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1、第 1 页 电动车企业商业计划书模板1 特征码 ojHfvvjIpflQImBKBKNR 更多工作计划资源请搜索与你分享！ 一、公司简介 A 公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、 电动摩托车、电动喷雾器等 A 系列产品的企业。 本公司创建于 2000 年 7 月份，目前，拥有生产流水线两条， 固定资产 800 万元，员工 120 多人，其中高级管理人员 10 人， 中层管理人员 15 人。并在 2002 年 6 月通过了国家生产许可证 的验收;被省质量监督局 2002 年度抽查测定为合格产品。2003 年 3 月通过北京中大华远认证中心的 ISO9001 质量体系认证。 本公司在电动车
2、行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县 市级市场上网络遍布率达 80%;并渗透了福建省、江西省、安徽 省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上 海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。 第 2 页 本公司将以打造 A 品牌为企业目标，发展多元化经营，加 快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为 集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区 域性乃至全国性的电动车企业。 二、市场分析 (一)品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 (二)目标市场 县级、地级市(25-35 岁的女性为主要目标消费群) (三)市场前景 二十一世纪已经到来，二十年的改
3、革开放使中国大地发生 巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不 同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原 始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。 而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度， 使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一 个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环 境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行 车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场， 国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外 商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所 未有的机遇和挑战。 第 3
4、 页 目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提 高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制 定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并 驾国内销售、国际贸易两条轨道，把 A 公司在电动车行业耸立 起来。 (四)产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 (五)市场现状 2003 年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以 人等国产厂家控制了近 70%的市场，因而整个市场运行大体平 稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。 1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车 前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场 份额，往往用低价策略
5、来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌 之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大 品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。 2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动 车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规 模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之 战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将 引发新的竞争。 3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况， 第 4 页 竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老 企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面 临多重压力，市场份额向大品牌集中，小
6、品牌的市场份额也正 在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。 4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一 些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术 含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。 5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心 由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之 势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加 之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机 遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市 场占有率。 因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥 有相当的市场占有率，形成了一定的
7、区域壁 壁垒。由上面的市场状况分析可知： 第 5 页 1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期 的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大 阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。 2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其 他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场 策划一流、手法稳健，A 电动车将如何应对，如何强化自我的 营销能力，将成为对 A 电动车的最大考验。 (六)融资计划 公司计划以借贷形式，一次性借贷 100 万美元，用于新品 开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。 其中 20 万美元，用于市场推广及广告费用;80
8、万美元用于 其他营运活动。 公司计划以两年收回运营资本 三、市场推广 (一)营销策略 品牌定位：中高档。 目标市场：国内二级、三级。 渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展， 营造属于 A 品牌的形态意识。 (二)推广预测： 年份 终端网络 销售额 第 6 页 2003 50 家 2004 100 家 10000 万 2005 200 家 15000 万 20XX 350 家 20000 万 在销售额达到 10000 万时，计划扩大生产规模(土地征用， 厂房建设及设备投资)，达到年产 A 电动车 10 万量的目标，满 足 2 亿元的年销售额的需求。 通
9、过一系列运作，于 20XX 年完成 2 亿元销售额，发展终端 网络 350 家，年生产 A 电动车 10 万量。A 品牌在中国的二级、 三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济 发达的一级城市。A 品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消 费者对 A 电动车的首选品牌。 四、管理目标 A 营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提 高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的 重新梳理，将 A 公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的 现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务， 而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个 A 公司稳健发展、 更加壮大。
10、通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定 相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考 核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建 第 7 页 立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩 效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政 策、特色)等工作。 五、回报分析 按 4 年预期目标计算： 年销售额：20000 万元 产品成本：20000 万元 50%=10000 万元 市场推广、广告营销费用：20000 万元20%=4000 万元 税 收：20000 万元10%=2000 万元 利 润：20000 万元20%=4000 万元 六
11、、STOW 分析 优势方面，A 已有相关产品生产及销售经验，在统一经营 上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质 量。 A 主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中 心的组织体系，A 内部没有形成统一的价值观，而且在新品开 发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。 同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重 品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对 A 形成较大 威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享 A 品牌的市场 份额，使 A 品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。 A 系列产品虽说市场潜力很大，但需主推 A 电动车，其它 第 8 页 产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、 广发展，才能使 A 品牌真正强大起来。 通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场 上是属于新兴的产物。这反而给 A 提供了很好的机会。只要及 时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A 品牌是可 以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。