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1、,Its,Where,You,Belong,Loading,Start Now,合富辉煌房地产（贵州） 2010/10/25,花溪藏珑项目营销执行方案,3,目 录,1,2,3,4,市 场 简 述,产 品 分 析,推 售 策 略,营 销 计 划,4,市 场 简 述,市 场 简 述,5,备注：统计范围为2006年部分预售证及2007年至今所有预售证，数据截止于2010年08月22日。,从目前的市场来看，现库存产品中，别墅类产品存量最少，套数占比不到3%，面积占比不到6%，而从去化情况上看，别墅产品的去化率比较高，均超过60%。,整体市场 供销情况,市 场 简 述,贵阳目前主流在售别墅分布情况,6,
2、目前市场中联排别墅大致分为两种类型： 依靠自身或周边资源优势； 打造社区主题风情，提升产品内部竞争力。,市 场 简 述,贵阳目前主流在售别墅分布情况,7,目前市场上别墅项目产品主要集中在联排别墅产品，且集合了多种产品形式，对于纯高端的产品将有较大的开发空间； 从户型区间来看，全市别墅产品户型区间主要集中在200-300之间。大面积的别墅产品是比较稀缺的。,市 场 简 述,别墅类产品去化情况（2009年在售项目去化情况）,8,市场别墅供应量较少，同时别墅项目的去化率较小，除特殊项目外，平均每月5-10套左右。 总价范围主要集中在100-300万元之间的项目整体去化速度较快，高总价（总价超300万
3、）产品去化速度较较慢。,市 场 简 述,整体市场中 联排的供应情况,9,2006年-2010年8月22日，整体市场联排别墅年均供应量约为6万平米，年均消化量约为4万平米。 整体市场中联排别墅从供应来看311-320平米的户型所占比例最大，销售方面211-220平米、241-250平米、261-270平米及381-400平米的户型去化情况较好。,备注：统计范围为2006年部分预售证及2007年至今所有预售证，数据截止于2010年08月22日。,市 场 简 述,资源占有型 泉天下（项目概况）,10,项目为纯别墅，利用天然温泉优势，以温泉入户为卖点，配有高尔夫练习场；项目不具备品牌优势。,市 场 简
4、 述,资源占有型 泉天下（项目概况）,11,备注：数据截止时间2010年8月22日，数据来源于筑房网，合富辉煌市场部整理。,车库入户，动线合理；一层设有工人房、洗衣房；主卧独占第三层 厨房面积较小，功能单一；餐厅采光较差；主卧缺少衣帽间、书房等配套功能空间,项目联排别墅产品在户型配比上，311-320平米的户型所占比较最大 去化情况最好的也是311-320平米的户型,面积：318.76m2,市 场 简 述,资源占有型和强调产品力 保利温泉新城（项目概况）,12,整个项目强调天然温泉优势，高端物业可温泉入户； 作为保利集团旗下项目，具备较大的品牌优势。,别墅区 （将项目内的湖景资源及安静区域配置
5、为别墅）,市 场 简 述,资源占有型和强调产品力 保利温泉新城（项目概况）,13,备注：数据截止时间2010年8月22日，数据来源于筑房网，合富辉煌市场部整理。,项目联排别墅产品在户型配比上，261-270平米的户型所占比较最大 项目联排产品整体去化情况较好，只剩极少量待售。,市 场 简 述,资源占有型和强调产品力 保利温泉新城（项目概况）,14,车库入户；负一层设有佣人房、洗衣房；主卧带独立的男、女衣帽间；二层设有家庭起居室 动线不合理，到客厅需穿过餐厅，厨房面积较小，功能单一,市 场 简 述,资源占有型和强调产品力 金华世家（项目概况）,15,项目定位为现代中式纯别墅社区；但社区规划及产品
6、设计本身都没有突出特色；不具备品牌优势。,市 场 简 述,资源占有型和强调产品力 金华世家（项目概况）,16,备注：数据截止时间2010年8月22日，数据来源于筑房网，合富辉煌市场部整理。,项目联排别墅产品在户型配比上，311-320米的户型所占比较最大 项目联排产品整体去化情况较差,车库入户，有单独的洗衣房；动线合理 将主卧放在第三层舒服度会受到一定的影响，可能会“冬冷夏热”,面积：308m2,市 场 简 述,强调产品力 中天托斯卡纳（项目概况）,17,面积：308m2,项目以别墅为主，配置少量花园洋房；社区内部以水面的广泛分布为特色； 作为中天城投旗下产品，具有品牌优势。,市 场 简 述,
