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1、第 1 页 策划书：节日手机促销策划书1 特征码 IYLeDLYCJVapkVINRbys 前言 天时达公司是一家以生产电讯终端设备为主的大型高新技 术企业，公司成立于 1982 年，为亚洲少数几个最早生产电话机 等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许生产、 销售移动电话的厂家之一。 公司拥有厂房面积 50000 多平方米，员工 XX 多人，下属有 移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等 七个生 产厂及天时达移动、天时达数码、天时达塑胶电子、香港 天时达集团等公司。天时达公司早在 1995 年就成立了“通讯产 品研发中心” ，于 1998 年成立了“移动电话研发
2、中心” ，拥有一 批 200 余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、结 构设计开发能力;天时达公司与世界著名的电讯公司(如： motorola、toshiba、luccent 等)始终保持紧密的合作关系， 使得公司的技术水平与世界电讯业同步发展;为了研制出适合世 界各地不同客户需求的产品，天时达公司设有“移动电话研究 开发中心”和“产品研究开发中心” 。 公司主要产品有移动电话、数码摄像机、数码录音笔、移 第 2 页 动硬盘、pda、对讲机、无绳电话、有绳电话等，其中 t18 ip 彩屏 gsm 移动电话和七彩灯、和弦音 t9+移动电话，ts-20XX 数码复读、mp3 移动硬盘录音笔
3、及数码摄像机，已达到国际先 进水平;天时达公司可年产移动电话 500 万台、电话机 400 多万 台、数码产品 300 万台，产品销往世界 100 多个国家和地区， 并在中国建立了四十多个销售分公司，销售网点辐射到全国每 个县(市)。 天时达公司早在 1997 年就获得德国 tuv 的 iso9001 的质量 体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得 过产品” 、 “中国消费者委员会推荐产品” 、 “中国公认名牌”及 “中国名优产品” 。自 98 年以来，天时达公司一直被深圳市人 民政府评为“深圳市高新技术企业” ，天时达移动公司的手机建 设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳
4、市重点建设项目” 。 天时达手机促销策划书结构： 一 广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销 二 目标市场：销售促进策略 三 主题：天时达手机 四 促销设置及安排(现场促销) (一)促销时间：五月一日-五月七日 (二)促销地点：牡丹江市东一步行街 1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机 第 3 页 动车进入，不会影响交通不畅。 2 . 东一步行街地理位置很优越： 南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。 北面：有大福源和火车站。 这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。 (三)现场促销布置： 1 . 街道布置：在步行街每隔 80
5、米，高 3.5 米的地方悬挂 条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。 2 . 舞台布置： *1 米高，长为 4.5 米，宽为 2.5 米的台子，用红地毯铺上。 *背景长 4.5 米 ，宽 2 米。 上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机 四个字用别的颜色) 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) *舞台左右各放三个音响 *舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆 2 米高并用 绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 *舞台前在摆个气模 3 . 柜台设置： 第 4 页 *柜台和舞台距离为 8 米，用 12 个玻璃柜台围成一个正方 形 *柜台
6、里房个木制三脚架高 2.5 米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和 影响销售员和消费者) *每个柜台有两位销售员 (四) 人员选择 1 . 舞台人员选择 舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者， 乐队应尽量“阳光” ，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主 持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现 场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即 时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。 2 . 柜台销售人员选择 首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类
7、做柜台销 售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表 达能力 第 5 页 力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过 审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了 解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人， 她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员 的服务态度和销售业绩)。 (五) 服装的选择 1 . 舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽 量显的有风格但还不另人反感。 2 . 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿 浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。 (六)舞台表演 1 . 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动
8、感十足，有强尽 的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。 2 . 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能 吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如： “如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转 几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩 一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价 第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。 3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介 第 6 页 绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人 数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从 而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。 4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持 人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。 (七)奖品 1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。 2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有 一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 五 促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现 策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目 的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无 偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的 服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。