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1、都江堰市旅游景区灾后推广策划,提案时间：2008年12月,目录,第一部 策划背景,第二部 策划方案,第三部 附 录,策划背景,1：旅游产业迅猛发展，已成为经济、社会发展的重要支柱。同时现代旅游 产业逐渐由单一观光旅游向观光与休闲、度假、会展等特色旅游转变，由门 票经济向综合经济转变。,2：在当今国际金融危机的大背景下，中国经济呈现平稳增长的局面。居民 消费水平及生活水平得到不断的提高，为中国旅游经济的迅速发展提供了经 济基础。,3：在国家取消“五一”长假的同时，增设了清明、端午、中秋三大传统节日。 而都江堰市旅游景区处于“大成都”经济圈的辐射下，为其发展短途旅游产业 创造了机遇。,旅游资源情况
2、,都江堰景区,青城山景区,青城外山堰景区,翠月湖景区,虹口景区,龙池堰景区,都江堰市旅游资源丰富： 即拥有“举世无双”的 都江堰水利工程，又拥 有道教名山青城山， 同时都江堰市本身就是 一座历史文化名城。,发展旅游经济具有 得天独厚的优势,旅游经济贡献,2007年实现旅游收入将近20亿人民币 占全市GDP的20%以上,2007年旅游产业吸纳了全市社会 劳动力的25%以上,旅游产业已成为全 市GDP的重要支撑,5.12地震对都江堰市旅游景区又有怎样的影响？,1：对旅游资源本身的影响 5.12汶川特大地震后，都江堰景区多处景点遭 到了不同程度的损毁。,2：对旅游相关产业的影响 旅游业的发展需要交通
3、、住宿、餐饮、服务等 相关产业的支持。,3：对游客的影响 地震的发展使游客在心理上不自觉地产生了恐 惧心理。,都江堰市 旅游景区 短时间内 全部停业,旅游景区现状分析,1：实行边重建、边开放的方针，目前大部分景区 都已恢复正常营业，但游客数量相对较少。 2：游客构成却与往年正好相反：即以本地及周边 游客为主，外省及国外游客相对较少。,目标消费者分析,区域上： 由于都江堰市偏居西南一隅，与国内大部分省市距离较远， 因此游客以四川本地及周边省市居多。 年龄上： 各年龄段的消费者都有，以中青年居多。 消费心理： 旅游消费从观光旅游逐步向休闲度假旅游阶段过度。体验 旅游无疑已成为旅游者的主要动机之一。
4、,综合分析,问题点 ： 1：由于地震对住宿、餐饮、交通、服务等行业产生较大影响，在 短期内限制了都江堰旅游产业的发展。 2：由于地震的原因，使游客在一定程度上失去了对都江堰旅游景 区的信心。 3：旅游淡季游客数量相对较少。,优势点： 地震之后，都江堰旅游景区对于游客依然具备相当的吸引力。,机会点 ： 1：中国经济平稳增长，居民消费水平不断提高。 2：地震之后，“地震游”的兴起。 3：短途旅游（城区周边地区）越来越受到人们的欢迎。,策划方案,旅游景区定位,集观光、休闲、度假、会展等 于一体的综合性“大”旅游景区,推广方案,都江堰 青城山,“以点带面”,青城外山,虹口,翠月湖,其他,龙池堰,以“都
5、江堰”及“青城山”这两大“世界文 化遗产”为支撑，带动其它景区的发展。,推广沟通策略,都江堰市旅游景区,目标消费群 （游客）,大众媒体 公关活动,社会大众,1,2,推广策划目的,目的1,恢复游客对都江堰景区的信心， 实现旅游景区经济灾后的复苏。,目的2,推动灾后景区产业结构的转变。,推广活动主题,生活在成都， 旅游， 都江堰！,都江堰本身就是成都的一部分，而且两个城市在灾难面前表现出了 “共患难”的友谊，借助成都为推广背景，向游客传达“生活，你 可以选择成都；旅游，你可就不能错过都江堰”的观念。,实施方案,方案一：精心市场细分，开拓重点市场。,方案一,1：针对区域市场，依托媒体和促销手段进行宣
