《保险公司培训：增员流程 .ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司培训：增员流程 .ppt（14页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、2000/08/12,1,增员流程,2000/08/12,2,增员要诀,成功吸引成功 民工吸引民工 增员最怕的是： 做对事，找错人 找对人比找堆人重要 点燃思考：1+1=？,2000/08/12,3,增员对象的来源,一、缘故 六、招募广告 二、转介绍 七、职团开拓 三、影响力中心 八、报征 四、现有保户 九、“挖角” 五、人才市场 十、其他,2000/08/12,4,增员的流程,接触 说明 甄选 拒绝处理,2000/08/12,5,增员说明会 新人培训 新兵辅导 跟进育成,2000/08/12,6,接 触：,了解对方 找到对方需求点 激发其不满情绪；进一步商谈,2000/08/12,7,被增员
2、者的心态,工作是否持久保障如何； 收入是否稳定； 推销有损自尊； 增员者所言是否真实。,2000/08/12,8,说 明,这是一份什么工作； 这是一个什么样的公司； 这是一个什么样的单位； 我即将要做哪些事情， 可获得哪些帮助。,2000/08/12,9,2000/08/12,10,拒绝处理,我对保险业不感兴趣； 我现在很好,不想冒险； 我恐怕不适合做推销,2000/08/12,11,增员说明会,择业观念； 成功分享； 行业、公司介绍； 工作内容介绍； 学习心态调整； 推销培训价值；,2000/08/12,12,新人培训,一、观念 二、专业 三、心态 四、实战,2000/08/12,13,新兵辅导,由讲师（组训）带领的“新兵营”集训制度 跟进育成 回到团队，纳入主管的正式管理,2000/08/12,14,结论,失败的人找借口，成功的人找方法。,