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1、第 1 页 软件销售工作计划报告样本 特征码 NsvmuIELoXUmbQpsBmVM 一、现状分析： 从本月 22 日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看， 我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公 司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个 人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现 以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲 并努力该改正)： 1、 我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作 流程以及报价还不是很清楚。 2、 我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸 索阶段。 3、 我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度
2、收容量， 网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是 否属于网络营销型网站还不是很了解。 4、 我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。 5、 我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因 是自己对某些问题根本就不了解。 6、 我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。 第 2 页 7、 我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。 8、 我跟客户的交流技巧还有待改善。 二、针对目前的现状，特制定近期工作计划： 1、 争取用 3-5 天的时间，全面、具体、详细地了解公司 及公司产品。 2、 多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。 3、 多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面 的知识，争取每天写 1 致 3 篇这方面的博客文章。 4、 多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。 5、 每天完成加 q 群、百度 hi 群(房地产相关方面的群)的 任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。 6、 不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。 7、 每天挖掘至少 20 个潜在客户。 8、 定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。 9、 每天工作后及时进行自我总结。