7、强调产品力 中天托斯卡纳（项目概况）,18,面积：308m2,备注：数据截止时间2010年8月22日，数据来源于筑房网，合富辉煌市场部整理。,项目联排别墅产品在户型配比上，161-180、311-320平米的户型所占比较最大（按面积） 项目联排产品整体去化整体情况较好，其中181-190平米的户型去化情况一般,中庭花园改善采光；动线合理 垂直动静分离,市 场 简 述,两种类型别墅对比分析,19,面积：308m2,藏珑项目虽然内部资源一般，但位于花溪，且靠近国宾馆，因此周边环境资源优势明显。产品方面藏珑以独栋别墅为主，是现有市场的稀缺产品，市场潜力大。,市 场 简 述,别墅类产品去化情况（201
8、0-12年在存量/潜在供应量）,20,面积：308m2,根据上面，各项目未来预计推售量，以及别墅产品平均去化速率较低，因此在今后2-3年内，市场中别墅类产品将有18万平米，预计800余套； 产品方面，2010年独栋别墅产品新增两个项目，说明贵阳市高端别墅产品在传统的以联排为主的形势下，逐渐向更高端产品独栋别墅方向发展，未来此领域竞争激烈。,2010年贵阳市别墅项目增加两个，中铁.逸都国际和班芙小镇，分别位于金阳区和花溪区，区域内的腾龙湾项目别墅推出时间不确定；,市 场 简 述,楼市调控与新政影响分析,21,2010年政府对房地产行业的调控力度加大，楼市新政频出，4月17日政府发布国务院关于坚决
9、遏制部分城市房价过快上涨的通知，即“新国十条”，新政出台后使部分城市的购房者出现观望情绪，楼市交易量萎缩，但进入第三季度，楼市出现复苏迹象，8月万科实现单月销量上百亿，刷新历史记录，黄金九月，各地楼市复苏迹象明显，商品房供应量也显著增加。 “十一黄金周”前夕，银行再次就商品房交易贷款进行进行硬性规定，首套房首付不低于三成，二套房首付不低于五成，三套房一律停带。929新政对十一黄金周楼市成交情况造成一定影响。929新政尚未消化，10月中旬全国十三座城市纷纷出台限购力，限制居民购买商品房。 综上所述，政府对于楼市调控的决心是比较坚定的，但一系列新整对于房地产市场的影响有多深，有多久，这还是未知，但
10、就目前市场的反应情况来看，新政影响最大的是普通住宅产品，对于高端物业的影响有限。对于高端物业的客户群体而言，资金不是问题，户型结构和环境景观优秀的产品，仍然是他们所追求的。 新政实行后，高端物业的付款方式会发生变化。由于购买别墅的客户基本都已有2套以上住房，而银行已经停止对第三套房的放贷，因此大部分客户不得不选择一次性付款，这对于销售会带来一定影响，但总的来说，影响不会太大。,22,产 品 分 析,产 品 分 析,项目总体介绍,23,总占地面积：144347 总建筑面积：135123 产品类型：独栋、联排、洋房 产品面积：独栋 260-1000，联排约300， 洋房 约160 总 货 量：15
11、7套，独栋54套，联排83套，洋房20套,独栋,联排,洋房,产 品 分 析,项目总体介绍,24,从上表可以看出，项目产品主要为独栋别墅和联排别墅，套数占比分布为35%和53%，面积占比分别为48%和45%，其中独栋别墅中以B户型为主，套数占比29%，面积占比39%.,产 品 分 析,产品SWOT分析,25,优势,劣势,机会,威胁,区位优势：位于风景秀丽的花溪，区域知名度高 资源优势：享受花溪自然环境，背依国宾馆 产品优势：独栋别墅货量充足，属于市场稀缺产品 园林优势：打造亲水社区园林环境 交通优势：花二道与项目紧密相连,产品劣势：属于产权式酒店，使用年限抗性大 资源劣势：地块内无稀缺性自然资源
