三要大力拓展代收代付领域。在坚持不懈发展代收水 电费、通讯费、代发工资等业务的 银行业务经同时 时，积极发展金融同业机构和企事业单位代理业务，加强对代 理发行业务的维护，千方百计做好财政资金代理工作;重视对新 第 5 页 业务品种的营销，做好基金
8、、国债的代销工作，全方位拓宽中 间业务收入渠道。 五、精心组织，全面动员，迅速掀起“四收”工作新高潮 为全面保证一季度各项任务全面完成，一要认真抓好全省 农行存款工作电视电话会 议精神的贯彻落实，把会议精神不折不扣地传达到基层营 业网点和每一个员工，结合地分行提出的业务经营目标，拿出 贯彻意见，早部署，早动手，早落实，早见效。二要实施“一 把手”工程。各行“一把手”要切实加强组织领导，充分发挥 组织、协调、公关、营销作用，切实加强组织领导，周密安排 开展劳动竞赛活动，为全年开局工作起好步。三要统一思想， 提高认识，使全行员工深刻领会首季就是旺季，关系到全行整 个年度的业务经营，积极主动投入“四收”活动，并迅速掀起 高潮。四要继续完善激励机制，强化对各项业务经营的考核， 做到任务到人，责任到人，奖罚到位，增强旺季“四收”工作 的发展动力。五是一如既往地抓好安全保卫工作。 “两节”是各 类案件的高发期，要做到业务经营和安全工作两不误，在节前 进行一次全方位的安全大检查，把“安全”二字真正落到实处， 为全行业务经营创造一个良好的环境。 第 6 页