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1、担保机构的风险管理与实践,中小企业信用担保业务交流材料,本次交流的主要内容,中小企业概况 担保业概况 市场营销 风险管理 瀚华实践 银担合作,一、中小企业概况,一、中小企业概况,（一）中小企业划分标准,注：资料来源于国经委印发的中小企业标准暂行规定（2003）143号,（二）中小企业现状,一、中小企业概况,中小企业497万家 占全国企业数量的99% 产值占GDP的60% 利税占50% 就业岗位大于75% 贷款余额2.68万亿元，占比仅11.21%,注：资料来源于国家发改委2006年数据,二、信用担保业概况,（一）产生背景,现象,需求,必然,二、信用担保业概况,（二）政策法规依据,1992年，我
2、国确立社会主义市场经济体制 1993年，经国务院特批成立中国经济技术担保有限公司 1995年，人大常委会中华人民共和国担保法 1999年，国家经贸委中小企业信用担保体系试点的指导意见 2001年，财政部中小企业融资担保机构风险管理暂行办法 2003年，人大常委会中华人民共和国中小企业促进法 2005年，国务院鼓励支持和引导非公有经济发展的若干意见 2006年，国务院关于加强中小企业信用担保体系建设的意见 2007年，财政部金融企业会计准则 期待中小企业信用担保机构管理暂行办法颁布,二、信用担保业概况,（三）性质与特点,准金融业 公共信用 高风险行业 次位性经济主体 与企业之间互保链有本质区别,
3、二、信用担保业概况,（四）典型模式,政策型 政府型 商业型 混合型,二、信用担保业概况,（五）中小企业信用担保机构现状（全国）,二、信用担保业概况,注：资料来源于国家发改委2006年底数据,（七）发展现状与认识,二、信用担保业概况,机构发展迅猛，充满活力，但良莠不齐 解决中小企业融资难发挥了积极作用 综合实力弱，放大倍数低，风险承担能力弱 行业自律性差，运作不规范，美誉度不高 两极分化明显，市场化运作成为主流 银担关系将趋于协调，但长期稳定性较差 优秀担保公司未来将面临围绕金融业发展的各种良好机遇,三、市场营销,优势产业链 中小物流企业 小企业主贷款 工程及贸易履约 诉讼保全,三、市场营销,（
4、一）市场定位,过程比结果重要 策略比产品重要 需求永远是第一位的 没有需求要创造需求 智慧创造价值 只有夕阳的企业，没有夕阳的行业,（二）营销理念,三、市场营销,（三）营销策略,共赢营销,知识营销,成功的营销,组合营销方案,互动营销,文化营销,创新操作模式,三、市场营销,所有权与经营权 人员激励与约束机制 流程设计与机构设置 考核指标,（四）公司治理与考核体系,三、市场营销,四、风险管理,四、风险管理,（一）风险理念（之一）,坚持风险第一的理念,四、风险管理,（一）风险理念（之二）,风 险,风险管理水平决定担保业发展水平,四、风险管理,理论风险和实质风险有本质的区别,谨慎选择退出策略 多数情况
5、下加法才是化解风险的良方 典当做法不能体现管理中小企业的专业水准,（一）风险理念（之三）,四、风险管理,（二）风险管理实践,业务结构宜少不宜多 市场渠道宜窄不宜宽 担保额度宜小不宜大 担保期限宜短不宜长 发展初期宜稳不宜快,四、风险管理,（三）风险的核心原则,生产企业关键是判断其成长性 商贸企业关键是控制过程 客户管理关键是七分选三分管 保前调查关键是真实性调查 软信息重于硬信息 判断经营管理团队比分析企业重要 注重分析企业的商业模式,四、风险管理,（四）特别关注的风险种类,运营风险 舆论风险 时间风险,四、风险管理,五、瀚华实践,（一）关于瀚华,成立于2004年7月,由民营资本进入、完全商业
6、化运作,注册资金人民币2亿元，全部为货币资金,五、瀚华实践,（二）已开展的业务种类,四大系列产品 20个业务品种,资产 管理,投资 投行,担保,理财,五、瀚华实践,（三）运营业绩,五、瀚华实践,（四）前五年业务目标及措施,五年累计担保额100亿元 赔付履行率100% 收入损失率5%以内 累计实现税前利润1.5亿元,完善激励 约束机制,资本金目 标5亿元,提高风险 控制能力,五、瀚华实践,（五）未来之路,专注为中小企业提供一揽子金融服务的 一流信用服务运营商,五、瀚华实践,六、银担合作,六、银担合作,（一）银行的 “替补”金融平台,委托贷款 股权投资 不良资产清收 优良资产管理,（二）开发中小企业金融市场的最佳伙伴,资源共享 信息共享 信用互补 产品联合研发,六、银担合作,（三）金融创新,物流金融 订单融资 商票担保 租赁担保 信托产品,六、银担合作,地址：重庆市渝中区大都会商厦23F 电话： 023-89666600 传真： 023-89666601 网址：,重庆瀚华信用担保有限公司,合作共赢 诚信天下,