12、，缺乏亮点 配套劣势：周边商业配套资源缺乏，生活不便,区位机会：花溪旅游品牌日益升温，置业需求增多 市场机会：花溪土地供应量少，优质的项目稀缺 产品机会：贵阳市场独栋产品严重稀缺,区域市场威胁：腾龙湾和班芙小镇均有别墅产品，未来或将抢走本项目部分潜在客户。 贵阳市场威胁：竞品项目乐湾国际明年年初开盘，该项目体量大，配有高尔夫练习场等高端配套，对项目未来营销造成威胁,产 品 分 析,户型分析 A户型,26,楼王户型，仅有三套 五房四厅九卫，户型奢华，带泳池，四个停车位，全豪华套房设计，地下层全功能房设计。,地下,一层,二层,三层,屋顶,产 品 分 析,户型分析 A户型,27,A户型独栋别墅位于项
13、目的东北角，靠近项目旁的会所，有一定影响。 A户型功能齐备，几近奢华，将成为目前市场中顶级的别墅产品，但是该户型面积很大，每套面积近1000个平方，超大的面积使总价超过千万，有一定销售难度。 A户型三栋别墅围合成为一个相对独立的区域，中间有水景，每栋都有环绕的花园，景观较好。 总 结：由于该户型奢华，景观较好，但总价过高，建议这三栋别墅外立面完工，周边景观完成后在进行销售。,产 品 分 析,户型分析 B户型,28,独栋主力户型，共46套 四房三厅六卫，户型奢华，两个停车位，全套房设计，地下层全功能房设计。,地下,一层,二层,三层,屋顶,产 品 分 析,户型分析 B户型,29,B户型分布较广，南
14、部半圆形区域中的B户型产品有水景半岛支撑，景观较好，北部的产品则景观较散。 B户型作为项目的主力产品，户型功能齐备，面积也合适，销售难度不会太高，特别是景观好的产品，应该会得到客户的青睐。 总 结：该户型产品属于经典的独栋别墅产品，户型上不会有太大抗性，但景观资源良莠不齐，因此推售中需进行协调考虑。,产 品 分 析,户型分析 C户型,30,豪华独栋户型，仅四套 五房三厅六卫，户型奢华，两个停车位，全套房设计，地下层全功能房设计。,地下,一层,二层,三层,屋顶,产 品 分 析,户型分析 C户型,31,C户型所处位置较好，其中三栋位于中心岛屿上，景观优势明显。 C户型产品属于B户型的升级版，户型功
15、能和舒适度都有进一步提升，如五房设计、挑空客厅等，当然面积较大，总价也较高，但由于其套数不多，景观优势明显，因此销售难度不会太高。 总 结：C户型产品户型舒适，景观优质，应会受到客户青睐，可配合B户型的出货，有序的进行推售。,产 品 分 析,户型分析 D户型,32,联排户型，共83套 六房两厅四卫，户型紧凑，一个停车位，地下层全功能房设计，顶层两个超大露台，有中庭花园设计。 大部分产品临路,地下,一层,二层,三层,屋顶,产 品 分 析,户型分析 D户型,33,D户型产品主要集中在西北区域，大部分产品均沿路，这将影响这部分产品的销售。 D户型产品户型较好，存在一些不足之处，如一层房间客房放置不合
16、理、三层房间过多等问题，但也有一些突出卖点，如顶层超大的露台、二层中庭设计、停车直接入户等。 总 结：D户型产品大部分沿路，造成一定销售难度，户型较好，面积适中，推售中，可将沿路和非沿路产品分离推售，保证同期产品品质统一。,产 品 分 析,户型分析 E户型,34,商务独栋户型，仅一套 五房三厅六卫，户型奢华，两个停车位，全套房设计，地下层全功能房设计。,一层,二层,三层,屋顶,产 品 分 析,户型分析 E户型,35,E户型产品仅有1套，位于项目西面，临路而建，周边景观缺乏。 E户型产品无地下室，一层设有一个车库，四层有超大露台，户型一般。 总 结：E户型位置和户型都有缺陷，但仅有一套，需要适合
17、的价格才能出货,产 品 分 析,户型分析 F户型,36,花园洋房产品，仅20套 位于项目西南角，临路 五层洋房，一梯两户配置 三房两厅两卫，户型方正，板式布局，南北通透，拥有三个阳台，卧室有飘窗设计。,产 品 分 析,户型分析 F户型,37,F户型洋房产品共有20套，位于项目边缘，临路而建，周边有一个小型花园广场。 F户型产品户型较好，南北通透，板式结构，舒适度较高。 总 结：F户型户型较好，位置较差，但考虑到花溪洋房产品的稀缺性，价格合适的话，出货问题不大。,38,推 售 思 路,推 售 思 路,思路考虑因素,39,政策面影响 今年进入“金九银十”后政策调控力度再次加大，929新、限购令、加
