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1、,经代公司发展优势,业务管理部培训室,课程内容,保险中介市场的地位和作用 保险中介市场的形成和发展 什么是保险代理公司？ 保险代理公司比保险代理人的优势？ 加入代理公司发展寿险事业的优势？,全球寿险销售组织模式,保险公司组织模式 传统专属代理模式 员工制 受劳工法影响 多种行销手段并用 经代模式,经代公司组织模式 专属代理制 收单模式（昙花一现） 加盟制/承包制（费差分配） 创业制 利润分配（长期储蓄价值） 资本价值（最大程度创造价 值空间） 员工制（个别）,保险中介市场的地位和作用,保险中介？ 保险中介的主体形式？,介于保险经营机构之间，或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与招揽
2、、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中收取佣金或手续费的机构或个人,中介机构,保险营销员,保险中介市场的地位和作用,保险中介就是在保险业细化过程中独立出来的市场主体 有利于提高保险服务质量 有利于促进保险业的发展 有利于提高保险公司的经济效益和市场开拓能力 有利于建设一个完善的保险市场,保险中介市场的地位和作用,有利于提高保险服务质量 客户自我保护意识低 保险人业人员较少,保险中介市场的地位和作用,有利于促进保险业的发展 保险中介人的重要作用 保险业渠道竞争,保险中介市场的地位和作用,有利于提高保险公司的经济效益和市场开拓能力,保险中介市场的地位和作用,有利于建
3、设一个完善的保险市场 是完善国内保险市场的重要一环。 保险中介人在完善保险市场方面所发挥的作用是不可替代的。,保险中介市场的形成和发展,专业代理人发展历程,1980-1988,1988-1995,1995-1998,1998-至今,探索阶段,初步发展阶段,规范化发展阶段,加速发展阶段,中国人民保险公司,人保太平洋平安,保险法,保险代理人暂行规定,保险代理机构管理规定,保险中介市场的形成和发展,1979年至今的20多年是我国保险业全面恢复和快速发展的时期 2007年一季度末保险专业中介机构数量,保险中介市场的形成和发展,2003 年至2006年保险中介机构审批数量季度变化情况,什么是保险代理公司
4、？,保险代理公司是具有法人资格的中介机构，它站在客户(投保人)的立场上，为客户提供专业风险管理服务，设计投保方案，办理投保手续。简单地说，保险代理公司就是客户的风险管理顾问。,￥.瑞泰人寿保险有限公司2005年通过专业中介渠道取得新单保费收入1181万元，今年15月完成新单保费1890万元，并保持了较低的退保率，2005年退保率仅为0.2,服务特征,专家服务，保险律师； 受客之托，代为理赔； 量体裁衣，超市向导； 高效规范，法律保障。,课程内容,保险中介市场的地位和作用 保险中介市场的形成和发展 什么是保险代理公司？,保险代理公司比保险代理人的优势？ 加入代理公司发展寿险事业的优势？ 华康以中
5、介专业优势服务发展？,保险代理公司比保险代理人的优势,目前我们要买保险时大概有三个渠道 我们可以直接到保险公司买； 也可以透过保险公司的代理人来买 另一个管道就是透过我们保险代理人公司来买。 那这三个渠道到底对我们客户来说有什么不同呢？,第一、立场不同 第二、专业程度不同 第三、力量不同,保险代理公司比保险代理人的优势？,假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你，你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比 他的商品还好的商品？（不会） 那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品？（不会） 那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（不会） 而代理公司他不一样的地方是他根本
6、就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户，因此在商品立场上就会比较客观。,第一、立场不同,保险代理公司比保险代理人的优势？,我先请教你一个问题，会卖手机的，会不会修理手机？会卖楼房的，会不会盖房子？（不会） 1 那么一个会卖保险的人，会不会办理赔(所谓的举证，判例，法条)？(不会) 2 那么在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？（理赔员） 3 问题在于这些真正办理赔的人是拿来给客户用，还是拿来对抗客户？(对抗客户) 4 所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面,第二、专业程度不同,保险代理公司比保险代
7、理人的优势,假设现在有一个代理人，一年给保险公司100万的业绩。而代理人公司一年给保险公司1亿的业绩。你这时候要和保险公司谈条件，是透过100万的人去谈比较有力量，还是透过1亿的人去谈会比较有力量（1亿）,第三、力量不同,课程内容,保险中介市场的地位和作用 保险中介市场的形成和发展 什么是保险代理公司？,保险代理公司比保险代理人的优势？ 加入代理公司发展寿险事业的优势？ 华康以中介专业优势服务发展？,加入代理公司发展寿险事业的优势,全面地满足客户寿险需求 给现有客户新的保险服务 更宽阔的开发准客户 更长久的拥有客户,业务精英的天堂 更彻底的经营团队 真正的永久经营 远期,加入代理公司发展寿险事
8、业的优势,保险代理公司是保险市场成熟以后的产物，是保险市场的深化。 按照世贸组织的有关条款，外资保险中介公司可在中国加入世贸组织5年后进入中国市场。 保险代理公司不是专门推销一家保险公司的产品，可以把所有保险公司的产品放在这里，让客户挑选，以专业的建议服务客户，这是其他任何一家保险公司不可能做到的,加入代理公司发展寿险事业的优势,对于广大的业务员队伍来说 第一、区域优势； 第二、产品优势（一经加入保险代理公司，只要在省会城市营业的保险公司的保险产品都可以销售，包括寿险、产险、团险、个险、银行产品） 第三、可以做到多家保险公司优势产品的黄金组合,“中国的消费者也在逐步接受保险中介的概念，他们尤其喜欢保险中介所提供的货比三家的可能性。毫无疑问，保险中介业务在中国的发展具有无比巨大的潜力。”曾为多家世界500强企业提供咨询服务的毛建庆先生（北京开和迪咨询公司的副总经理）肯定地说。,保险代理公司是客户的最终选择,放眼世界，保险代理已经成为趋势。 有句话是这样说的： 买保险,请到保险超市来,朝阳中的朝阳 保险中介市场,中国保险经代市场,中国保险经代市场将是一块巨大的、极其诱人的蛋糕！ 您想分享多少，在它还处于初级阶段的时候，完全可以由您自己决定！,抓住机遇，把握未来！,2,