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1、第 1 页 销售经理月度工作计划【三篇】 特征码 knsXVrxmBlfHrXHOVXzT 【篇一】 一.广告策划执行 明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的 中心表现出来! 对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分 析公司的强势与弱势(SWOT 分析)。做出市场假设，针对市场假 设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公 司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以 及预测而最后得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广 告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算 及投放周期。 1.1 对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的 整
2、合。项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。 在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。 第 2 页 由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定 位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取 前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以 吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。 1.1.1 项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价 值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式 将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激 发消费者与产品进行直接对话的衔接。 1.2 对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。 报
3、纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段 思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求 广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做 好来电渠道统计，以监督广告效果。 1.2.1 电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实 景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。 1.2.2 报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包 括火车站商圈的独特地理位置。 1.3 对商铺前期采取 DM 单直邮方式进行推广。做一些有针 对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将 风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并 由广告公司人员设计 DM 单样稿，
4、交由公司审核后投放。 1.3.1DM 单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政 第 3 页 策，区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究。 1.3.2 在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。在投 放的同时做好软文的配合。 1.4 采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神 层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公 司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必 须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全 方位诠释的软文。 1.5 销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力 求达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小 的资金投入，达到最
5、大的铺盖范围及效益。 1.6 广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户 外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中，信息传播功能方 面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司 有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的 媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长 补短，以优补拙。 1.7 因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户 外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重 于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和 灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三 者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配
6、第 4 页 合。 二.销售工作执行 2.1 建立完善销售部组织框架及管理制度 完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细 化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理 的职责及管理权限，建立销售部会议制度。 2.2 制订详细的销售员工培训计划 针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立 销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行 系统的考核，实行末尾淘汰制。 2.3 完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销 售员奖惩机制。 【篇二】 12 月份工作计划主要几点 1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团 队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销
7、售业绩是起源于能有 一批牛 B 的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业 绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队 作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销 售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放 第 5 页 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发 挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从 而提高工作效率。 4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么 讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起 解决
8、才行。 5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解 到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完 成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最后总结两点就是 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话:全力以赴。 【篇三】 1.x 月份工作回顾 根据五月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下： 1.1 业绩完成情况 时间：201x 年 x 月 1 日201x 年 x 月 30 日 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通： (1)工作总结:(需要回答：1.客户为什么选择买我们的产品; 第 6 页
9、2.客户如何评价我们;3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4.还 进行了哪些促销活动)(2)问题：(需要回答：1.产品与客户需求 匹配方面存在的问题是什么?;2.客户服务方面存存在的问题是 什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)1.1.2 畅销商品列 表及畅销原因： 1.1.3 市场动向：(需要回答:1.商品季节性需求份额与年 均月份额比较;2.在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消 费心理/我告诉的优势)?3.客户潜在的产品需求有哪些?)1.1.4 竞争对手:竞争对手列表: 对手月动态:(需要回答:1.本月他们的主打产品及畅销产品 是什么?2.本月他们做过哪些促销活动?3.人员
10、调动情况 4.下一 步行动预测) 优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2.资源 (产品、客户)比较;4 管理制度及水平比较;5、客户及营业额比 较) 1.1.5 客户群体分析：(需要回答：1、年龄、职业、人流 高峰段时间(每天的 xx 点xx 点钟)、口味、心理特点等) 1.3 管理方面 1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2 单据和文件管 理 1.2.3 进出库商品明细表(见附表 1)，特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程，确保商品完成正确交接. 第 7 页 1.2.5 客户花名册(见附表 2)，20xx 年 5 月份本店客户的 销售曲线示意图(见图
11、1) 1.4 人员变更 5 月招进 xxxxx 人，负责 xxxxx 工作;离职 xxxxxx 人，负 责 xxxxx 工作。xxxxx 人参加培训，xxx 人因公出差。 2.x 月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:xxxxx 万 元，比上月增加 xxxx 个百分点。 2.1 市场方面 2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一 个良好的市场文化及竞争氛围。 2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新 顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。 2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反 馈我分店所收集的一线资料信息。 2.1
12、.4 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强 化自我优势。 2.1.5 动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体 的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的 一线资料信息。 2.2 管理方面 2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。 第 8 页 2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。 2.2.3 严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。 2.2.4 做好客户的统计分析。 2.3 业绩完成计划 时间：201x 年 6 月 1 日201x 年 6 月 30 日 2.4 人员变更情况及相关应对办法 6 月计划招进 xxxx 人，负责 xxxxx 工作;可能离职 xxxxxx 人，负责 xxxxx 工作。 xxx 人请假，由 xx 暂时接替。xxx 人因公出差，由 xx 暂时 接管。