18、息等一系列管控政策出台，合富辉煌首席市场分析师预测房产税细则也将在近期推出。贵阳属于二、三线城市，因此政策的反应速度较慢，调控新政的影响尚未明显，未来推售方案将根据政策实时调整。 竞品影响 贵阳市场在售别墅产品不多，以联排产品为主，如金华世界、托斯卡纳等，这些项目的产品将与本项目的联排产品产生直接竞争。而未来乐湾国际的开盘对本项目的销售造成一定影响，因此推售上也需根据对手的策略进行实时调整。,推 售 思 路,推售前提,40,工程进度 工程进度是影响推售节奏的主要因素，高质快速的施工进度将对我们进行营销工作产生积极的作用。 体验区营造 别墅产品总价较高，客户也非常挑剔，因此，营造优质的体验区是促
19、进营销工作的重要因素，优质的体验区能够提升客户看房体验过程，增加客户对项目和产品的认同感，促成交易。在体验区未达到预期效果时，不建议进行相应房源的推售，这样不仅造成客户资源流失，还会降低项目的档次，影响项目在客群心中的形象。,41,拉：拉形象，拉人气 通过花园洋房和联排别墅的去化提升项目现场人气，扩大项目知晓层面，提升项目品牌形象 联：走小众，造圈层 形象稳固，人气渐旺后利用各方资源，依托销售中心现场会所体验和藏珑会入会，走小众营销和渠道营销路线，聚集一定数量会员后，举行高端会员活动，形成高端圈层，为营销执行打基础 有的放矢：有了潜在客户的发掘和目标客户的积累，我们便松手放箭，独栋产品高调出货
20、，引号市场，依靠积累的客户资源，实现销售目标。,先拉后联，有的放矢,藏珑整体营销思路,推 售 思 路,推售策略,42,第一批 时间：2010年11月2011年2月 产品组合：洋房 + 联排 第二批 时间：2010年3月2011年8月 产品组合：联排 + 独栋 第二批 时间：2010年9月2012年3月 产品组合：独栋,第一批,第三批,第二批,推 售 思 路,推售策略,43,时 间：2010年11月2011年2月 产品组合：洋房 + 联排 推售策略： 11月销售中心开放，开放当日举行项目高端推介会，增进客户对项目的认识，提升品牌形象。 12月初，进行联排别墅内部客户解筹，拉升现场人气。 12月中
21、旬，花园洋房开售，再次提升现场人气。 利用珑会入会、圣诞节、元旦节和春节主题进行营销推广，为独栋产品的出货蓄积客源。,推 售 思 路,推售策略,44,时 间： 2010年3月2011年8月 产品组合：联排 + 独栋 推售策略： 3月，结合体验区开放，举行大型珑会会员活动，预热现场人气，再次发掘潜在客户。 3月中旬，借助体验区人气，独栋产品盛大开售。 5月，为了再次引起市场关注，保持现场人气，同时掩护独栋产品出货，进行联排产品的二次发售。 期间定期组织珑会会员活动，7、8月结合避暑主题举办活动，保证现场人气。,推 售 思 路,推售策略,45,时 间： 2010年9月2012年3月 产品组合：独栋
22、 推售策略： 9月，依靠实景的园林环境和长期蓄积的人气和口碑，独栋产品再次发售。 10月，利用十一黄金周主题，举办活动，同时在十一黄金周期间，推出3栋A户型1000平方的独栋楼王产品，引发舆论关注，二次引爆市场。 圣诞期间举行主题活动，保持现场人气。,推 售 思 路,推售货量,46,推 售 思 路,推售节点配合,47,2011年1月,9月,3月,2010年11月,2012年1月,6月,营销动作,线下推广,联排内部客解筹,洋房联排开售,联排产品二次发售,体验区正式开放,销售中心开放,独栋产品开售,独栋产品二次发售,三栋楼王亮相,举行现场项目推介会,配合珑会入会，进行小众营销和渠道营销， 如：项目
23、路演，展点推介，商会联谊，老带新等,结合体验区开放，定期组织藏珑会员活动,举办以圣诞、元旦和春节为主题的会员活动,结合避暑主题，举办夏日游园活动,结合十一黄金周，举办主题活动,结合圣诞节，举办主题活动,报广,报广,报广,报广,报广,报广,线上推广,推 售 思 路,线下推广策略思路,小众营销和渠道营销是最有效的高端物业营销推广方式。 小众营销 小众营销的目的是打造与项目气质形象相匹配的圈层，通过圈层吸引目标客户，发掘潜在客户。藏珑项目的圈层载体就是“珑会”，通过前期内部客户的解筹，形成初期的珑会会员，以初期会员为基础，定期组织举办会员活动，如高端小众聚会，如品酒会、鉴宝会、高端品牌发布会等，营造
