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1、银保早会,晨会流程：,晨操：,2010年一季度公司盈利情况,2009红利介绍,红利通知书及宣传页使用流程,活力晨操,晨会流程：,晨操：,2010年一季度公司盈利情况,2009红利介绍,红利通知书及宣传页使用流程,1季度国寿净利润超半壁江山，投资收益行业占比达四成,注： 1、行业数据来源：中国保监会 2、国寿股份、平安集团、太平洋集团数据来源三家上市公司2010年一季报,2010年前四月资本市场持续震荡下跌，至4月30日收盘上证指数创今年收市新低 赚钱效应锐减，投资压力剧增,上证指数1月4日开盘3289点， 截止4月30日收盘2870点， 累计下跌419点,2010年国寿将投资重点放在固定收益类
2、资产上面，适当提高债券的配置比例，逐步加大高等级信用债的配置力度和协议存款的比重。权益类方面将以估值为基础，加大操作的灵活性和主动性，以此规避风险、获取收益。,面对市场风险，国寿资产管理公司从容应对 风浪中尽显国内最大机构投资者稳健风采：,国寿直接入市的资金规模接近40只基金,截至2009年末，国寿作为中国寿险业的巨无霸，其可直入股市的资金规模逾1200亿元，即在3900亿元的炒股险资中国寿一家就占据了三成左右的份额。1200亿元在A股市场上是个什么概念？举个简单的例子，2009年全年共新发了122只新基金，期初规模也不过3900亿元左右，理论上，单只基金的期初净值为32亿元，即一个国寿的规模
3、就接近40只基金，其在保险业举足轻重的地位同样也体现在其对股市的影响力上。,中国人寿首季68亿大调仓 加仓防御性行业,中国人寿首季度坚决减仓地产、能源、电力等周期性行业个股，从而避开指数大跌，而国寿也并未因此降低仓位，一转身扎进医药、消费、高速公路等防御类板块中，并重点关照传统行业的龙头股、新兴产业的强势股。一进一出动用的调仓资金约68亿元。,兑现短期收益，新增不少长期股权投资项目,交易性金融资产（百万元）,长期股权投资（百万元）,53.6%,97.3%,出售部分交易类资产，在兑现短期收益的同时，国寿也新增了不少长期股权投资项目。一季报显示，公司长期股权投资为167.13亿元，同比大增97.3
4、%，这为保障后续投资收益奠定了基础。,1季度国寿投资收益行业占比达四成,1季度投资收益对比（亿元）,1季度行业投资收益占比,保监会数据显示，2010年1季度全行业实现投资收益466.3亿元，国寿凭借权益类投资收益及基金投资分红增加，实现投资收益183.39亿元，行业占比高达四成； 同时，1季度国寿投资收益多出平安121.41亿元，是其3倍。,1季度国寿股份净利润超半壁江山,1季度净利润对比（亿元）,1季度行业净利润占比,保监会数据显示，2010年1季度全行业保险公司预计利润180.3亿元，国寿股份保险业务和投资收益稳步增长，公司整体盈利增加，净利润高达102.14亿元，行业占比达56%超半壁江
5、山； 同时，仅国寿股份净利润就超出平安集团56.63亿元，是其2.24倍。,1季度国寿保单红利支出同比大幅增长,国寿保单红利支出对比（亿元）,94%,由于分红账户投资收益率增加和分红保险业务规模增长，国寿2010年一季度保单红利支出40.65亿元，同比大增94%。,一季度中国人寿保险主业发展迅速。截至3月底，按照旧会计准则，累计原保费收入为1169亿元，同比增长12.4%，新准则下实现保费收入1103亿元，首季寿险保费确认率达94.35%，为同业最高。这主要是受益于长期以分红险作为主打的策略，将保费分拆的影响降到了最小。,上海证券报4月29日刊登： 保费高增长 国寿首季净利同比增66.6%,中
6、国证券报 4月29日刊登： 国寿一季度净利劲增66%,深圳商报 4月29日刊登： 中国人寿一季净利大增67%,晨会流程：,晨操：,2010年一季度公司盈利情况,2009红利介绍,红利通知书及宣传页使用流程,公司连续7年入选世界500强,2009年中国人寿 排名世界500强 第133位,福布斯全球2000强 公司位列72名,自2004年福布斯首次公布全球2000强上市企业榜单时，中国人寿便以597位成功入选。今年是中国人寿第六次上榜福布斯上市公司2000强，较首次入选上升了525个位次。,公司实力持续增强：总资产占据寿险市场半壁江山,总资产,人民币:百万元,增长率=24.2%,营业总收入,人民币
7、:百万元,增长率=13.0%,2008,2009,2008,2009,公司实力持续增强：市场上最大机构投资者,投资总资产,人民币:百万元,增长率=25%,偿付能力,偿付能力充足率,3倍,2008,2009,法定,2009,09年公司业务稳定健康发展,单位：亿元人民币,总保费收入,2759.70,3.9%,2009年公司市场份额 牢据中国寿险市场主导地位,公司品牌价值高达824.37亿元,是主要竞争对手的11.6倍！,公司美誉度随公司实力不断提升,连续四次获得“最受喜爱的保险品牌”奖,连续二次荣登“亚洲寿险公司100强”排名榜首,资料来源：中国人寿投资情况投资管理部,三大投资管理军团： 顶尖级管
