《保险公司培训：校正观念-------完整之观念沟通.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司培训：校正观念-------完整之观念沟通.ppt（11页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
校正客户观念之一 -完整之观念沟通,观念的识别 辩: 回报? 储蓄? 划算不划算? ,无论是什么答案,先YES!,提问: 您觉得,目前在您的生活周边,有哪些因素会给您带来风险? ,工作/创业,品质生活,稳定较高的收入,维持?,风 险,引导客户发现身边的风险,企业经营风险、市场环境、人才流失 工作调动、投资失利、家庭变故 疾病困扰、突发意外,找到其关注、在意的点加以深化 通过对话交流、眼神神态的表现,关注理财 理财金字塔,各项金融工具的作用 关注子女教育大人先，小孩后，家庭支柱比喻 关注意外 医疗的早准备早放心 关注银行对比画图区分工具作用 ,资讯运用,回顾支出的六大项目,衣食住行 子女教育 养老 意外和疾病 应急准备金 投资 家庭也象企业一样越来越复杂,做一些必要恰当的规划,胜过粗躁的经营,排列目前最着急、最担心的问题，优先进行解决。 顾问式而非产品式行销 引导做需求分析，塑造不一样的感觉，体现专业和个人素养。,只要客户清楚知道自己规划的是什么，不管卖出去的是什么，都是好的！ 开口就有机会,交流时间,谢谢,