24、圈层气质，形成圈层文化，并以此吸收高端潜在客户。 渠道营销 本项目将利用贵阳市的高档餐馆、高端会所、银行的客户资源进行渠道营销，包括举办项目推介、开设异地展示点、设立渠道客户购房优惠、DM派发等推广活动。 另一方面，本项目的目标客户不仅限于贵阳市，贵州地州客户中也存在相当数量的潜在客户，地州客户一直是贵阳高端项目的有力支持者之一。为此，我们可进行地州巡展，或与地州商会进行接洽，承办商会活动，设立商会会员购房优惠等方式，吸引地州客户资源。,48,推 售 思 路,线上推广主题,49,2011年1月,9月,3月,2010年11月,2012年1月,6月,报广主题：联排别墅和花园洋房开售信息发布,报广主
25、题：形象树立，销售中心开放信息发布,报广主题：体验区开放信息发布,报广主题：独栋产品再次发售,报广主题：独栋产品盛大开售,报广主题：十一活动预告，楼王发售信息发布,50,营 销 计 划,第一阶段： 2010年11月2011年2月,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,工程前提,51,1,2,3,4,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,推售节点配合,52,2月,12月,11月,1月,营销动作,线下推广,联排内部客解筹,洋房、联排开售,举行现场项目推介会,圣诞节、元旦节主题会员活动,洋房、联排开售信息报广,形象报广投放，发布销售中心开放信息,线上推
26、广,3月,销售中心开放,珑会开始办理入会,春节主题会员活动,银行客户拓展，合富客户资料发动,目标客户邀约,销售中心 入场准备,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心入场,53,人 员 准 备 组织架构,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心入场,54,人 员 准 备 岗位职责,项目总监岗位职责 汇报部门年度工作总结； 制定月/季/年度销售任务，每月定期召开销售分析例会，确保销售目标的完成； 指导、监督、协调价格制定工作； 监督部门月度工作计划的编制； 协调内外各部门工作。 销售经理岗位职责 对销售现场进行全面管理，协调与其它部门的
27、工作； 执行公司布置的各项销售指标及下达的任务； 做好团队合作工作，协调销售人员之间的工作关系，提高团队凝聚力； 负责销售政策、折扣措施及销售管理制度的执行； 制定销售人员的佣金分配表与激励计划 处理重大客户投诉 策划经理岗位职责 根据实际销售情况，拟定阶段性营销策略； 根据工作任务和计划，制定销售政策、价格策略以及折扣措施； 监控销售情况，并对销售情况进行实时的分析总结； 策划营销推广活动，拟定方案，操作执行； 协助项目总监制定月/季/年度销售任务，并进行分解。,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心入场,55,人 员 准 备 岗位职责,销售主管岗位职责 协助
28、销售经理做好销售现场的日常管理工作； 协助销售经理制定日常工作计划； 严格执行销售管理制度，协助销售经理指导、监督销售人员的销售工作； 协助处理一般的客户异议，帮助销售人员促成客户成交； 负责接电、接访顺序的合理安排； 监督销售员按要求填写相关单据，报表，并按时交给对接人员； 根据现场情况调配销售员接待客户； 销售前台数据管理。 置业顾问岗位职责 主要职责是现场销售工作，充分展示楼盘和公司良好形象； 做好接待工作，同时及时回访，成交后追签合同，并做好合同条款解释，客户反映的问题耐心解答，及时上报解决； 负责收集客户合同资料并移交相关部门； 完成上级分解的销售任务。 接待来访来电，并根据客户需求
