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1、第 1 页 经理个人工作计划范文【三篇】 特征码 xQaoLHLFeZZghGHTHlIu 银行客户经理个人工作计划 20XX 年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年 工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团 队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用 饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管 理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设， 坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的 工作意义重大。 (一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施 中遇到不少的问题。团队在营销宣传
2、当中，无法拿到相应的礼 品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面， 因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信 用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都 在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善 银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发 第 2 页 我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方 案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计 划的开展难度就增加了。 (二)充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸 显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划
3、改革今 年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心 力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的 优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。 (三)充分认识招聘成员的重要性。 新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分， 没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招 聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营 销目标。 充分的认识形势问题和任务的目标，完善 20XX 年，团队新 景象，新变化完善完成各项任务，好以下 6 个方面的工作。 (一)营销管理制度： 1、日常管理： 分组管理制度：工作中，将团队分成 3 个小组，通过把 人数落实到分组，由
4、小组长进行管理，提高其团队发展。并通 过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活 上的情况，工作上进行良性竞争。 第 3 页 日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋 于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们 鼓励和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位 职责： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售中的各项要求; 3、负责严格执行客户开户手续流程; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神，团
5、队以每个月 15 日之前完成 当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期 团队管理。 2、会议管理 团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种 重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就 不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大 折扣。 工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业 绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法 第 4 页 和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。 (内容：新增资产，开户数，客户疑问) 会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子， 通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定
6、 了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励， 使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极 性，致使工作顺利完成。 会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展 现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团 队向心力和凝聚力。 (二)人员招聘 销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力 量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面： 网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。 人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。 校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有 成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在 毕业生毕业前进行培训，了
7、解其优秀成员，招募到公司(在与深 圳职业技术学院进行中) (三)区域培训 在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强 化方案。 第 5 页 新员工开户流程及企业文化代训(A 股，B 股开，基金， 创业板，机构开户户) 销售技巧及话术培训(SWOT 分析教材,客户面谈沟通的技 巧，银行网点开发维护) 从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识) (四)网点开发及维护 目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡 查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促 成。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优 秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常
8、换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问 题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保 持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的 创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能 不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。 售后经理个人工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个 第 6 页 好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是 企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓。团队扩大
9、建设方面，初步预计明 年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同 渠道开展销售工作。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处 于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人 员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员 综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与
10、渠道。 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做 好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源 做好电话销售与行销之间的配合。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根 第 7 页 据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每 周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员 身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础 上提高销售业绩。销售部内部拟定 201x 年全年业绩指标一千五 百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看 法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。
11、工作中出现分歧 时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开 展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正 缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作， 以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一 定能做一名合格的管理人员。 项目经理个人工作计划 (一)保安全方面： 1、严格执行“两票三制” ，两票执行率、合格率均达到 100%。 2、严格执行各项规章制度，杜绝违章指挥，违章作业，对 违反劳动纪律造成人身和生产设备事故的，按照制度严格考核。 3、确定合理的电网接线方式，按照责任划分区域精心维护 网络，根据电网系统的变化及时对保护定值进行修定，确保保
12、第 8 页 护投入率 100%，动作率 100%。 4、对供汽系统加强巡视，定期对管壁进行测厚，供汽参数 在额定范围内，不发生超温、超压事故，并做好事故预案，确 保供汽管道安全畅通。 5、全厂供水系统方面，采用双电源供电，运行中保证不超 压，满足北厂、万国公司用水需求，杜绝跑冒滴漏，加强对白 杨公司深井维护和定期检查工作，确保万无一失。 6、加强设备管理，将设备细化分工、包机到人，在设备缺 陷治理方面，本着“应修必修、修必修好”的原则，做到小缺 陷随时消除，大缺陷不过天，工完料净现场清。 7、积极做好消防工作，对消防器材定期检查、更换，做好 消防预案，并定期演练，特别加强油库、煤粉仓、电子间等
13、重 点要害部位的防火工作。 8、加强特种设备管理，做到专人维护、专人使用，安全附 件投入率 100%，人员持证上岗率 100%，人员培训合格率 100%。 、保供应方面： 为保证向用户连续不断提供可靠的水、电、汽动力能源， 从以下几个方面工作做起： 1、按照公司下达的生产计划，保额完成供汽 458 万吨，并 且参数满足用户需求。 2、加强机组运行维护、调整，保额完成发电 19.55 亿度， 第 9 页 保证供电电压、频率在合格范围内，杜绝出现人为因素造成的 断电事故。 3、供水池保持高水位运行，并合理启停深井，加强与用户 的沟通协调，最大程度满足用水需求。 4、首先保证机组的安全、稳定运行，采
14、取各种方法和措施， 在确保良好的社会效益的同时争取最大的经济效益，201x 年力 争循环水供热面积达到 180 万平方，收入 2700 万元。 5、继续做好与万国纸业共享服务的工作，保证水、汽、电 的供应。定期召开共享服务协调会议，根据不同的服务项目和 价格适时地做出相应的调整和修改。定期与各服务部门和处室 加强沟通与协商，对反映的意见和问题积极协调，理顺各方的 关系，营造更加*的氛围，使与国际纸业的合作顺利、有序开 展，由于水电汽的价格调整 201x 将新增服务费 6700 余万元。 6、吸取第一台 5 万机组的经验教训，全面做好第二台 5 万 机组的筹建工作，力争 201x 年 2 月底发
15、电运行，确保总公司 #24 机的用汽用电负荷。 7、煤炭采购方面，进一步加强同矿方沟通联系，增进感情， 充分把握当地市场，稳定货源供应，预计 201x 年采购 160 万吨， 由于本地煤紧缺，加上外地煤质好、价低的实际情况，计划多 采购外地煤，确保运输、煤质合格，同时达到合同兑现率 100%。 、降成本方面： 第 10 页 为提高生产效益，确保 20xx 年利税 1.98 亿元，从以下几 个方面工作做起： 1、在煤质配比上，根据不同的炉型配备不同的煤质，加上 各种煤质的不同，厂部下达配煤比例和指标，输煤车间严格执 行，相关专业在运行上作出相应的调整，确保燃烧充分，飞灰 可燃物降至最低。 2、优
16、化机组负荷匹配，使各发电机组在最优化状态下运行。 合理地启用和调整发电机组设备，进一步降低厂用电率。稳定 运行参数，提高机组的运行效率，保持最经济、最安全。 3、加强与调度处联系，合理安排刷车计划，避免各分公司 大纸机在同一时间刷车现象，并尽量错开在同一时间进行大功 率设备的维修和启停，使总公司的的汽、电负荷处在在平稳最 佳的匹配状态，还可利用纸厂刷车机会，对设备进行消缺。 4、针对城市供热面积增大，现有机组系统不能完全满足供 热需求，目前需要投入蒸汽加热的现状，计划 201x 年 3 月前对 二期#1 机组循环水系统进行改造，提高供热能力。 5、加强员工培训，以提高员工的实际动手能力和解决问题 能力为重点，杜绝误操作事故，完善新上机组人员培训制度， 使员工培训率达到 100%，合格率 100%，优秀率 90%以上。 6、按检修计划对设备检修维护、保养，防止设备隐形缺陷 扩大造成事故，导致非计划停运。 第 11 页