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1、晋升之路与行动计划,1、为什么要做主管？ 2、主管的职责是什么？,想当将军的士兵,谁动了我的奶酪？,业务代表 业务主管 寿险生涯的飞跃,角色定位,经营自己、经营客户 +经营团队：复制、传承、推广 身正为师，学高为范？,工作内容,拜访 拜访，增员，辅导 效率？,收入（成分）的变化,佣金 佣金，管理津贴 利益最大化？,利益最大化- 观念,保证收入: 明确自己收入的有效来源 直辖经营 所谓“管理”: 是以身作则 是示范 是服务,利益最大化-,考核：考核期 考核标准 新人育成：流程 生涯规划,技能的要求,销售 销售，领导，沟通 习惯？,主管之路,主管的困惑：哪里去？ -市场中实现自我价值 主管的困难：
2、如何去？ -正确的理念.清晰的思路 主管的瓶颈：信念 -逆商,行动计划,每周投入（ ）的时间进行主顾开拓和销售工作 每周约访（ ）位准主顾（电话约访，信函约访或直冲约访） 每周拜访（ ）位准主顾（以上） 每周试图促成（ ）准主顾 每周促成（ ）准主顾 每拜访一位准主顾，获取（ ）个推介名单 每促成一位客户，获得（ ）个推介名单 每周投入（ ）的时间用于开拓目标市场,本人在提升业绩方面将要做,每周将投入（ ）的时间进行增员活动 每拜访一位准客户，获取（ ）个增员名单 每促成一位客户，获得（ ）个增员名单 每周将进行（ ）次增员面谈活动,本人在增员方面将要做,每周投入（ ）小时辅导业务员 每周陪同拜访（ ）次 每周角色扮演（ ）次,本人在新人辅导方面将做,我能走得很远！,