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增员突破篇,观念:思维决定行为!脑袋决定口袋,突破一： 寻找在职业上或经济上想突破的增员对象,1、工作上遇到困难的增员对象； 2、经济上长期没有增长的对象； 3、晋升受限、环境不顺的对象； 4、正在寻找创业机会的对象； 5、增员助理：增员转介绍来源中心。,突破二： 增员人选应有的技巧和能力,1、沟通能力； 2、控制场面的能力； 3、人际关系的技巧； 4、时间管理能力； 5、学习能力； 6、自我管理能力。,1、聆听 2、完整准确的答案 3、保持中立 4、控制面谈 5、雇佣机会均等,面谈原则,要解决被增员者的四大疑问：,这是什么样的工作？ 我将做些什么工作？ 这是什么样的公司？ 这是什么样的营业部？,业绩突破篇：,1、大环境“井喷”； 2、太平人寿顺势而为 3、业务人员方式、方法； 4、榜样的力量。,