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2、金融行业，有销售经验的人员优先考虑 能够接受公司各项管理规定，如出勤各项会议、培训、填写工作日志、客户拜访等。 身体健康，无不良嗜好等。,1、准增员对象基本条件,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,缘故 五同人员：同事、同学、同乡、同爱好、同族 同业 同业新人 客户 客户、拜访多次未签单人员 转介绍 向缘故、客户索取转介绍,2、准增员对象来源,准增员对象 还会难找吗?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,罗列名单,年龄：3040岁 婚姻：已婚 学历：高中以上 是否本地人：是 从业经历：从事过行政、事业、个体户、
3、金融行业，有销售经验的人员,3、准增员对象初步筛选,优先拜访,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,内容纲要,二、电话约访,三、增员五大黄金群体,一、准增员对象开拓,四、罗列清单,争取见面 准备笔纸 面带微笑 尝试三次 参考话术 营销伙伴：XX，你好！我是XXX，打扰到您了吗？（停顿）。今天打电话是想告诉您，今年我们公司的发展政策特别好，公司专门为我们推出了市场上最具竞争力的薪酬管理办法，各级人员的收入都有很大的提高，最高的收入可以提高 兴奋）。公司推出新的薪酬管理办法的目的是为了在社会上广招人才，因此本月公司特别为社会人才推出优厚的薪酬，从事营销工作的人员有丰厚的底薪。听到这个
4、消息，我第一个想到您，我想和你见个面详细给你介绍一下，你看是下午3:00还是晚上7:00呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,准增员对象：你是说做保险吗？我做不来。 营销伙伴：我能理解你的想法，一般人没有接触保险工作以前都是这么认为，不过我想这么好的机会错过了很可惜，更何况你了解一下没有损失，等你了解后再做决定也不迟，你看是今天还是明天呢？ 准增员对象：我已经找到比较理想的工作了 营销伙伴：是吗？太好了，恭喜您！你看你发展得那么好，是不是也帮我一个忙呢？我过来给你介绍一下我们的工作，你帮助我介绍几个目前正在找工作的人，你看你看是今天还是明天呢？ 准增员对象：我这两天都没有时
5、间 营销伙伴：没关系，我可以等你，你看我是第三天来找你还是第四天来找你？,准增员对象：到底是什么待遇？你在电话中介绍一下好吗？ 营销伙伴：因为待遇有很多，我在电话中讲不清楚，我们约一个时间见面，你看是下午3:00还是晚上7:00呢？,感 兴 趣,拒 绝,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不讲具体内容 不提创说会,切记：邀约两不,内容纲要,二、电话约访,三、增员五大黄金群体,一、准增员对象开拓,四、罗列清单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、家庭主妇；
6、2、普通上班族； 3、其他销售人员； 4、专业人士； 5、私营企业主 。,自己价值无法得以发挥,收入不高,不满足现状,有企图心,勤劳,有销售经验,素质高,学习力强,头脑灵活,见识广,社交能力强,私营企业主困惑和瓶颈,压力大、风险大、收入不稳定 费用支出 流动资金 外界客观影响 风险不可控,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,困惑和瓶颈,需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业 企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈 工商、城管、卫生、社会关系 员工不易管理 处理客户抱怨,困惑和瓶颈,辛苦 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升 每天
7、工作十几个小时，从无节假日和休息日 亲力亲为 “坐摊守店”，枯燥单一 易招惹“嫉妒”，心理疲惫,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,困惑和瓶颈,对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足 喜欢自己做老板，追求更高的生活品质和成就感 时间上的不自由，脱不开身的限制，日复一日的固定工作内容，更强烈的希望了解外面的世界，希望增长“见识”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,困惑和瓶颈,对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足 反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的工作和生活方式 除了“赚钱”以外，找不到辛苦
8、付出的社会价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负疚感 渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式,寿险行业无需投入资金 没有外界的客观条件带来的经营风险 收入与付出完全成正比,寿险吸引点,压力大、风险大、收入不稳定,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不用应付工商税务，不用担心给员工发工资，所有的琐事公司都帮你料理好了，你只要用心做你的专业，研究销售研究增员，越专业收入越高,寿险吸引点,需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业,华康有最专业的培训，各种培训跟随你的成长，业务经理专题培训提升你的管理能力,寿险吸引点,企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载
9、转发，违者必究,同样的付出，在华康你可以获得2倍的回报 我们提倡平衡人生，你有更多的时间陪伴你的家人 绩优人员每年都有好几次旅游，国内国外都有，开阔眼界 华康的各类培训让你不断学习提升,寿险吸引点,辛苦 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,做寿险就是做老板，你可以自己控制自己的命运，建立你的年利润百万甚至千万的企业 寿险业的晋升制度为你提供无限空间，只要你愿意投入、不断提升自己，你就会取得巨大的成就，赢得周围人的尊重,寿险吸引点,对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足,在华
10、康，我们是尊贵的代理人，不靠应酬来做销售，而是靠专业来征服客户 我们生活健康、快乐工作，心灵自由,寿险吸引点,对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足,分组研讨：,家庭妇女 普通上班族（小白领） 专业人员（医生、老师） 其他销售人员（房产销售）,1、以上人群的困惑与瓶颈 2、寿险的吸引点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,内容纲要,二、电话约访,三、增员五大黄金群体,一、准增员对象开拓,四、罗列清单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员档案卡,选择最具潜力的增员对象20人,将其记录及名单库，依顺序联络，做为邀约创说会对象,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（四）筛选原则,好的开始是成功的一半,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,