6、传。（依托国 际航空公司在韩国、日本、东南亚等国家进行形象宣传） 2：针对重点城市，常年在列车上发布景区广告，在民航报刊 上刊发布景区采风报道，进行景区系列宣传。,3、针对学生、老年人等特殊群体，在中学生报中国青年 报进行系列宣传，并给予门票优惠；组织大学生登山赛，建 立了青少年活动基地；对老年人，与相关旅行社进行合作，开 行夕阳红专列，在中国老年报进行系列宣传，对离退休人 员给予门票优惠。 4、针对家庭、情侣、白领阶层、职工劳模等特殊群体，推出七 夕中国情人节、森林休闲游、民俗风情游、职工疗养休闲游等 相关活动。,方案一,方案二：突出特色品牌，开展联合促销,1：在游客的心目中，都江堰的特色品
7、牌就是都江 堰、青城山这两大景观，但同时都江堰还拥有很 多其他的特色景区，如：龙溪虹口国家级自然 保护区、高山湖泊龙池等等，可以将这些景区 串联起来，进行联合促销。,方案二,2：考虑到游客出游一般要游两个以上风景区这一行为特点，可 大力推进联合促销。不论是在内地宣传，还是在我国的台、港、 澳以及日、韩、东南亚促销，可以将九寨沟、黄龙、峨眉、乐山 与都江堰景区联成一条旅游线路进行推广，围绕“一条线，游遍 四川”进行整体宣传促销，从而突出了都江堰旅游的整体形象。 同时，与四川省旅行社合作，共同推出都江堰九寨沟黄龙 峨眉乐山旅游热线，并在华西都市报等媒体进行宣传。,方案二,方案三：加强与旅行社合作,
8、旅行社是推销景区的天然载体 旅行社在旅游产业中居于龙 头地位，具有组织、掌握客源的巨大能量和串联六大要素 的社会功能。旅行社来推销景区，能立竿见影。 1：见多识广，能够对景区做出恰当定位。 2：旅行社在推出产品的同时就是对景区的推销。 3：熟知游客心理、直接面对客源，促销直接具体。对产品必须具 有的要素、价位、卖点把握直接。 5、完整成熟的销售体系。,方案三,旅行社是景区天然的推销员，由旅行社来推销景区事半功倍。 执行方案 1：选定了2家旅行社（中国国际旅行社，四川中国旅行社），由旅行社 编制线路、产品，景区投资制作中、英、日、韩4个语种的画册和折页， 由旅行社向境外组团社和国内的旅行社同行促
9、销。这样将这两家大社作 为战略合作伙伴，作为主要的批发商，通过这种方式进一步向全国、向 世界推销都江堰的精品旅游。 2：在重点城市设立旅行社代理商，直接给予门票优惠。,方案三,方案四：组织重点项目，形成宣传活力,1：在宣传促销媒体形式上，确定重点媒体。如：以中央电视台、 北京电视台、上海电视台、四川电视台为代表的电视媒体，以 中国旅游报、旅游时报为代表的旅游行业报刊，以中国 老年报、中学生报为代表的专业性媒体，以列车广告为代 表的广告媒体，以中央电视台和旅游卫视景区天气预报为代表的 旅游气象专栏。,方案四,2：组织相关活动项目，形成影响。 都江堰清明放水节 青城山道教文化节 都江堰李冰文化旅游
10、节 冬泳赛 登山大赛 摄影大赛,方案四,利用多种有效媒介资源，达到快速提升都江堰市旅游景区整体品牌形象的目标 1：增加对旺季期间电视广告投入，运用电视的广泛传播。 2：以杂志和报刊广告为主，提高品牌认知度，提高目标消费者的品牌接触,媒介战略,附1：调查问卷,1：您一般都以那种方式出游 A自助式 B半自助式 C旅行社全权负责 D其他 2：来都江堰旅游一般您选择的交通工具是什么 A公交车 B私家车 C自行车 D其他 3：您一般与谁同行出游 A独自一人 B同学与朋友 C家人 D其他 4：您选择最多的旅游路线是 A短途 B中短途 C长途 D出国旅游 5：以下那些因素会影响您对旅游景点的选择 A他人推荐 B广告 C景点自身的名气 D旅行社 E其他 6：都江堰旅游景区那些因素吸引你前往（多选） A风景 B历史文化 C美食 D交通 E价格 F气候 G其他 7：您通过那些渠道获取旅游广告信息 A电视 B广播 C杂志 D网络 E户外 F其他 8：地震会不会影响您对都江堰景区的选择 A会（原因） B不会,附2：广播广告脚本,拜水都江堰，问道青城山 治水古城都江堰邀您移步南桥赏岷水奔涌而过的恢宏气势。 天府名城都江堰邀您拾阶而上感受青城山独有的道家文化。 地震后都江堰安然无恙，青城山依旧美丽 中国优秀旅游城市都江堰将以崭新的风貌欢迎您的到来！ （背景音乐：地震歌曲）,附3：平面广告(报纸）,谢谢观赏,