29、作介绍，做好来电来访登记。 完成上级主管下达的任务及每日值日工作。 认真填写销售表格，信息真实完整 参加公司组织的外展活动，业务培训，提高销售业务水平。 及时向上级反映销售过程中遇到的问题,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心入场,56,案场管理制度,人员仪容仪表要求 着装标准：公司为每位置业顾问配置工作服。为规范员工着装，特制定以下标准，同一案场所有人员的着装标准必须统一。 着装要求： 上班时间一律着工装，配戴工号牌。进入销售大厅后10分钟之内必须换好工装，不得着便衣进入前台，严禁穿牛仔裤及T恤。接待客户必须穿着黑色皮鞋及深色袜子，不露脚趾和脚跟。上班时间不
30、得穿着拖鞋或时装拖鞋及球鞋。 男士头发要修剪整齐、保持干净、长度适中，不染发；女性梳理整齐盘起、不得染过于鲜艳的颜色。 女性面部化淡妆，饰物小巧精致，男性面部清洁；指甲要修短，保持整洁。,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心入场,57,案场管理制度,人员素质、形象要求,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心入场,58,标准业务流程,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心入场,59,案场功能分区,客户动线： 大门 前台接待区 沙盘模型区 体验区 洽谈区 VIP休息区 财务室,营 销 计 划 第一阶段
31、（ 2010年11月2011年2月）,销售中心开放仪式,60,项目推介 + 风水大师讲盘 + 高端冷餐,活动时间：2010年11月 活动地点：藏珑销售中心 活动主题：“藏珑品鉴会”暨藏珑项目销售中心开放仪式 活动形式：,项目推介：利用PPT，介绍项目区位配套、整体规划、户型设计、定制概念、园林景观设计 风水大师讲盘：邀请大师为讲述本项目的风水情况，同时普及一些风水方面的知识 高端冷餐：聘请喜来登或金筑酒店制作冷餐，营造高端聚会氛围。,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心开放仪式,61,目标客户邀约,开放仪式嘉宾构成（100人） 领导：贵阳市及花溪区政界领导、麒
32、鑫房地产开发公司领导、合富辉煌领导； 客户：公司关系客户、目标客户、潜在客户； 媒体：晚报、都市报、楼市导读、互动地产、搜房、房龙、新浪地产。,客户邀约方式 公司关系客户：麒鑫公司发出邀请。 目标客户和潜在客户：发掘合富客户资料，寻找目标客户和潜在客户，发出邀请。,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心开放仪式,62,外场布置,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心开放仪式,63,内场布置,宴会讲台,嘉宾休息区,投影仪屏幕,冷餐区,客户动线,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心开放仪式,64,活动流程及内容,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心开放仪式,65,现场人员分工,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,销售中心开放仪式,66,线上媒介配合,营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）,客户发动策略,67,合富客户资源发掘,刷选合富代理项目：恒大绿洲、天誉城、万科金域华府客户、中天托斯卡纳等项目的客户资源，针对潜在客户，进行电话或短信推介。,银行业客户深度扩展,针对银行进行客户拜访，发动银行从业客户或者银行自身VIP客户资源。,谢 谢 观 看,