8、理人才平台,股份公司投资管理部,富兰克林资产管理公司,资产管理公司,注册资本6000万港币。 中国人寿资产管理有限公司持股50 富兰克林邓普顿战略投资公司持股26 中国人寿保险(海外)股份有限公司持股24,3人持有特许金融分析师 CFA证书 2人持有CPA证书 2名博士，1名双硕士 4名海归 绝大多数拥有硕士以上学位，系出名门,公司拥有领先业界的投资管理团队,公司主要投资渠道优势显著,战略性股权投资 国内外金融领域收购兼并 基础设施投资（电力、港口、机场、高速公路等） 寿险主业协同领域投资 房地产领域投资,专业的投资团队 强调绝对收益,有效保证客户利益 业内领先信息支持平台 独特的行业地位和资
9、金规模,最大的协议存款供给方 丰富的银行业务经验 建立了一套完整的商业银行风险评估体系,基金最大机构投资者 洞悉59家基金公司和全部基金品种 专业基金投资管理团队 广泛的业务合作关系,债券一级市场主力军 债券市场重要参与者 专业的债券投资和研究人才 建立了良好的合作关系,债券投资,协议存款,项目投资,股票,基金投资,主要投资 渠道优势,资料来源：中国人寿投资情况投资管理部,公司投资渠道不断拓宽,银行存款、买卖政府债券、买卖金融债券,投资证券、投资基金、 在商业银行办理大额协议存款,投资监管部门认可的信用评级在AA级以上的企业债券,保险外汇资金投资境外债券、H股等,获准间接投资投资基础设施,允许
10、保险资金投资未上市银行股权,为提高公司资金运用效率 、进一步增强公司盈利能力奠定更坚实基础！,投资资产规模稳步增长,注：投资资产=现金及现金等价物+通过净利润反映公允价值变动的证券（交易证券）+可供出售证券+持有至到期证券+定期存款+买入返售证券+贷款+存出资本保证金,投资资产规模稳步上升，2009年末超过11000亿元，较2008年末上升25%,人民币:百万元,年复合增长率=17.4%,公司重大投资，收益丰厚,华东华南电网改造,西气东输工程,三峡工程,黄河小浪底水利工程,大亚湾核电站,广深铁路,京沪高速铁路重建,中国交通建设,东方广场,渤海产业基地,09年公司总投资收益大幅提升,注：总投资收
11、益率 = （投资收益 + 已实现金融资产收益 / （亏损）净额 + 通过净利润反映公允价值变动的金融资产（交易证券）的公允价值收益 / （亏损）净额-投资业务营业税金及附加） / （期初投资资产+ 期末投资资产） /2）,总投资收益率,总投资收益,人民币:百万元,增长率=95.6%,公司09年“战果辉煌”,分红保单分红情况：,2009年度分红业务红利分配额度为人民币213.9亿元，其中分配给投保人的红利总额为人民币150.7亿元。较去年同期的66.7亿增长125.9 。,125.9,公司2009年度红利分配方案,2009年度红利实际派发日期为2010年4月30日。 累积利率调整为年利率3%，以
12、复利方式计算，自2010年1月1日起执行。 红利现金、抵交保费领取方式，延迟派发利率为3%，按经过天数单利计算。个人业务经过天数为保单年生效对应日至实际派发日。团体业务经过天数为2010年1月1日至2010年4月30日。,分红案例演示说明,以30岁客户在08年购买国寿美满一生年金保险（分红型）为例,国寿分红“双超”没问题！,产品升级产品会更红,公司重磅推出美满人生、鸿盈、安享一生产品 “生存金累积生息”功能,核保支持客户会更多,差异化、宽松的核保规则,准客户,健康险客户,老分红险客户,双福客户加保,转介绍客户,缴费期满的客户,总公司将继续执行差异化、宽松的核保规则，支持业务伙伴开拓市场。,红利
13、派发活动：,结合本次红利派发活动，总公司将开展以下媒体宣传，进一步扩大活动影响力，为伙伴展业提供更好的销售氛围：,召开新闻通气会 召开宣导今年超强分红利好的红利新闻通气会，邀请知名报纸、网站、财经杂志等媒体记者参加，针对公司超强分红，刊登相关文章 加大广告宣传力度 积极与相关部门协调，加大在新浪网、搜狐网、和讯网等主流网络媒体宣传公司的分红利好和主打产品，扩大公司的品牌和产品宣传力度,互联网销售支持系统计划书,分红演示利率：低中高分别为3%、4.5%、6% 分红累积生息利率：3% 生存金累积生息利率：3%,为积极应对同业竞争，抢占市场份额，提升公司产品的竞争力，互联网销售支持系统已将公司鸿富、
14、鸿盈、安享一生、美满人生等六款主销产品的演示利率进行调整：,红利发布会专题,本专题以产说会为载体，向客户介绍宣导公司2009年经营及分红情况、介绍分红险的销售形势， 并借此向客户推荐本公司重点产品，以达到进一步帮助伙伴进行商品促成的目的。 主要内容包括： 公司实力介绍 公司投资收益情况介绍 公司09年分红情况介绍 分红险的特色卖点 重点商品推荐,2009年度中国人寿经营业绩暨红利发布会专题,晨会流程：,晨操：,2010年一季度公司盈利情况,2009红利介绍,红利通知书及宣传页使用流程,2009红利彩页的使用,配套支持工具使用流程示意图：,友情提醒大家：,1、按销售人员数量均发彩页及红利通知书，并指定专人做好登记 2、每张彩页及红利通知书需回缴三个准客户名单及电话，由专人负责登记 3、6月6日各支公司进行彩页回执抽奖：奖品各公司自设 ，销售人员拜访中奖客户并缴约至产说会 4、各公司协助邀约转介绍名单至客户答谢谢会,2010年，注定了是国寿大展宏图、大放异彩的一年！让我们行动起来，借助红利派发、借势各项利好，实现国寿红、客户红，收入更红！,一直为你加油 时刻为你喝彩,